Модель продаж AIDA

Синопсис

"Гениальность модели AIDA заключается в том, что она достаточно широка, чтобы осветить почти любую тему человеческого исследования," согласно Forbes, что делает эту модель мощным инструментом для продаж и маркетинга. С нашей презентацией Модель продаж AIDA вы можете использовать этот инструмент для расширения вашего рыночного присутствия, превышения целей по продажам, отслеживания вашего прогресса и исследования новых способов продажи вашего продукта.

Questions and answers

What are the main components of the AIDA Sales Model?

View answer

The main components of the AIDA Sales Model are Attention, Interest, Desire, and Action.

1. Attention: The first step is to grab the customer's attention. This can be done through various methods such as advertising, promotions, or any other method that can make the customer notice the product or service.

2. Interest: Once the customer's attention is grabbed, the next step is to generate interest in them about the product or service. This can be done by explaining the benefits, features, and value of the product or service.

3. Desire: After generating interest, the goal is to create a desire in the customer to own the product or use the service. This can be done by showing how the product or service can solve a problem or fulfill a need.

4. Action: The final step is to persuade the customer to take action and purchase the product or service.

Can you compare the AIDA Sales Model with other sales models?

View answer

The AIDA Sales Model is a time-tested model that focuses on four key stages: Attention, Interest, Desire, and Action. It's broad and versatile, making it applicable to almost any sales and marketing scenario. Other sales models, such as the SPIN Selling model, focus more on the questioning and problem-solving aspects of sales. The Challenger Sale model, on the other hand, emphasizes teaching, tailoring, and taking control of the sales process. Each model has its strengths and is suited to different sales environments.

View all questions

Ask follow up

download Download this presentation in

English (US) expand_more

• English (US)
• English (UK)

Get 10 out of 28 slides

Powerpoint Keynote Copy Google Slides

View all formats chevron_right

Microsoft Powerpoint

View all formats chevron_right

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Sign up

OR

Start for free ⬇️

Voila! You can now download this presentation

Download

Основные моменты слайда

Используйте этот слайд, чтобы объяснить преимущество использования модели AIDA, которое заключается в том, что она позволяет вам сортировать все ваши текущие маркетинговые инициативы в каждой категории и увидеть, все ли основы покрыты или есть необходимость приложить больше усилий в определенных областях.

С помощью этого слайда перечислите ваши текущие маркетинговые стратегии для создания узнаваемости бренда. Они могут включать в себя социальные медиа кампании, реферальные программы, бесплатные образцы, местные партнерства, гостевой блог контент, улучшение SEO и многое другое.

Обсудите вашу маркетинговую стратегию по созданию желания с помощью этого слайда. Чтобы создать сильную стратегию: углубитесь в потребности вашего клиента, увеличьте желание, спроектируйте будущее и покажите доказательства через отзывы, делиться в социальных медиа, и т.д.

Обзор

Согласно Forbes, AIDA - это акроним, обозначающий динамику, которая определяет все человеческие стремления и жизненные процессы, а также упрощенная карта пунктов вдоль пути покупки. AIDA означает:

• Внимание – это "сырая валюта" всего человеческого опыта, которую бизнес должен успешно использовать.
• Интерес – это активная мобилизация и фокусировка внимания, которую бизнес должен успешно захватить.
• Желание – это усиление и "поиск удовлетворения" интереса, которым бизнес должен успешно "ухаживать".
• Действие – это решение и удовлетворение желания, которое бизнес всегда должен доводить до "обязательства".

Применение

HubSpot называет модель продаж AIDA "доказанным фреймворком для превращения незнакомцев в клиентов" и объясняет, как применить ее к вашей маркетинговой стратегии:

1. Привлечь внимание – чтобы повысить узнаваемость вашего бренда, сначала исследуйте проблемы и страсти вашей целевой аудитории, говорит команда HubSpot. В качестве следующего шага создайте контент, который решает их проблемы и сосредоточен на их страстях.
2. Привлечь внимание – "чтобы упростить изучение вашего бренда, решения и подходящего варианта, разместите на своем сайте миссию компании, на главной странице объясните, что именно вы делаете, на страницах продукта опишите преимущества вашего решения и предложите открытые кейсы", - говорят эксперты.
3. Стимулировать желание – согласно HubSpot, наиболее вероятные потенциальные клиенты - это потребители, которые видят себя в будущем с вами. Чтобы вызвать достаточное волнение у ваших потенциальных клиентов и заставить их действовать, убедитесь, что их симпатия к вашему бренду достигает определенного порога. Эксперты говорят: "Для этого продолжайте предлагать им контент. Убедитесь, что они подписываются на ваш блог, следуют за вами в социальных сетях и загружают ваши предложения."
4. Побудить к действию – предоставьте своим потенциальным клиентам возможность действовать с помощью сильного призыва к действию. Например, вы можете разместить на главной странице, странице с ценами и страницах продукта призывы к действию, такие как "запросить демо", "бесплатная пробная версия" и "связаться с отделом продаж".
5. Используйте проверенную формулу – модель AIDA является надежной основой для направления вашей аудитории по пути потребителя. "Если вы примените ее к своему контент-маркетингу, вы будете использовать проверенную формулу, которая может постоянно привлекать, убеждать и превращать аудиторию в клиентов", - говорит команда HubSpot.

Экспертный совет

Фрэнк Сеспедес, старший преподаватель Гарвардской бизнес-школы, и Тиффани Бова, вице-президент по исследованиям в глобальной исследовательской и консультационной компании Gartner, говорят, что процесс покупки стал непрерывным циклом, состоящим из параллельных потоков. Четыре потока, на которые следует сосредоточиться для улучшения вашей модели продаж, это:

Questions and answers

How do the key topics covered in the AIDA Sales Model enhance business strategy?

View answer

The AIDA Sales Model enhances business strategy by providing a structured approach to sales and marketing. The model covers four key stages: Attention, Interest, Desire, and Action.

Attention: This stage involves capturing the attention of potential customers. This can enhance a business strategy by ensuring that marketing efforts are targeted and effective.

Interest: This stage involves piquing the interest of potential customers. By creating interest, businesses can ensure that their products or services are considered by potential customers.

Desire: This stage involves creating a desire for the product or service. This can enhance a business strategy by driving demand and potentially increasing sales.

Action: This stage involves encouraging potential customers to take action, such as making a purchase. This can enhance a business strategy by converting interest and desire into sales.

Can you compare the AIDA Sales Model with other business frameworks?

View answer

The AIDA Sales Model is a classic framework in marketing that stands for Attention, Interest, Desire, and Action. It's a linear model that describes the customer journey from the first stage of becoming aware of a product or service (Attention), to developing an interest in it (Interest), to wanting it (Desire), and finally to taking action to acquire it (Action).

Other business frameworks may focus on different aspects of the customer journey or business process. For example, the Explore-Evaluate-Engage-Experience model mentioned in the content focuses on the buyer's journey from identifying a need (Explore), to analyzing options (Evaluate), to contacting vendors (Engage), and finally using and assessing the product or service (Experience).

While both models describe a journey, the AIDA model is more focused on the emotional journey of the customer, while the Explore-Evaluate-Engage-Experience model is more focused on the decision-making process.

View all questions

Ask follow up

• Исследование – в этом потоке покупатели видят "потребность или возможность и начинают искать способы ее решения."
• Оценка – в этом потоке покупатели анализируют варианты, которые они обнаружили в процессе "исследования".
• Вовлечение – в этом потоке покупатели связываются с поставщиками, чтобы продвинуться в решении о покупке.
• Опыт – в этом потоке покупатели используют услугу/товар и оценивают его ценность.

"Цифровой ландшафт, в котором находятся подключенные потребители, представляет собой головокружительный выбор и внутреннюю неопределенность. Это внесло уровни тревоги перед обязательствами в процесс покупки, которые были неизвестны даже десять лет назад."Маркетологи, которые могут распознать и реагировать на возможности для смягчения или устранения этой тревоги, вдохновят на прочное приверженность брендам, которые восстанавливают уверенность связанного потребителя в покупке и отношениях между брендом и потребителем," пишут Сеспедес и Бова в своей статье для Harvard Business Review.

Ask follow up