Analisi del Panorama Competitivo (Parte 1)

Sinossi

Sviluppa una strategia competitiva feroce mentre valuti non solo i tuoi concorrenti diretti ma anche quelli secondari con la nostra presentazione Analisi del Panorama Competitivo (Parte 1). L'analisi del paesaggio concorrenziale ti aiuta a vedere come differisci dalla tua concorrenza, a comunicare meglio questo contrasto ai tuoi clienti e a indirizzare il marketing e le vendite in modo più efficiente mentre diventi consapevole delle limitazioni dei tuoi concorrenti.

Questions and answers

Can you compare Competitive Landscape Analysis with other market analysis frameworks?

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Competitive Landscape Analysis and other market analysis frameworks like SWOT, PESTEL, and Porter's Five Forces all aim to understand the market dynamics and the company's position within it. However, they differ in their focus and approach. Competitive Landscape Analysis primarily focuses on understanding the strengths and weaknesses of the competitors in the market, their strategies, and their limitations. It helps in identifying opportunities and threats in the competitive environment and in formulating strategies to gain a competitive edge. On the other hand, SWOT analysis is a broader framework that not only considers competition but also internal factors like company's own strengths and weaknesses. PESTEL analysis focuses on the macro-environmental factors affecting the market. Porter's Five Forces analysis looks at the competitive forces shaping the industry including competition, threat of new entrants, bargaining power of suppliers and buyers, and threat of substitute products or services.

How does Competitive Landscape Analysis help in identifying the limitations of competitors?

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Competitive Landscape Analysis helps in identifying the limitations of competitors by providing a comprehensive view of the competitive environment. It allows you to evaluate not only your direct competitors but also secondary ones. By understanding how you differ from your competition, you can better communicate this contrast to your customers. Moreover, it enables you to target your marketing and sales more efficiently as you become aware of your competitors' limitations. This awareness can help you exploit their weaknesses and improve your own strategies.

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Punti salienti della slide

Usa questa slide per comunicare i benefici dell'analisi del paesaggio concorrenziale al tuo team. Questi includono l'identificazione dei tuoi punti di forza e di debolezza e quelli della tua concorrenza e l'identificazione di dove ti distingui.

Con questa slide, condividi le tue scoperte e i dati sullo stato attuale della concorrenza internazionale. Introduci le informazioni per regione e fai sapere ai tuoi stakeholder come puoi utilizzare i dati per essere più competitivo a livello globale.

Il Modello Kano ti aiuta a misurare la soddisfazione del cliente con il tuo prodotto. Questa slide ti permetterà di dimostrare ciò che hai appreso sullo stato della felicità dei tuoi clienti e come applicarlo al miglioramento del tuo prodotto o servizio.

Panoramica

"Un'Analisi del Paesaggio Concorrenziale offre alle imprese una visione completa del loro terreno industriale.Senza prendersi un momento per guardare cosa stanno facendo tutti gli altri, è probabile che si perda una chiave di opportunità, o si rimanga indietro mentre i concorrenti vi superano nella loro risposta alle esigenze del mercato," secondo un'agenzia di marketing, Build Create. I principali vantaggi della creazione di un'analisi del paesaggio concorrenziale, dice il team di Build Create, sono:

Questions and answers

What insights can a Competitive Landscape Analysis provide about industry trends and opportunities?

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A Competitive Landscape Analysis can provide valuable insights about industry trends and opportunities. It gives businesses a comprehensive view of their industry terrain, helping them understand their position in the market compared to their competitors. This analysis can reveal key opportunities that might be missed otherwise, and can prevent a business from being left behind as competitors respond to market demands. It can also help businesses fine-tune their objectives and approaches, ultimately saving hours of work.

How does a Competitive Landscape Analysis contribute to business strategy?

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A Competitive Landscape Analysis contributes to business strategy by providing a comprehensive view of the industry terrain. It allows businesses to understand their position in the market by comparing themselves against their competitors. This analysis can help businesses fine-tune their objectives and approaches, identify key opportunities, and respond effectively to market demands. Without such analysis, businesses risk being left behind as competitors may outpace them in responding to market changes.

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• L'analisi del paesaggio concorrenziale ti aiuta a diventare più consapevole come marchio
• Definisce le aree di debolezza e opportunità nel mercato
• Tale analisi ti mostra dove puoi distinguerti dal gruppo di concorrenti
• Aiuta a identificare piccoli modi per segnalare chi sei all'interno del tuo settore
• Elimina le sorprese dalla concorrenza
• Più importante, se non hai un occhio sulla concorrenza, stai correndo alla cieca

Applicazione

Ecco i passaggi per creare un'analisi del paesaggio concorrenziale di successo, secondo la piattaforma di soluzioni di gestione del prodotto, OutCry:

Consigli degli esperti

"Ogni volta che ho chiesto a dirigenti di alto livello di mappare le posizioni dei marchi della loro azienda e di quelli dei principali rivali, finiamo per essere confusi e sconcertati", condivide Richard D'Aveni, il professore Bakala di Strategia alla Tuck School of Business del Dartmouth College. Per risolvere questo problema, D'Aveni ha ideato uno strumento che le aziende potrebbero utilizzare per catturare graficamente le posizioni competitive come base per le discussioni strategiche.Chiama questo strumento "una mappa di posizionamento prezzo-beneficio."

Questions and answers

Why is it important to limit the geographic scope of the analysis in a Competitive Landscape Analysis?

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Limiting the geographic scope of the analysis in a Competitive Landscape Analysis is important because customers, competitors, and the way products are used can differ widely across borders. By focusing on a specific region or country, you can gain a more accurate and detailed understanding of the competitive landscape. This can help you identify key players, understand market trends, and assess the strengths and weaknesses of your competitors within that specific area.

How does understanding consumer needs contribute to a successful Competitive Landscape Analysis?

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Understanding consumer needs is crucial to a successful Competitive Landscape Analysis because it helps identify the boundaries of the market of interest. By understanding what consumers need, a business can identify potential products and services that satisfy those needs. This prevents the business from being blindsided by new entrants, technologies, or unusual offerings that cater to those needs. It also helps in deciding the geographic scope of the analysis and whether to track the entire market for a product or only a specific segment.

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Ecco cosa D'Aveni consiglia di fare per disegnare mappe di posizionamento efficaci:

Definire il mercato

Per disegnare una mappa significativa, devi specificare i confini del mercato di tuo interesse. Identifica i bisogni dei consumatori che desideri capire. Dovresti gettare una rete ampia per prodotti e servizi che soddisfano tali bisogni, in modo da non essere colto di sorpresa da nuovi entranti, nuove tecnologie o offerte insolite che si prendono cura di tali bisogni. Successivamente, scegli il paese o la regione che desideri studiare. È meglio limitare l'ambito geografico dell'analisi se i clienti, i concorrenti o il modo in cui i prodotti vengono utilizzati differiscono notevolmente tra i confini. Poi decidi se vuoi monitorare l'intero mercato di un prodotto o solo un segmento specifico se desideri esplorare il mercato al dettaglio o all'ingrosso, e se stai andando a monitorare prodotti o marchi.

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Scegliere il prezzo e determinare il beneficio principale

Specifica l'ambito della tua analisi dei prezzi, dice D'Aveni. Hai implicitamente deciso se studiare i prezzi al dettaglio o all'ingrosso quando scegli su quale mercato concentrarti, ma devi anche considerare altri parametri di prezzo. Scegli se confrontare i prezzi iniziali o i prezzi che includono i costi del ciclo di vita, i prezzi con i costi di transazione o senza di essi, e i prezzi delle offerte disimballate o raggruppate.Queste scelte dipendono dal criterio che i clienti utilizzano per prendere decisioni di acquisto nel mercato in esame. Ricorda di essere coerente nella definizione del prezzo che utilizzi durante la raccolta dei dati, avverte D'Aveni.

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Traccia le posizioni e disegna la linea del prezzo atteso

Quando il beneficio primario è identificato, disegna una mappa di posizionamento tracciando la posizione di ogni prodotto (o marchio) dell'azienda nel mercato in base al suo prezzo e al suo livello di beneficio primario. Infine, devi disegnare la linea del prezzo atteso - la linea che si adatta meglio ai punti sulla mappa e mostra quanto i clienti si aspettano di pagare in media per ottenere diversi livelli del beneficio primario.

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