Estratégia do Oceano Azul

Sinopse

Sua concorrência é acirrada e você não pode superá-los em gastos ou desempenho no que eles já fazem de melhor. Então, como se destacar? Crie um espaço de mercado incontestável e torne sua concorrência irrelevante com Estratégia do Oceano Azul. A Estratégia do Oceano Azul ajuda a construir um produto que é inovador, lucrativo e intocável pela sua concorrência.

Questions and answers

Can you name a company that could benefit from the Blue Ocean Strategy and explain how?

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A company that could benefit from the Blue Ocean Strategy is a traditional taxi service company. With the rise of ride-sharing apps like Uber and Lyft, traditional taxi services have been facing fierce competition. By applying the Blue Ocean Strategy, they could identify and create uncontested market spaces that are ripe for growth. For example, they could focus on providing services to elderly or disabled individuals who require more assistance than what is typically provided by ride-sharing apps. This could include features like trained drivers, assistance with getting in and out of the vehicle, and easy-to-use booking services for those who are not tech-savvy.

What case studies demonstrate the effectiveness of the Blue Ocean Strategy?

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Several case studies demonstrate the effectiveness of the Blue Ocean Strategy. For instance, Cirque du Soleil successfully applied this strategy by creating a unique blend of theater, dance, and circus, thus eliminating competition from traditional circuses and theater productions. Another example is Nintendo's Wii, which expanded the gaming market beyond traditional gamers to include families and older adults by focusing on fun, interactive games rather than high-end graphics and complex gameplay. These companies created a new, uncontested market space, making their competition irrelevant.

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Destaques do slide

Aprenda o Processo de Mudança para o Oceano Azul para começar de onde você está agora, imaginar onde você poderia estar, descobrir como chegar lá e fazer sua jogada. (Slide 6)

Use um Mapa de Utilidade do Comprador para traçar como sua oferta do Oceano Azul se compara ao foco atual de sua indústria. (Slide 9)

Mova a mentalidade de sua organização além das limitações de valor e em direção à inovação de valor para seus clientes. (Slide 16)

Resultado

Antes da Ford, não havia mercado para automóveis - porque a concorrência eram cavalos. Antes da Apple criar o iTunes, ninguém comprava faixas mp3 individuais em vez de CDs. Antes do Uber, ninguém clicava em um botão para que um estranho os pegasse.

Embora "disrupção" tenha se tornado uma palavra da moda, o conceito de inovação de valor é o ingrediente secreto usado por favoritos lendários em diferentes indústrias. Competir em um Oceano Vermelho lotado e super-saturado apenas mantém seu status quo, e provavelmente é custoso e fútil. Em vez disso, mergulhe em um Oceano Azul para criar seu próprio espaço de mercado, com produtos que alinham inovação, preço, utilidade e custo.

Questions and answers

Can you name a company that could benefit from the Blue Ocean Strategy and explain how?

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A company that could benefit from the Blue Ocean Strategy is a traditional taxi service. Currently, they are competing in a saturated market (Red Ocean) with other taxi services and ride-sharing apps like Uber and Lyft. By applying the Blue Ocean Strategy, they could identify and create new demand in untapped markets. For instance, they could develop a unique service for elderly or disabled individuals who require special transportation assistance. This could include features like trained drivers, equipped vehicles, and personalized care. This would not only cater to a market that is currently underserved but also reduce competition.

Can you provide a case study that demonstrates the effectiveness of the Blue Ocean Strategy?

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Yes, a classic example of the Blue Ocean Strategy is the launch of the Nintendo Wii. Instead of competing directly with powerful competitors like Sony and Microsoft in the Red Ocean of high-spec gaming, Nintendo created a Blue Ocean by targeting a new market segment: casual and family gamers. They introduced a unique, motion-sensitive controller and games that were easy to understand and play, making gaming accessible to a wider audience. This strategy allowed Nintendo to capture a new market, making the competition irrelevant.

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Aplicação

Introdução

A Estratégia do Oceano Azul foi conceitualizada com base em estudos de sucesso e fracasso de empresas em mais de 30 indústrias ao longo de 10 anos. O estudo revelou que as empresas que buscam mercados com alto potencial de lucro e menos concorrência são as mais bem-sucedidas. A Estratégia do Oceano Azul é o framework para buscar tanto a diferenciação quanto o baixo custo para abrir um novo mercado com novas demandas. (Slide 2)

Questions and answers

How can the Blue Ocean Strategy be aligned with a company's digital transformation initiatives?

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The Blue Ocean Strategy can be aligned with a company's digital transformation initiatives by identifying and creating new, uncontested market spaces that make the competition irrelevant. This can be achieved through the use of digital technologies to innovate and differentiate the company's offerings, while also reducing costs. For example, a company could leverage data analytics to gain insights into customer needs and preferences, and then use these insights to develop unique products or services. Additionally, digital technologies can be used to streamline operations and improve efficiency, thereby reducing costs. Ultimately, the goal is to create a 'blue ocean' of new market space where the company is the sole player, rather than competing in a 'red ocean' where competition is fierce.

What are the key components of the Blue Ocean Strategy that contribute to its success?

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The key components of the Blue Ocean Strategy that contribute to its success are its focus on differentiation and low cost. This strategy encourages companies to create new markets with high profit potential and less competition, rather than competing in existing markets. It's about creating and capturing new demand, and making the competition irrelevant. The strategy was conceptualized based on studies of company success and failure in more than 30 industries over 10 years.

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Seis princípios

Existem seis princípios da Estratégia do Oceano Azul, cada um com ferramentas e objetivos chave. Cada princípio vem com seu próprio conjunto de riscos. Por exemplo, a Estratégia do Oceano Azul opera sob a crença de que as fronteiras e estruturas da indústria podem ser reconstruídas com base nas ações dos players envolvidos. Então, sob este primeiro princípio, reconstruir as fronteiras do mercado, sua empresa pode enfrentar um "risco de busca". O "risco de busca" vem da necessidade de educar sua base de clientes sobre o novo mercado que foi criado. (Slide 4)

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Inovação de valor

O conceito de inovação de valor é crucial para a Estratégia do Oceano Azul. Para empresas tradicionais, sua principal proposta de valor se encontra na interseção de preço e valor do produto ou recurso. Para que ocorra a inovação de valor, no entanto, você precisa se concentrar no panorama geral, não nos números. Descubra quais fatores sua indústria tem competido há muito tempo que devem ser eliminados e explore quais fatores devem ser criados que a indústria ainda não ofereceu. (Slide 5)

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Sequência estratégica

Acerte a sequência estratégica para criar uma ideia comercialmente viável do oceano azul. Sequencie suas prioridades primeiro por utilidade, depois por preço, custo e, finalmente, adoção. Para fazer isso, pergunte a si mesmo se há uma utilidade excepcional para o comprador em sua ideia de negócio? Se não, repense sua estratégia. Se sim, e quanto ao seu preço - é facilmente acessível para a massa de compradores? Se não, repense. E assim por diante. Este processo agrega valor ao seu negócio, reduzindo custos e aumentando lucros após a adoção em larga escala. (Slide 7)

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Canvas de estratégia

Vá além da demanda existente para determinar quais fatores devem ser elevados acima do padrão atual da indústria, pois esses fatores limitam o tamanho de sua indústria. O canvas de estratégia visualiza os diferentes produtos ou recursos que você poderia criar. Classifique os padrões atuais de sua indústria contra uma potencial oferta do Oceano Azul de baixo a alto. As áreas onde sua nova oferta pode superar o padrão atual são os fatores competitivos a serem focados. Por exemplo, talvez você esteja criando uma nova plataforma de software para uma indústria de nicho com padrões de segurança cibernética muito baixos. Em vez de tentar superar sua indústria em preço ou funcionalidade, forneça uma oferta mais segura que possa atrair clientes conscientes da privacidade em várias indústrias. Quando feito corretamente, você pode descobrir o oceano de não-clientes para desbloquear. (Slide 10)

Questions and answers

What are the key features to focus on when developing a product using the Blue Ocean Strategy?

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When developing a product using the Blue Ocean Strategy, the key features to focus on include:

1. Value Innovation: This is the cornerstone of the Blue Ocean Strategy. It involves creating innovative value to make the competition irrelevant.

2. Utility: The product should serve a useful purpose or meet a need in a new or unique way.

3. Price: The product should be priced in a way that it attracts a large number of customers, thereby creating a new market.

4. Cost: The cost of production should be kept low without compromising on the quality or features of the product.

5. Ease of use: The product should be user-friendly and easy to use.

6. Overhead costs: Overhead costs should be minimized to maximize profit.

How does the Blue Ocean Strategy help in capturing new markets and making competition irrelevant?

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The Blue Ocean Strategy helps in capturing new markets and making competition irrelevant by encouraging businesses to innovate and create new market spaces rather than competing in existing ones. This strategy involves developing unique products or services that are not available in the current market, thereby creating a 'blue ocean' of uncontested market space. This reduces competition as the business is no longer competing on the same factors as others. It also allows the business to set its own pricing and quality standards, which can lead to higher profits and growth.

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Uma visualização alternativa permite que você faça um canvas de recursos em vez de fatores de competição. Liste os produtos que você deseja desenvolver e compare-os entre os principais recursos em que você está se concentrando. Por exemplo, compare como os três produtos que você imagina se saem em recursos chave como preço, utilidade, facilidade de uso e custos indiretos. Talvez sua plataforma de nuvem de segurança cibernética seja mais cara para desenvolver, mas sua facilidade de uso e utilidade pontuam muito mais alto do que a concorrência, tornando-a muito mais atraente para uma grande variedade de players fora de sua indústria de nicho. (Slide 11)

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Mentalidade e implementação

Defina a mentalidade atual de sua organização junto com as barreiras que impedem sua base de clientes potenciais de adotar seu produto para superar obstáculos organizacionais. Um princípio chave do Oceano Azul é procurar clientes que possam ser alcançados além do que existe hoje. Por exemplo, o Tier 1 poderia ser não-clientes que estão à margem de seu mercado devido aos altos custos de proteger seus negócios contra ameaças cibernéticas. O Tier 2 poderia ser não-clientes "recusantes" que conscientemente optam por não fazer negócios online, mas poderiam se beneficiar de seu software fácil de usar. O Tier 3 poderia ser os não-clientes inexplorados que trabalham em outras indústrias, mas poderiam se beneficiar de um serviço de nuvem seguro que ajuda a manter seus dados seguros. E agora, você tem um novo oceano inteiro fora de sua indústria atual para explorar. (Slide 15)

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Por fim, use todas as descobertas deste processo para construir sua estratégia de execução em um roteiro. Para mais informações sobre esse assunto, confira nosso deck de Roteiro Estratégico sobre como implantar um plano com sucesso.