Presentación Definitiva (Parte 4)

Sinopsis

¿Necesita una plantilla de presentación para impresionar a los inversores? Explicaremos qué es una presentación, cómo utilizar nuestra plantilla Presentación Definitiva (Parte 4) para comenzar y, si lee hasta el final, aprenderá una de las principales métricas que la mega firma de capital de riesgo Andressen Horowitz utiliza para evaluar el potencial de una startup. ¿Por qué parece que las presentaciones más financiadas siguen todas el mismo formato? Ya sea que hable de Airbnb… Uber… Facebook… O Youtube… todas estas empresas siguieron un formato similar para presentar a los inversores de capital de riesgo y obtener millones de dólares en inversión.

Questions and answers

What are some tips for using a pitch deck template effectively?

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To use a pitch deck template effectively, you should first understand what a pitch deck is and its purpose. It's a presentation used to provide your audience with a quick overview of your business plan. You'd typically use a pitch deck during face-to-face or online meetings with potential investors, customers, partners, and co-founders. Some tips include: keeping it simple, making sure your message is clear and concise, telling a story, and using visuals to support your message. Also, it's important to tailor your pitch deck to your audience and always be prepared to answer any questions.

How can a pitch deck help in establishing a startup's credibility and potential?

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A pitch deck can help establish a startup's credibility and potential by effectively communicating the business model, vision, and strategy of the startup to potential investors. It provides a clear and concise overview of the startup's value proposition, market opportunity, competitive advantage, financial projections, and team. This information can help investors assess the viability and potential of the startup, thereby enhancing its credibility.

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Nuestra plantilla Presentación Definitiva (Parte 4) totalmente personalizable incluye todas las diapositivas principales que necesita para presentar su empresa a los inversores, desde las diapositivas de problema y solución, el equipo y las diapositivas de descripción general de la empresa, así como diapositivas para mostrar su modelo de negocio, demostrar su producto o destacar cómo crea valor para los clientes. También cubriremos diapositivas sobre el tamaño del mercado, la validación del mercado, la demografía y las proyecciones financieras. Ahora, desglosemos cómo se utilizan estas diapositivas para mejorar sus posibilidades de obtener financiación de los inversores de capital de riesgo.

Questions and answers

What are some ways to use data and analytics in a pitch deck?

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Data and analytics can be used in a pitch deck in several ways. They can be used to demonstrate the market size and validation, showing potential investors the potential for growth and profitability. They can also be used in the business model slide to show how the company creates value for its customers. Additionally, data and analytics can be used in the financial projections slide to provide a realistic forecast of the company's financial future. Lastly, they can be used in the demographics slide to show who the company's target customers are and how the company plans to reach them.

How can a pitch deck be used to demonstrate a company's market positioning?

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A pitch deck can be used to demonstrate a company's market positioning by including slides that showcase the company's business model, product demo, and how the company creates value for its customers. It can also include slides on market size, market validation, demographics, and financial projections. These slides collectively help in demonstrating the company's position in the market.

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Comience con un problema y una solución

El aspecto más importante de cualquier presentación es establecer el problema que su empresa pretende resolver. Sin un problema real que resolver, no hay necesidad de su negocio.Por ejemplo, ¿sabías que una de las primeras ideas de negocio del fundador de WeWork, Adam Neumann, eran rodilleras para bebés? Los bebés han gateado por sí mismos durante siglos, por lo que esto no era un problema real. Un espacio de oficina económico era una idea mucho mejor.

Questions and answers

How can a business pivot if the problem they initially aimed to solve doesn't resonate with investors?

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A business can pivot by reassessing their business model, identifying a new problem that needs solving, and developing a solution for it. This may involve market research, customer feedback, and brainstorming sessions. The new problem and solution should be compelling enough to attract investors. It's also important to communicate the pivot effectively to stakeholders, including investors, to gain their support.

What are some strategies for showcasing problem-solving in a pitch deck?

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Some strategies for showcasing problem-solving in a pitch deck include: 1. Clearly defining the problem: Start by explaining the problem your business aims to solve. This sets the stage for your solution. 2. Presenting your solution: After defining the problem, present your solution. This should be clear and concise. 3. Demonstrating your solution's effectiveness: Use data, case studies, or testimonials to show how your solution effectively solves the problem. 4. Comparing with alternatives: Show how your solution is better than other existing solutions. This could be in terms of cost, efficiency, or other factors. 5. Showing your plan: Outline your plan for implementing your solution. This shows that you have a clear path forward.

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Estas diapositivas de Problema y Solución comunican a los inversores los cuatro principales puntos de dolor de tu mercado objetivo y las cuatro principales ventajas de tu solución. Por ejemplo, los cuatro principales puntos de dolor que resuelven las rodilleras para bebés son nada. Las cuatro principales "ganancias del cliente" que proporciona tu producto o servicio establecen la propuesta de valor de tu empresa, que son los beneficios tangibles que los clientes reciben con tu producto. Si no logras este aspecto de tu presentación, los inversores de capital de riesgo o los inversores ángeles no verán el valor del resto de tu presentación. (Diapositiva 3 + 4)

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Proporciona una visión general del equipo y la empresa

Después de una propuesta de valor establecida, necesitas compartir por qué estás mejor equipado para proporcionar este valor. Esta diapositiva destaca a tu equipo fundador, sus roles y sus puntos de experiencia más relevantes. Este aspecto de tu presentación es vital porque los inversores de capital de riesgo necesitan saber que el equipo puede entregar.

Questions and answers

How can the Ultimate Pitch Deck template help in showcasing your business model and value creation to customers?

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The Ultimate Pitch Deck template can help in showcasing your business model and value creation to customers by providing a structured format to present key aspects of your business. It includes slides for presenting your team, product or service, market size, business model, marketing strategy, financials, and more. This allows you to clearly communicate your value proposition, how you create value, and how you plan to capture value in the market. It's designed to impress investors and potential partners, highlighting the strengths and potential of your business.

What is the common trend in the number of founders in billion-dollar companies?

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The common trend in the number of founders in billion-dollar companies is that they are typically not founded by a single individual. Only one in five billion-dollar companies was founded by a single founder. However, nearly a third of all companies were founded by a duo.

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¿Te preguntas cuál es el fondo correcto para tu equipo? Los datos del libro Super Fundadores encontraron que poco más del 50% de todas las empresas de mil millones de dólares tenían un fondo de negocios, mientras que el 49% tenía antecedentes técnicos.Más del 70% de todos los directores ejecutivos de startups de mil millones de dólares tenían menos de un año de experiencia laboral relevante o en la industria. Y solo una de cada cinco empresas de mil millones de dólares fue fundada por un solo fundador. Sin embargo, casi un tercio de todas las empresas fueron fundadas por un dúo. Para obtener más información sobre esto, consulte el enlace a nuestro resumen.

Questions and answers

What are the key slides needed in a pitch deck to effectively present a business idea?

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The key slides needed in a pitch deck to effectively present a business idea typically include: an introduction slide, problem statement, solution or product overview, business model, market size and opportunity, competitive landscape, marketing and sales strategy, team overview, financial projections, and the ask (what you're seeking from investors). Each slide should be concise, clear, and compelling to keep the audience engaged and interested.

How can a pitch deck help in impressing potential investors or partners?

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A pitch deck can impress potential investors or partners by effectively communicating your business idea, vision, and strategy. It provides a clear and concise overview of your business, including your mission, value proposition, and origin story. A well-structured pitch deck tells a compelling story about your business, making it easier for investors or partners to understand and empathize with your vision. It's not just about the technicalities of your business, but also about how well your story flows and appeals to the human condition.

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Ahora, esta diapositiva de descripción general de la empresa debe decirles a los inversores quién es usted como empresa. Incluya una historia de fundación, así como una declaración de misión fácil de digerir para solidificar la propuesta de valor de antes. Recuerde: Su presentación no se trata de cuán impresionantes son los detalles técnicos, sino de cuán bien fluye su historia. Muchas ideas de negocios provienen de experiencias personales y dificultades personales, por lo que una historia real nunca es algo malo. Pero si su historia de origen no proviene de alguna experiencia personal profunda, aún debería apelar a la condición humana general en su presentación para que las personas puedan empatizar con usted y su visión. (Diapositiva 7)

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Otra visualización de la diapositiva de descripción general de la empresa proporciona su historia de origen contada a través de números clave, como el año en que se fundó, cuánto financiamiento o ingresos ha generado hasta ahora y cuán grande es su equipo.Recuerde: esto no es algún documento interno aburrido como un informe de progreso, es un documento orientado al exterior donde selecciona los aspectos más impresionantes de su empresa y los traduce a un lenguaje que cualquiera puede entender. (Diapositiva 8)

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Modelo de negocio, demostración del producto y valor para los clientes

Ahora que ha establecido quién es usted y el por qué de lo que hace, su presentación debe establecer el cómo, es decir, cómo planea ejecutar esta visión. Por ejemplo, esta diapositiva del modelo de negocio muestra las complejidades de su modelo de negocio de una manera simple y directa. (Diapositiva 11)

Para un producto digital, es posible que desee incluir una demostración del producto de su interfaz de usuario y sus beneficios principales, como con esta visualización. Hay muchas variaciones de estas demostraciones de interfaz de usuario dentro de la presentación, así que asegúrese de descargar la versión completa para tener acceso a todas ellas. (Diapositiva 12)

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Y después de introducir estos detalles específicos, es posible que desee reiterar cómo este modelo de negocio y producto proporcionan valor a los clientes con esta diapositiva. Para obtener más diapositivas y herramientas que le ayuden a trazar su propuesta de valor, como un lienzo de propuesta de valor, puede descargar y personalizar nuestra presentación Propuesta de Valor.(Diapositiva 13)

Questions and answers

Are there any case studies that demonstrate the effectiveness of an EV sharing subscription service?

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While the content provided does not specifically mention any case studies, there are indeed several case studies that demonstrate the effectiveness of an EV sharing subscription service. For instance, a study conducted by the International Transport Forum examined the impact of car-sharing services in several cities and found that they can significantly reduce the number of cars on the road, decrease emissions, and increase the use of electric vehicles. Another study by the Shared-Use Mobility Center found that car-sharing services can lead to a significant reduction in vehicle ownership among users. However, it's important to note that the effectiveness of such services can vary greatly depending on the specific context and implementation.

Can you name a company that could benefit from an EV sharing subscription service and explain how?

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A company that could benefit from an EV sharing subscription service is Uber. As a ride-hailing service, Uber could incorporate EV sharing into their existing business model. This would allow drivers to rent electric vehicles on a subscription basis, reducing the upfront cost of purchasing an EV. It could also attract more environmentally conscious customers and drivers, enhancing Uber's brand image and potentially increasing their market share.

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Tamaño del mercado, validación del mercado y demografía

Ahora, ¿qué pasa con el tamaño de su mercado? Cuando los inversores invierten, lo hacen basándose en un múltiplo de las ganancias futuras. Esta diapositiva muestra su mercado total alcanzable. Si miras nuestro video de arriba, explicamos por qué esto es importante para los inversores.(Diapositiva 16)

¿Cómo demuestras a los inversores que puedes capturar este mercado objetivo? Utiliza la validación del mercado para resaltar la adecuación de tu producto al mercado. Si aún no tienes datos de ventas para compartir, puedes validar tus suposiciones de una manera diferente. Aunque tu producto es nuevo e innovador, existen precedentes que señalan el valor de tu negocio potencial. La validación del mercado no tiene que provenir de una empresa o producto que haga exactamente lo mismo. Más bien, es una evidencia que implica que se está gestando un cambio que valida tu producto.

Questions and answers

How can the Ultimate Pitch Deck template be customized to suit different business models?

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The Ultimate Pitch Deck template can be customized to suit different business models by adjusting the content of each slide to reflect the unique aspects of your business. This includes modifying the problem statement, solution, business model, marketing strategy, financial projections, and team slides to align with your specific business model. Additionally, the template can be visually customized to match your brand's aesthetics, including colors, fonts, and logos.

Why is it important to back up assumptions with hard data in the Ultimate Pitch Deck?

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Backing up assumptions with hard data in the Ultimate Pitch Deck is crucial because it provides credibility to your claims and projections. Investors are more likely to trust and invest in your business if they see that your assumptions are not just speculative, but are based on solid data and facts. It can make the difference between getting funded or not.

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Por ejemplo, digamos que ves la transición al coche eléctrico sucediendo. Al mismo tiempo, ves que más empleados quieren hacer la transición al trabajo remoto a tiempo completo. Ambas tendencias podrían validar un servicio de suscripción de compartición de vehículos eléctricos, donde las personas comparten coches que utilizan con menos frecuencia en lugar de comprar coches nuevos caros.Una rápida búsqueda en Google muestra que hay MUCHAS empresas haciendo exactamente eso! Finalmente, como parte de tu investigación de mercado, querrás compartir la información demográfica de tu persona objetivo en términos de género, edad, nivel de ingresos y lo que valoran. (Diapositivas 15 y 17)

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What role does a company overview play in a pitch deck and how can it be effectively presented?

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The company overview in a pitch deck plays a crucial role as it provides a snapshot of your business to potential investors or partners. It typically includes information about the company's mission, vision, team, products or services, and market. It sets the stage for the rest of the presentation by giving context and background information. To effectively present it, keep it concise and engaging. Use clear and simple language, and include compelling visuals if possible. Highlight what makes your company unique and why it's a good investment opportunity.

How can a company's financial projections be effectively presented in a pitch deck?

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A company's financial projections can be effectively presented in a pitch deck by focusing on a few key aspects. First, it's important to provide a clear and concise summary of the financial projections. This should include revenue, expenses, and profitability. Second, it's crucial to explain the assumptions behind these projections. This helps investors understand the basis of the projections and assess their credibility. Third, it's beneficial to provide a sensitivity analysis showing how changes in key assumptions could impact the financial outcomes. Lastly, it's helpful to compare the projections with industry benchmarks or similar companies to give investors a frame of reference.

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Estudio de caso: El consejo de Andressen Horowitz

Entonces, ¿cómo calculas el tamaño total de tu mercado de una manera que le gustaría a una firma de capital de riesgo de primer nivel como Andressen Horowitz? En lugar de la forma clásica de calcular el TAM basado en la cuota de mercado de un tamaño total de mercado, Andressen Horowitz prefiere lo que ellos llaman un análisis "de abajo hacia arriba" que cuenta el tamaño de tu mercado por el perfil del cliente objetivo, su disposición a pagar por tu producto, y cómo comercializarás y venderás el producto a ellos.

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Digamos que eres un negocio de comercio electrónico que quiere vender cepillos de dientes en China. Si lo calculaste basándote en el método clásico, podrías suponer que podrías capturar el 40% de toda la población de China, que es de más de mil millones de personas. Si vendieras el cepillo de dientes por un dólar, podrías ganar quinientos cuarenta millones de dólares al año. Pero esto sobreestima el tamaño del mercado y la dificultad de vender un cepillo de dientes a quinientos cuarenta millones de personas. Alternativamente, deberías calcular cuántos cepillos de dientes puedes vender realmente cada día en todos los lugares disponibles para ti.Esto no solo proporciona un número más preciso, sino que te hace pensar en las habilidades y recursos que necesitarás para llevar a cabo tu negocio.

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Para generar estas proyecciones, hemos creado un Plan de Negocios que compila todo lo anterior en múltiples ofertas de productos y suscripciones, teniendo en cuenta los gastos esperados. Incluso puede generar gráficos y tablas para visualizar como parte de tu presentación a los inversores. Si puedes respaldar tus suposiciones con datos duros, podría marcar la diferencia entre obtener financiación o no.

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Aunque los VC quieren ver grandes números, muchas de las mejores empresas tenían mercados relativamente modestos al principio. Por ejemplo, eBay y Airbnb pensaban que sus cuotas de mercado eran mucho menores de lo que terminaron siendo. Debido a los efectos de red, estas plataformas crecieron a una escala mucho mayor que las estimaciones originales porque demostraron que podían hacer la parte difícil: ofrecer un servicio que resolviera un problema real para una pequeña comunidad. Luego, crecieron a partir de ahí. Para obtener más información como esta, echa un vistazo al excelente blog que A16z escribió sobre el tema aquí.

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Conclusión

¿Listo para presentar tu empresa a los inversores? Descarga esta nueva iteración de la Presentación Final para obtener más diapositivas sobre la solicitud, el tamaño del mercado, los prospectos objetivo, el ciclo de maduración de los leads, el marco de adquisición de clientes y paneles adicionales para ahorrar tiempo y horas de trabajo.

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