Présentation Commerciale

Synopsis

Selon Nexea, 82% des entreprises échouent en raison de problèmes de flux de trésorerie et 20% des startups échouent au cours de la première année. C'est pourquoi un dossier de présentation d'affaires puissant est votre épée et votre bouclier. Les startups réussies apprennent de leurs rejets et savent que la préparation est la clé. Utilisez notre Présentation Commerciale pour communiquer votre vision avec des visuels convaincants, faire tomber les investisseurs amoureux de votre idée, obtenir les ressources, transformer vos concepts en réalité et prospérer.

Questions and answers

How can a business pitch deck help in the survival of startups in their first year?

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A business pitch deck can significantly aid in the survival of startups in their first year by effectively communicating the startup's vision, goals, and strategies to potential investors. It can help attract necessary funding by making investors understand and fall in love with the startup's idea. This can lead to financial support, which is crucial for a startup's survival, especially in the first year when cash flow problems are common. Moreover, a well-prepared pitch deck can also help the startup team to align their strategies and goals, thus increasing their chances of success.

What are some examples of successful startups that used a business pitch effectively?

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Some examples of successful startups that used a business pitch effectively include Airbnb, Uber, and Dropbox. Airbnb's pitch deck was simple, clear, and focused on the market size and their solution to the existing problem. Uber's pitch deck was effective because it clearly communicated the problem (inefficient taxi services) and their solution (a mobile app for hailing rides). Dropbox's pitch deck was successful because it demonstrated the product in action, making it easier for investors to understand the product's value.

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Points forts de la diapositive

Avec cette diapositive, introduisez le problème que votre produit ou service vise à résoudre. N'oubliez pas que plus le problème que votre entreprise résout est grave, plus votre solution sera précieuse aux yeux des parties prenantes.

Comme vous pouvez le voir dans les statistiques ci-dessous, "la diapositive de l'équipe peut affecter 90% de la capacité de l'idée d'affaires à décoller." Utilisez cette diapositive pour présenter et donner du crédit au talent incroyable qui vous soutient.

L'utilisation de témoignages dans votre présentation non seulement vous aide à répondre à la question du public "pourquoi vous ?" mais permet également de transformer votre argumentaire de vente en une recommandation crédible et impartiale pour votre produit," selon "Entrepreneur."

Statistiques

La société de conseil stratégique et de coaching, The Winning Pitch, a publié quelques statistiques clés que chaque startup devrait connaître avant de faire une présentation :

• Les investisseurs regardent les présentations commerciales pendant seulement trois minutes et 44 secondes en moyenne
• Les investisseurs accordent deux fois plus d'attention aux diapositives sur les finances et l'équipe qu'aux autres diapositives de la présentation. La diapositive de l'équipe peut affecter 90% de la capacité de l'idée d'entreprise à décoller
• Les startups qui échouent à lever des fonds abandonnent généralement après une moyenne de 6,7 semaines
• Les startups ont besoin d'environ 40 réunions d'investisseurs de qualité pour conclure l'affaire
• Le temps moyen nécessaire pour lever des fonds auprès des entreprises est de quatre semaines de moins que le temps nécessaire pour lever des fonds auprès des investisseurs providentiels
• Les investisseurs providentiels investissent en moyenne entre 25 000 et 100 000 dollars dans un projet, tandis que les entreprises de capital-risque investissent généralement entre 250 000 et 1 million de dollars.

Application

En janvier 2020, la "Harvard Business Review" a publié une enquête en ligne cherchant à obtenir des informations de la part des managers qui entendent beaucoup de présentations. Les managers ont été interrogés sur ce qu'ils apprécient le plus et le moins dans une présentation commerciale. Voici ce que les chercheurs ont appris de 1 800 réponses :

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Leçon 1 : soyez un maître des faits, mais sachez que pour un public de cadres, votre expérience pertinente compte le plus.

La recherche a révélé que plus l'auditoire à qui vous vous adressez est haut placé, plus tôt vous devez faire valoir votre expérience pertinente et comment elle résout leur défi dans une conversation non scriptée. Le conseil est : "Écoutez bien et faites correspondre vos connaissances et votre expérience à ce que vous entendez. Mais pour des auditoires moins seniors, il est plus important de montrer une maîtrise des faits. Faites vos recherches et montrez-les."

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Leçon 2 : évitez les présentations où une seule personne parle.

Dans le cadre de la recherche, les répondants de tous niveaux ont déclaré qu'une équipe de présentation ayant une bonne alchimie ensemble est beaucoup plus digne de confiance qu'une personne senior qui fait tout le discours. Le conseil est : "Reconsidérez la sagesse d'amener des personnes à une présentation qui ne disent rien ou n'ont pas d'expertise claire. Utilisez votre équipe pour amplifier votre expertise dans une présentation, pas pour la diluer. Bien sûr, une personne senior qui est experte dans tous les domaines pertinents, qui écoute bien l'auditoire et qui peut construire (ou a déjà) leur confiance, vaincra une équipe qui n'écoute pas et est incapable d'appliquer leur expertise collective aux contours de l'objectif de l'auditoire."

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Leçon 3 : soyez passionné par le problème, pas seulement par votre produit.

Au-delà de l'expérience et des faits, la passion pour la présentation était une caractéristique de premier plan que les managers interrogés ont souligné comme cruciale. En fait, un répondant de niveau exécutif a déclaré:"Je veux ressentir leur énergie pour la présentation. L'autre aspect clé est leur maîtrise du détail.Est-ce vraiment dans leur sang ... ou juste en surface ?" Et un autre répondant a dit : "Je veux entendre parler de moi, pas d'eux." Le conseil général des experts est : "si vous faites une présentation, soyez aussi passionné par la personne à qui vous vous adressez que par votre propre produit."

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Leçon 4 : écoutez attentivement et répondez avec soin.

Les managers interrogés disent que peu de décideurs sont réellement intéressés par le fait d'être "pitchés". Ils veulent que l'équipe de présentation écoute, pose des questions et comprenne profondément le point de vue des investisseurs sur leur problème avant d'entendre la solution. Et plus l'auditoire est senior, plus ils veulent avoir une conversation, être entendus et entendre ce que vous pensez de leur défi, ont trouvé les chercheurs. "J'aimerais qu'ils écoutent plus et parlent moins," était un retour d'un des répondants exécutifs.

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Conseils d'experts

Qui en sait plus sur les présentations commerciales que les "requins" de l'émission "Shark Tank" de ABC ? Partagez ces conseils avec votre équipe avant votre réunion de présentation et infectez tout le monde avec de l'inspiration et de l'encouragement.

1. "Suivez le vert, pas le rêve."– Mark Cuban
2. "Un objectif sans échéancier n'est qu'un rêve."– Robert Herjavec
3. "En tant qu'entrepreneur, vous pouvez toujours trouver une solution si vous essayez assez fort."– Lori Greiner
4. "J'ai autant le droit d'être ici que vous, je suis tout aussi intelligent que vous. Vous ne pensez peut-être pas que je suis intelligent, mais je sais que je le suis. Devinez quoi, j'ai beaucoup accompli. Ne vous avisez pas de me mépriser."– Barbara Corcoran
5. "Si vous ne pouvez pas être honnête et expliquer aux investisseurs comment et pourquoi vous avez échoué, cela soulève un drapeau rouge. Ils ont besoin de voir que vous en avez tiré des leçons et que vous êtes revenu plus fort."– Daymond John
6. "Mes partenaires ... m'ont appris que pour créer de la richesse, je devais m'associer à des personnes dont les forces compensaient mes faiblesses."– Kevin O'Leary
7. "Les moments difficiles ne durent jamais ; les personnes résistantes le font toujours." – Robert Herjavec
8. "La différence entre les vrais gagnants est la durée pendant laquelle ils se plaignent d'eux-mêmes. Mes gagnants le ressentent … mais ils se relèvent et disent 'frappez-moi encore.'" – Barbara Corcoran
9. "Vous devez avoir une croyance insensée en votre idée et en vous-même — presque au point d'être délirant. Souvenez-vous que tout le monde a des conseils mais personne ne sait ce que vous devez traverser pour démarrer, développer et échelonner une entreprise jusqu'à ce qu'ils le vivent. Les paroles sont bon marché, mais l'action parle volumes."– Robert Herjavec