Ultimate Pitch Deck (Part 4)

Sinopse

Precisa de um modelo de apresentação para impressionar investidores? Explicaremos o que é uma apresentação, como usar nosso modelo Ultimate Pitch Deck (Part 4) para começar e, se você ler até o final, aprenderá uma das principais métricas que a mega empresa de capital de risco Andressen Horowitz usa para avaliar o potencial de uma startup. Por que as apresentações mais financiadas parecem seguir o mesmo formato? Seja você falando sobre Airbnb… Uber… Facebook… Ou Youtube… todas essas empresas seguiram um formato semelhante para apresentar a VC e obter milhões de dólares em investimento.

Questions and answers

What are some tips for using a pitch deck template effectively?

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To use a pitch deck template effectively, you should first understand what a pitch deck is and its purpose. It's a presentation used to provide your audience with a quick overview of your business plan. You'd typically use a pitch deck during face-to-face or online meetings with potential investors, customers, partners, and co-founders. Some tips include: keeping it simple, making sure your message is clear and concise, telling a story, and using visuals to support your message. Also, it's important to tailor your pitch deck to your audience and always be prepared to answer any questions.

How can a pitch deck help in establishing a startup's credibility and potential?

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A pitch deck can help establish a startup's credibility and potential by effectively communicating the business model, vision, and strategy of the startup to potential investors. It provides a clear and concise overview of the startup's value proposition, market opportunity, competitive advantage, financial projections, and team. This information can help investors assess the viability and potential of the startup, thereby enhancing its credibility.

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Nosso modelo Ultimate Pitch Deck (Part 4) totalmente personalizável inclui todos os principais slides que você precisa para apresentar sua empresa aos investidores, desde os slides de problema e solução, a equipe e os slides de visão geral da empresa, bem como slides para mostrar seu modelo de negócios, demonstrar seu produto ou destacar como você cria valor para os clientes. Também abordaremos slides sobre tamanho de mercado, validação de mercado, demografia e projeções financeiras. Agora, vamos detalhar como esses slides são usados para melhorar suas chances de ser financiado por VCs.

Questions and answers

What are some ways to use data and analytics in a pitch deck?

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Data and analytics can be used in a pitch deck in several ways. They can be used to demonstrate the market size and validation, showing potential investors the potential for growth and profitability. They can also be used in the business model slide to show how the company creates value for its customers. Additionally, data and analytics can be used in the financial projections slide to provide a realistic forecast of the company's financial future. Lastly, they can be used in the demographics slide to show who the company's target customers are and how the company plans to reach them.

How can a pitch deck be used to demonstrate a company's market positioning?

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A pitch deck can be used to demonstrate a company's market positioning by including slides that showcase the company's business model, product demo, and how the company creates value for its customers. It can also include slides on market size, market validation, demographics, and financial projections. These slides collectively help in demonstrating the company's position in the market.

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Destaques da ferramenta

Comece com um problema e solução

O aspecto mais importante de qualquer apresentação é estabelecer o problema que sua empresa pretende resolver. Sem um problema real para resolver, não há necessidade para o seu negócio.Por exemplo, você sabia que uma das primeiras ideias de negócio do fundador da WeWork, Adam Neumann, era joelheiras para bebês? Os bebês rastejam por conta própria há séculos, então isso não era um problema real. Espaço de escritório barato era uma ideia muito melhor.

Questions and answers

How can a business pivot if the problem they initially aimed to solve doesn't resonate with investors?

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A business can pivot by reassessing their business model, identifying a new problem that needs solving, and developing a solution for it. This may involve market research, customer feedback, and brainstorming sessions. The new problem and solution should be compelling enough to attract investors. It's also important to communicate the pivot effectively to stakeholders, including investors, to gain their support.

What are some strategies for showcasing problem-solving in a pitch deck?

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Some strategies for showcasing problem-solving in a pitch deck include: 1. Clearly defining the problem: Start by explaining the problem your business aims to solve. This sets the stage for your solution. 2. Presenting your solution: After defining the problem, present your solution. This should be clear and concise. 3. Demonstrating your solution's effectiveness: Use data, case studies, or testimonials to show how your solution effectively solves the problem. 4. Comparing with alternatives: Show how your solution is better than other existing solutions. This could be in terms of cost, efficiency, or other factors. 5. Showing your plan: Outline your plan for implementing your solution. This shows that you have a clear path forward.

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Esses slides de Problema e Solução comunicam aos investidores os quatro principais pontos de dor do seu mercado-alvo e as quatro principais vantagens da sua solução. Por exemplo, os quatro principais pontos de dor que as joelheiras para bebês resolvem são inexistentes. As quatro principais "ganhos do cliente" que o seu produto ou serviço proporciona estabelecem a proposta de valor da sua empresa, que são os benefícios tangíveis que os clientes recebem com o seu produto. Se você não acertar este aspecto da sua apresentação, os VCs ou investidores anjo não verão o valor do resto da sua apresentação. (Slide 3 + 4)

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Forneça uma visão geral da equipe e da empresa

Após uma proposta de valor estabelecida, você precisa compartilhar por que está melhor equipado para fornecer esse valor. Este slide destaca sua equipe fundadora, seus papéis e seus pontos de experiência mais relevantes. Este aspecto da sua apresentação é vital porque os VCs precisam saber que a equipe pode entregar.

Questions and answers

How can the Ultimate Pitch Deck template help in showcasing your business model and value creation to customers?

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The Ultimate Pitch Deck template can help in showcasing your business model and value creation to customers by providing a structured format to present key aspects of your business. It includes slides for presenting your team, product or service, market size, business model, marketing strategy, financials, and more. This allows you to clearly communicate your value proposition, how you create value, and how you plan to capture value in the market. It's designed to impress investors and potential partners, highlighting the strengths and potential of your business.

What is the common trend in the number of founders in billion-dollar companies?

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The common trend in the number of founders in billion-dollar companies is that they are typically not founded by a single individual. Only one in five billion-dollar companies was founded by a single founder. However, nearly a third of all companies were founded by a duo.

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Está se perguntando qual é o background certo para a sua equipe? Dados do livro Super Fundadores revelaram que pouco mais de 50% de todas as empresas bilionárias tinham um background de negócios, enquanto 49% tinham backgrounds técnicos.Mais de 70% de todos os diretores executivos de startups bilionárias tinham menos de um ano de experiência de trabalho relevante ou na indústria. E apenas uma em cada cinco empresas bilionárias foi fundada por um único fundador. No entanto, quase um terço de todas as empresas foi fundado por uma dupla. Para mais insights sobre isso, confira o link para nosso resumo.

Questions and answers

What are the key slides needed in a pitch deck to effectively present a business idea?

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The key slides needed in a pitch deck to effectively present a business idea typically include: an introduction slide, problem statement, solution or product overview, business model, market size and opportunity, competitive landscape, marketing and sales strategy, team overview, financial projections, and the ask (what you're seeking from investors). Each slide should be concise, clear, and compelling to keep the audience engaged and interested.

How can a pitch deck help in impressing potential investors or partners?

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A pitch deck can impress potential investors or partners by effectively communicating your business idea, vision, and strategy. It provides a clear and concise overview of your business, including your mission, value proposition, and origin story. A well-structured pitch deck tells a compelling story about your business, making it easier for investors or partners to understand and empathize with your vision. It's not just about the technicalities of your business, but also about how well your story flows and appeals to the human condition.

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Agora, este slide de visão geral da empresa deve informar aos investidores quem você é como empresa. Inclua uma história de fundação, bem como uma declaração de missão fácil de digerir para solidificar a proposta de valor de antes. Lembre-se: Sua apresentação não é sobre quão impressionantes são as tecnicidades, mas sobre quão bem sua história flui. Muitas ideias de negócios vieram de experiências pessoais e dificuldades pessoais, então uma história real nunca é uma coisa ruim. Mas se a sua história de origem não veio de alguma experiência pessoal profunda, você ainda deve apelar para a condição humana geral em sua apresentação para que as pessoas possam se identificar com você e sua visão. (Slide 7)

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Outra visualização do slide de visão geral da empresa fornece sua história de origem contada através de números-chave, como o ano em que você foi fundado, quanto financiamento ou receita você gerou até agora, e quão grande é a sua equipe.Lembre-se: este não é algum documento interno chato como um relatório de progresso, é um documento voltado para o exterior onde você destaca os aspectos mais impressionantes de sua empresa e os traduz em uma linguagem que qualquer um pode entender. (Slide 8)

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Modelo de negócio, demonstração do produto e valor para os clientes

Agora que você estabeleceu quem você é e o porquê do que você faz, sua apresentação deve então estabelecer o como, ou seja, como você planeja executar essa visão. Por exemplo, este slide do modelo de negócio demonstra as complexidades do seu modelo de negócio de uma maneira simples e direta. (Slide 11)

Para um produto digital, você pode querer incluir uma demonstração do produto de sua interface do usuário e seus benefícios principais, como com esta visualização. Existem muitas variações dessas demonstrações de interface do usuário dentro da apresentação, então certifique-se de baixar a versão completa para ter acesso a todas elas. (Slide 12)

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E depois de introduzir esses detalhes específicos, você pode querer reiterar como este modelo de negócio e produto fornecem valor para os clientes com este slide. Para mais slides e ferramentas que ajudam você a traçar sua proposta de valor, como um canvas de proposta de valor, você pode baixar e personalizar nossa apresentação Proposta de Valor.(Slide 13)

Questions and answers

Are there any case studies that demonstrate the effectiveness of an EV sharing subscription service?

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While the content provided does not specifically mention any case studies, there are indeed several case studies that demonstrate the effectiveness of an EV sharing subscription service. For instance, a study conducted by the International Transport Forum examined the impact of car-sharing services in several cities and found that they can significantly reduce the number of cars on the road, decrease emissions, and increase the use of electric vehicles. Another study by the Shared-Use Mobility Center found that car-sharing services can lead to a significant reduction in vehicle ownership among users. However, it's important to note that the effectiveness of such services can vary greatly depending on the specific context and implementation.

Can you name a company that could benefit from an EV sharing subscription service and explain how?

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A company that could benefit from an EV sharing subscription service is Uber. As a ride-hailing service, Uber could incorporate EV sharing into their existing business model. This would allow drivers to rent electric vehicles on a subscription basis, reducing the upfront cost of purchasing an EV. It could also attract more environmentally conscious customers and drivers, enhancing Uber's brand image and potentially increasing their market share.

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Tamanho do mercado, validação do mercado e demografia

Agora, qual é o tamanho do seu mercado? Quando os investidores investem, eles o fazem com base em um múltiplo dos lucros futuros. Este slide mostra o seu mercado total endereçável. Se você assistir ao nosso vídeo acima, explicamos por que isso é importante para os investidores.(Slide 16)

Como você prova aos investidores que pode capturar este mercado-alvo? Use a validação do mercado para destacar o ajuste do seu produto ao mercado. Se você ainda não tem dados de vendas para compartilhar, pode validar suas suposições de uma maneira diferente. Mesmo que o seu produto seja novo e inovador, existem precedentes que apontam para o valor do seu potencial negócio. A validação do mercado não precisa vir de uma empresa ou produto que faça exatamente a mesma coisa. Em vez disso, é uma evidência que implica que uma mudança está se formando que valida o seu produto.

Questions and answers

How can the Ultimate Pitch Deck template be customized to suit different business models?

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The Ultimate Pitch Deck template can be customized to suit different business models by adjusting the content of each slide to reflect the unique aspects of your business. This includes modifying the problem statement, solution, business model, marketing strategy, financial projections, and team slides to align with your specific business model. Additionally, the template can be visually customized to match your brand's aesthetics, including colors, fonts, and logos.

Why is it important to back up assumptions with hard data in the Ultimate Pitch Deck?

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Backing up assumptions with hard data in the Ultimate Pitch Deck is crucial because it provides credibility to your claims and projections. Investors are more likely to trust and invest in your business if they see that your assumptions are not just speculative, but are based on solid data and facts. It can make the difference between getting funded or not.

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Por exemplo, vamos supor que você veja a transição para carros elétricos acontecendo. Ao mesmo tempo, você percebe que mais funcionários querem fazer a transição para o trabalho remoto em tempo integral. Ambas as tendências poderiam validar um serviço de assinatura de compartilhamento de VE, onde as pessoas compartilham carros que usam menos frequentemente em vez de comprar carros novos caros.Uma rápida pesquisa no Google mostra que existem TONELADAS de empresas fazendo exatamente isso! Por fim, como parte de sua pesquisa de mercado, você vai querer compartilhar as informações demográficas de sua persona alvo, incluindo gênero, idade, nível de renda e o que eles valorizam. (Slides 15 e 17)

Questions and answers

What role does a company overview play in a pitch deck and how can it be effectively presented?

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The company overview in a pitch deck plays a crucial role as it provides a snapshot of your business to potential investors or partners. It typically includes information about the company's mission, vision, team, products or services, and market. It sets the stage for the rest of the presentation by giving context and background information. To effectively present it, keep it concise and engaging. Use clear and simple language, and include compelling visuals if possible. Highlight what makes your company unique and why it's a good investment opportunity.

How can a company's financial projections be effectively presented in a pitch deck?

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A company's financial projections can be effectively presented in a pitch deck by focusing on a few key aspects. First, it's important to provide a clear and concise summary of the financial projections. This should include revenue, expenses, and profitability. Second, it's crucial to explain the assumptions behind these projections. This helps investors understand the basis of the projections and assess their credibility. Third, it's beneficial to provide a sensitivity analysis showing how changes in key assumptions could impact the financial outcomes. Lastly, it's helpful to compare the projections with industry benchmarks or similar companies to give investors a frame of reference.

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Estudo de caso: Conselho de Andressen Horowitz

Então, como você calcula o tamanho total do seu mercado de forma que uma grande empresa de capital de risco como a Andressen Horowitz gostaria? Em vez do método clássico de calcular o TAM com base na participação de mercado de um tamanho total de mercado, a Andressen Horowitz prefere o que eles chamam de análise "de baixo para cima", que conta o tamanho do seu mercado pelo perfil do cliente alvo, a disposição deles para pagar pelo seu produto e como você vai comercializar e vender o produto para eles.

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Vamos supor que você seja um negócio de comércio eletrônico que quer vender escovas de dentes na China. Se você calculasse com base no método clássico, poderia supor que poderia capturar 40% de toda a população da China, que é de mais de um bilhão de pessoas. Se você vendesse a escova de dentes por um dólar, poderia fazer quinhentos e quarenta milhões de dólares por ano. Mas isso superestima o tamanho do mercado e a dificuldade de vender uma escova de dentes para quinhentos e quarenta milhões de pessoas. Alternativamente, você deve calcular quantas escovas de dentes você pode realmente vender todos os dias em todos os locais disponíveis para você.Isso não apenas fornece um número mais preciso, mas faz você pensar sobre as habilidades e recursos que precisará para fazer seu negócio decolar.

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Para gerar essas projeções, criamos uma Plano de Negócios que compila todas as informações acima em várias ofertas de produtos e assinaturas, levando em conta as despesas esperadas. Ele pode até gerar gráficos e tabelas para visualizar como parte de sua apresentação para investidores. Se você pode respaldar suas suposições com dados concretos, isso pode fazer a diferença entre ser financiado ou não.

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Embora os VCs queiram ver grandes números, muitas das melhores empresas tinham mercados relativamente modestos para começar. Por exemplo, eBay e Airbnb ambos pensavam que suas participações de mercado eram muito menores do que acabaram sendo. Devido aos efeitos de rede, essas plataformas cresceram em escala muito além das estimativas originais porque provaram que podiam fazer a parte difícil: oferecer um serviço que resolvia um problema real para uma pequena comunidade. Então, eles cresceram a partir daí. Para mais insights como este, confira o ótimo blog que A16z escreveu sobre o assunto aqui.

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Conclusão

Pronto para apresentar sua empresa aos investidores? Baixe esta nova iteração do Apresentação Final para mais slides sobre o pedido, dimensionamento de mercado, prospectos alvo, ciclo de maturação de leads, estrutura de aquisição de clientes e painéis adicionais para economizar tempo e horas de trabalho.

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