विपणन योजना

सारांश

आंतरिक समन्वय की कमी, बजट की सीमाएं, नवाचार की अनुपस्थिति, टूटी हुई डेटा और गलत ग्राहक जानकारी, ये कुछ ऐसे दर्दनक बिंदु हैं जिनसे विपणनकर्ता रात भर जागते हैं। अच्छी खबर यह है कि एक मजबूत विपणन योजना इनमें से अधिकांश का समाधान हो सकती है। हमारे विपणन योजना डेक के साथ, आप अपने लक्ष्यों को दृश्यमान और मापनीय बना सकते हैं ताकि ग्राहकों के पलायन को कम करें और लाभों को अधिकतम करें।

Questions and answers

How can a marketing plan be used to track progress towards marketing goals?

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A marketing plan can be used to track progress towards marketing goals by making the goals visible and measurable. It provides a roadmap for achieving the set goals and allows for regular monitoring and evaluation of the progress. It helps in identifying any deviations from the plan and taking corrective actions promptly. It also helps in minimizing customer churn and maximizing profits.

What are some common elements of a successful marketing plan?

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Some common elements of a successful marketing plan include clear and measurable goals, a thorough understanding of the target audience, a comprehensive competitive analysis, detailed budget and resource allocation, innovative strategies, and a plan for tracking and measuring success.

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स्लाइड की विशेषताएं

इस स्लाइड का उपयोग अपने सेगमेंटेशन, टार्गेटिंग और पोजिशनिंग (STP) अनुसंधान के परिणामों को संचारित करने के लिए करें। इसका मतलब है कि आपके बाजार को सेगमेंट करने, अपने सर्वश्रेष्ठ ग्राहकों को लक्षित करने और अपनी पेशकश को स्थापित करने की रणनीति के बारे में बात करना।

इस स्लाइड के साथ अपने प्रमुख विपणन उद्देश्यों (ब्रांड के निर्धारित लक्ष्य) का परिचय अपने स्टेकहोल्डर्स को दें। सुनिश्चित करें कि आपके उद्देश्य विशिष्ट, मापनीय, प्राप्य, संबंधित और समय-बद्ध हैं। यह भी उल्लेख करें, कि आप उन्हें कैसे मान्य करेंगे।

विपणन कार्यकारी अक्सर कंपनी के नेतृत्व को बजट को योग्यता प्रदान करने की चुनौती से जूझते हैं। इसलिए वित्तीय उद्देश्यों की चर्चा अत्यावश्यक है। खर्चों के बारे में पहले ही बात करना आपके आवंटित बजट के भीतर रहने की संभावनाओं को बेहतर करेगा।

अवलोकन

रणनीतिक विपणन योजनाएं विपणन उद्देश्यों पर केंद्रित होती हैं और यह स्पष्ट करती हैं कि विपणन प्रयास संगठन को अपने बड़े लक्ष्यों को प्राप्त करने में कैसे मदद करेंगे।वे लक्ष्य ग्राहकों को पहुंचने और उन्हें कार्य करने के लिए प्रोत्साहित करने पर कंपनी के संसाधनों पर भी ध्यान केंद्रित करते हैं।

सबसे आम मार्केटिंग रणनीति योजनाएं हैं:

• त्रैमासिक मार्केटिंग योजना
• वार्षिक मार्केटिंग योजना
• भुगतान की मार्केटिंग योजना
• सोशल मीडिया मार्केटिंग योजना
• सामग्री मार्केटिंग योजना
• नई उत्पाद लॉन्च मार्केटिंग योजना

हमारा विपणन योजना डेक एक कार्यकारी सारांश के साथ शुरू होता है, फिर पर्यावरणीय विश्लेषण, सेगमेंटिंग-टार्गेटिंग-पोजिशनिंग (STP) मॉडलिंग, मार्केट बेस और ग्राहकों, लक्ष्य बाजार विभाजन, बाजार हिस्सा और प्रतिस्पर्धा, बल और कमजोरियां प्रोफ़ाइल, अवसर और खतरों का विश्लेषण, मौका-जोखिम विश्लेषण, मुख्य मार्केटिंग उद्देश्य, मार्केटिंग SMART लक्ष्य, मार्केटिंग मिक्स, उत्पाद मिक्स, उत्पाद पोर्टफोलियो विश्लेषण, प्रचार मिक्स, मूल्य निर्धारण रणनीति, मार्केटिंग संचार नीति, मार्केटिंग प्रबंधन प्रक्रिया, कर्मचारी आवश्यकताएं, वित्तीय आवश्यकताएं, मार्केटिंग योजना रोलआउट टाइमलाइन, गैंट चार्ट और, अंत में, अपने लक्ष्यों को हमेशा जांचने के लिए मार्केटिंग KPI डैशबोर्ड्स की एक विविधता।

Questions and answers

What is the purpose of advertising as a marketing communication policy?

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The purpose of advertising as a marketing communication policy is multi-fold:

Firstly, it's used to create awareness about a product or service. This is crucial for new products or services entering the market.

Secondly, advertising helps to differentiate a product or service from its competitors. It highlights the unique selling propositions that make the product or service stand out.

Thirdly, advertising aims to persuade customers to purchase the product or service. It does this by showcasing the benefits and value the product or service can bring to the customer.

Lastly, advertising helps to remind customers about the product or service. This is especially important in saturated markets where customers have a wide range of options to choose from.

Remember, effective advertising is a key component of a successful marketing communication policy. It should be strategic, targeted, and aligned with the overall marketing objectives of the business.

How can a marketing plan help make an organization's goals measurable?

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A marketing plan can help make an organization's goals measurable by setting clear, specific, and quantifiable objectives. These objectives are often set using the SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) framework. The plan also includes Key Performance Indicators (KPIs) that provide measurable outcomes to track the progress and effectiveness of the marketing strategies. Furthermore, tools like Gantt charts and timelines can be used to monitor the progress of the plan and ensure that the marketing activities are on track to achieve the set goals.

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अनुप्रयोग

"एक मार्केटिंग योजना में एक या अधिक मार्केटिंग रणनीतियाँ होती हैं। यह आपके सभी मार्केटिंग रणनीतियों का ढांचा है, और यह आपको प्रत्येक रणनीति को एक बड़े मार्केटिंग संचालन और व्यापार लक्ष्य से वापस जोड़ने में मदद करता है," हबस्पॉट टीम कहती है।उनके अनुसार, नीचे के कदम आपको एक व्यापक मार्केटिंग योजना तैयार करने में मदद करेंगे।

Questions and answers

What are some effective ways to define and measure key performance indicators in a marketing plan?

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To define and measure key performance indicators (KPIs) in a marketing plan, you should first align them with your business's mission. The KPIs should be specific enough to track the progress of your mission. Once you have defined your KPIs, you can measure them by tracking the relevant data. For example, if one of your KPIs is to increase customer engagement, you could measure this by tracking metrics such as website traffic, social media engagement, or email open rates. It's also important to regularly review and adjust your KPIs as necessary to ensure they are helping you achieve your business goals.

How can content initiatives and strategies contribute to the success of a marketing plan?

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Content initiatives and strategies play a crucial role in the success of a marketing plan. They help in attracting and engaging the target audience, thereby increasing brand awareness and customer loyalty. They also provide valuable information to the audience, helping them make informed decisions. This can lead to increased sales and customer retention. Moreover, content initiatives can help in SEO, driving more traffic to the website and improving its ranking on search engines. They can also help in establishing the brand as a thought leader in the industry, enhancing its credibility and trustworthiness.

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1. अपने व्यापार का मिशन बताएं - एक मिशन आपके मार्केटिंग विभाग के लिए विशिष्ट होता है, हालांकि, यह आपके व्यापार के मुख्य मिशन स्टेटमेंट की सेवा करना चाहिए। "विशिष्ट हों, लेकिन बहुत अधिक विशिष्ट नहीं। आपके पास [आपकी] मार्केटिंग योजना में नए ग्राहकों को प्राप्त करने और इस मिशन को पूरा करने के तरीके पर विस्तार करने के लिए बहुत सारी जगह बची है," HubSpot विशेषज्ञ कहते हैं।
2. इस मिशन के लिए KPIs का निर्धारण करें - विवरण दें कि विभाग अपने मिशन की प्रगति का ट्रैक कैसे रखेगा और आपके मुख्य प्रदर्शन सूचकांक (KPIs) का निर्धारण करें।
3. अपने खरीदार व्यक्तित्वों की पहचान करें - एक खरीदार व्यक्तित्व वह विवरण होता है जिसे आप आकर्षित करना चाहते हैं, जिसमें आयु, लिंग, स्थान, परिवार का आकार, नौकरी का शीर्षक और अन्य विवरण शामिल होते हैं। "प्रत्येक खरीदार व्यक्तित्व आपके व्यापार के ग्राहकों और संभावित ग्राहकों का सीधा प्रतिबिंब होना चाहिए। इसलिए, यह महत्वपूर्ण है कि व्यापार नेताओं को सभी सहमत होना चाहिए कि आपके खरीदार व्यक्तित्व क्या हैं," विशेषज्ञ कहते हैं।
4. अपनी सामग्री पहलों और रणनीतियों का वर्णन करें - यहां अपनी मार्केटिंग और सामग्री रणनीति के मुख्य बिंदु शामिल करें।
5. अपनी योजना की चूकों को परिभाषित करें - एक मार्केटिंग योजना का उद्देश्य यह स्पष्ट करना है कि मार्केटिंग टीम किस पर ध्यान केंद्रित करने वाली है और मार्केटिंग टीम किस पर ध्यान नहीं देने वाली है।HubSpot की टीम समझाती है कि छूट चुकी जानकारी आपके मिशन, खरीदार व्यक्तित्व, KPIs और सामग्री को और अधिक महत्वपूर्ण बनाने में मदद करती है।
6. अपने मार्केटिंग बजट को परिभाषित करें - आपकी रणनीति कई मुफ्त चैनलों और प्लेटफॉर्मों का उपयोग कर सकती है, लेकिन हमेशा छिपे हुए खर्च होते हैं जिन्हें लेखा-जोखा करना होता है, जैसे कि फ्रीलांस शुल्क, प्रायोजन या एक नई पूर्णकालिक मार्केटिंग कर्मचारी। एक मार्केटिंग बजट तैयार करें और इस खंड में अपने मार्केटिंग योजना के प्रत्येक खर्च को उल्लेख करें।
7. अपने प्रतिस्पर्धियों की पहचान करें - "मार्केटिंग का एक हिस्सा यह जानना है कि आप किसके खिलाफ मार्केटिंग कर रहे हैं। अपने उद्योग के प्रमुख खिलाड़ियों का अनुसंधान करें और प्रत्येक का प्रोफ़ाइल बनाने पर विचार करें इस खंड में," विशेषज्ञ कहते हैं।
8. अपने योजना के योगदानकर्ताओं और उनकी जिम्मेदारियों का विवरण दें - स्पष्ट करें कि कौन क्या कर रहा है और किसी विशेष सामग्री प्रकार, चैनल, KPIs, आदि के प्रभारी हैं।

विशेषज्ञों की सलाह

शीर्ष उद्योग के विशेषज्ञों ने "Inc." पत्रिका के साथ प्रेरणादायक टिप्स साझा की हैं। यहां कुछ सबसे प्रेरणादायक टिप्स दी गई हैं:

एंड्रयू पिकरिंग और पीट गार्टलैंड, एंड्रयू और पीट के सह-संस्थापक

"अपनी मार्केटिंग प्रयासों का 90% कुछ अद्भुत रूप से करने और 10% प्रयोग करने में खर्च करें।"

जेफ सौर, डाटा ड्रिवन यू के संस्थापक

"गूगल एनालिटिक्स से एक कदम दूर जाएं और संभवतः सबसे कम तकनीकी उपकरण का उपयोग करें; एक व्हाइटबोर्ड या एक्सेल में अपने उद्देश्यों को लिखें।"

एमेरिक एर्नौल्ट, एगोरापल्स के सह-संस्थापक और CEO

"मनीटाइज़ेशन, रिटेंशन और एक्विज़िशन पर केंद्रित हों। वे कंपनियां जो इन मुख्य कारकों पर केंद्रित होती हैं, वे उनके मुकाबले तीन गुना तेजी से बढ़ती हैं जो केवल एक्विज़िशन पर काम कर रही होती हैं। हालांकि एक्विज़िशन महत्वपूर्ण है और आसान लगता है, यह अधिकांश व्यवसायों के विकास का प्रमुख कारक नहीं होता है। रिटेंशन और मनीटाइज़ेशन पर अपनी ऊर्जा को फैलाकर, आप वर्तमान ग्राहकों से पूर्ण लाभ उठा सकते हैं।"

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जूलिया ब्रैम्बल, ब्रैम्बलबज़ के लिए सोशल मीडिया सलाहकार

"सोशल मीडिया पर एक दोस्त की तरह अधिक कार्य करें। [...] व्यवसायों को हमारे दोस्तों की जरूरत की टिप्स और जानकारी साझा करना शुरू करना होगा। इसका मतलब है कि एक मजेदार कहानी साझा करना, प्रश्न पूछना, सहानुभूति दिखाना, पीछा करना और मुस्कान उत्पन्न करना।"

इवा जेल्का, एक्यूरैंकर की CMO

"रणनीतियों के साथ प्रयोग करना आपके व्यवसाय के कमजोर क्षेत्रों को मजबूत कर सकता है, जब तक आप क्रियाशील लक्ष्य बनाते हैं और नए तरीके के प्रभाव को समय के साथ रिकॉर्ड करते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने परिणामों को मापें क्योंकि, फिर, आपको अधिक जानकारी मिलेगी कि आपके लिए क्या काम करता है और क्या नहीं।"

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सारा-जेन ग्रैटन, प्रौद्योगिकी भविष्यवाणीकार

"कृत्रिम बुद्धिमत्ता पर नजर रखें।विपणनकर्ताओं को यह समझने की आवश्यकता होती है कि भविष्यवाणी विश्लेषण कैसे खुद को समझ सकता है और खुद को देख सकता है रिटेल में, या व्यापार के किसी भी पहलू में।"