Entonnoir de Vente

Synopsis

L'entonnoir de vente est l'un des piliers fondamentaux du marketing numérique; et s'il est bien configuré, ses étapes de base : Sensibilisation, Intérêt, Décision et Action (AIDA) peuvent aider à convertir des visiteurs internet aléatoires en clients fidèles. Remplissez nos diapositives de Entonnoir de Vente présentation pour créer une présentation époustouflante et faire de votre entreprise une victoire marketing inarrêtable.

Questions and answers

What are the potential challenges in setting up a sales funnel and how to overcome them?

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Setting up a sales funnel can present several challenges. These can include identifying the right audience, creating engaging content, and ensuring a smooth transition through the stages of Awareness, Interest, Decision, and Action (AIDA). Overcoming these challenges often involves a combination of market research to understand your audience, creative strategy for content development, and continuous optimization of the funnel stages based on data and feedback.

How can a sales funnel be measured and evaluated for effectiveness?

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A sales funnel can be measured and evaluated for effectiveness by tracking key metrics at each stage of the funnel. These metrics may include the number of new leads (Awareness), the conversion rate from leads to opportunities (Interest), the win rate of opportunities (Decision), and the value of new customers acquired (Action). Additionally, the overall conversion rate from top to bottom of the funnel, as well as the cost per acquisition, can provide valuable insights into the effectiveness of the sales funnel.

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Points forts de la diapositive

Ce graphique aidera à illustrer et à mettre en œuvre à l'avenir le parcours client numérique. Vous pouvez l'utiliser pour identifier des prospects cibles potentiels et définir des besoins monétaires et autres pour chaque étape de l'entonnoir de vente.

Cette diapositive est un exemple d'un entonnoir de vente décomposé en quatre étapes de base, qui peuvent être utilisées pour suivre le processus de vente actuel de votre entreprise et finaliser votre activité de vente.

Cette diapositive vous permet d'impressionner votre public en présentant des plans et des solutions réalisables, et en énumérant de nouvelles initiatives marketing prospectives et des campagnes.

Application

Gusten Sun, fondateur et PDG de Freedom Funnels, a expliqué l'entonnoir de vente à Entrepreneur en disant : "Pour vous donner un exemple pratique... disons que vous êtes un cinéphile, mais que vous voulez arrêter de dépenser autant d'argent au cinéma.Vous effectuez une recherche rapide sur Google et trouvez un service de streaming de films en ligne qui offre un essai gratuit de 30 jours. Vous vous inscrivez, regardez des films gratuitement pendant un mois et ensuite ils vous demandent si vous voulez continuer à regarder des films illimités depuis le confort de votre maison. Vous dites oui et payez. C'est un exemple d'un entonnoir réussi, et c'est le concept de fournir d'abord de la valeur afin de construire des relations et de transformer les navigateurs en clients... Oh, et vous l'avez peut-être deviné : C'est l'entonnoir de vente de Netflix."

Questions and answers

What are some metrics to measure the success of a sales funnel?

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Some metrics to measure the success of a sales funnel include conversion rates at each stage of the funnel, customer acquisition cost, customer lifetime value, churn rate, and sales cycle length. It's also important to track the number of new leads entering the funnel and the number of leads that become customers.

How can a sales funnel help in reducing customer acquisition costs?

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A sales funnel can help in reducing customer acquisition costs by effectively guiding potential customers through a process that starts with awareness and interest, and ends with a purchase. This process is designed to provide value first, build relationships, and then convert browsers into customers. By doing so, it increases the chances of conversion and reduces the amount of resources spent on acquiring each customer.

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Étude de cas

Netflix

Netflix, qui compte 182,8 millions d'abonnés dans le monde, est un excellent exemple de mise en œuvre efficace, facile et gratifiante d'un entonnoir de vente. Le plus grand service de divertissement au monde a sept étapes d'entonnoir de vente car un client doit accomplir sept étapes pour utiliser le service. Ce sont : Page d'atterrissage, Page d'introduction, Page de tarification (qui permet au client de choisir un plan), Créez votre page de compte, Page d'inscription, Configurez votre paiement, Complétez le paiement. La raison pour laquelle le modèle d'entonnoir de vente de Netflix fonctionne comme par magie est que, grâce à ces sept étapes simples, l'entreprise établit une confiance avec le client et rend le processus d'inscription sans risque et sans effort.

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Pipedrive

Un autre exemple est Pipedrive, une entreprise de logiciels de vente basée sur le cloud, qui a récemment proposé une expérience utilisateur (UX) repensée. La nouvelle UX intuitive permettra aux clients d'accéder plus rapidement à toutes les fonctionnalités de Pipedrive, en fonction de leurs besoins au fil du temps.

Questions and answers

How does Pipedrive aim to assist its customers in their jobs?

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Pipedrive aims to assist its customers in their jobs by providing powerful, yet easy to use tools that help them do their job faster and more effectively. It has evolved from a sales CRM into a revenue platform, connecting different departments in a business together. This approach emphasizes that sales is a team sport and Pipedrive's goal is to facilitate this team effort.

What is the importance of sales as a team sport in a business?

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Sales being a team sport is crucial in a business because it involves different departments working together towards a common goal. This collaboration ensures that the business operates efficiently and effectively. It allows for better communication, understanding of roles, and alignment of objectives across the organization. This ultimately leads to improved customer service, faster job completion, and increased revenue.

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Krishna Panicker, vice-président du produit chez Pipedrive, a déclaré, prouvant une fois de plus que l'entonnoir de vente est crucial pour le succès des entreprises : "Au cours de ses dix années, Pipedrive est passé d'un CRM de vente à une plateforme de revenus. La vente est un sport d'équipe impliquant différents départements d'une entreprise et nous connectons l'équipe ensemble. Notre objectif a toujours été de fournir à nos clients des outils puissants, mais faciles à utiliser, qui les aident à faire leur travail plus rapidement et plus efficacement."

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