Net Promoter Score (Parte 2)

Sinossi

Il calcolo del Net Promoter Score (NPS) è una pratica chiave per la soddisfazione complessiva del cliente e un importante indicatore di fedeltà del cliente. Misura la comprensione della tua azienda delle esigenze della sua base di clienti e determina la loro disponibilità a fungere da sostenitori del tuo marchio con la nostra presentazione di calcolo e miglioramento Net Promoter Score (Parte 2).

Questions and answers

How does understanding the Net Promoter Score enhance a company's customer loyalty strategy?

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Understanding the Net Promoter Score (NPS) can significantly enhance a company's customer loyalty strategy. The NPS is a key metric for customer satisfaction and loyalty. It measures the willingness of customers to recommend a company's products or services to others. A high NPS indicates that a company has earned the trust and loyalty of its customers, who are likely to serve as advocates for the brand. This can lead to increased customer retention, more referrals, and ultimately, business growth. Therefore, by understanding and improving its NPS, a company can effectively strengthen its customer loyalty strategy.

What are the main components of the Net Promoter Score calculation?

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The main components of the Net Promoter Score (NPS) calculation are the Promoters, Passives, and Detractors. Promoters (score 9-10) are loyal enthusiasts who will keep buying and refer others, fueling growth. Passives (score 7-8) are satisfied but unenthusiastic customers who are vulnerable to competitive offerings. Detractors (score 0-6) are unhappy customers who can damage your brand and impede growth through negative word-of-mouth. Subtracting the percentage of Detractors from the percentage of Promoters yields the Net Promoter Score.

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Punti salienti della diapositiva

Utilizza servizi come Survey Monkey o Google Forms per avviare un sondaggio sulla soddisfazione del cliente. Categorizza le risposte al sondaggio come "Detrattori," "Passivi" e "Promotori" e compila il totale delle risposte per ogni categoria.

Per calcolare queste percentuali, dividi il numero totale di risposte in ogni gruppo per il numero totale di risposte al sondaggio. Quindi, sottrai la percentuale di Detrattori dalla percentuale di Promotori per ottenere l'NPS.

C'è sempre spazio per migliorare quando si tratta di soddisfazione del cliente. Ci sono passi che puoi fare per aumentare la simpatia dell'azienda e migliorare la fedeltà del cliente, che spiegheremo in modo più dettagliato di seguito.

Implementazione

1. Coinvolgi tutti

Ci vuole un villaggio per rendere felici i clienti insoddisfatti, quindi assicurati che tutto il tuo team capisca l'obiettivo finale e sia disposto a contribuire.

2.Rendi il tuo marchio promuovibile

È tuo compito rendere il più semplice possibile per la tua base di clienti promuovere il tuo marchio. Per avere successo, ispira i tuoi clienti a condividere le loro esperienze positive sui social media facendo domande (ad esempio nei sondaggi delle Storie di Instagram), avviando concorsi coinvolgenti e interagendo con loro in modo sincero e regolare.

Questions and answers

What role does customer gratification play in brand advocacy?

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Customer gratification plays a crucial role in brand advocacy. When customers are satisfied with a product or service, they are more likely to recommend it to others. This word-of-mouth marketing can be incredibly valuable, as it often carries more weight than traditional advertising. Furthermore, satisfied customers are more likely to become repeat customers, which can lead to increased revenue for the business. Therefore, focusing on customer gratification can lead to a stronger brand and a more successful business.

How can contests be used as a tool for brand promotion?

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Contests can be an effective tool for brand promotion as they can increase brand visibility and engagement. By offering attractive prizes, brands can encourage customers to participate in the contest and share it with their network, thereby increasing the brand's reach. Contests can also be used to collect customer data, which can be used for future marketing efforts. They can also help in creating a positive image of the brand as they provide an opportunity for customers to interact with the brand in a fun and engaging way.

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3. Non trascurare i detrattori

I tuoi promotori possono offrire molti feedback preziosi, quindi ricompensali con gratitudine e dandogli una voce (o altri vantaggi), ma non ignorare i tuoi detrattori. La tua migliore strategia è scoprire cosa è andato storto e cosa puoi fare per risolverlo. I detrattori spesso ti daranno feedback preziosi e stimoleranno idee per il miglioramento. Ricorda che la comunicazione è fondamentale quando si tratta di fedeltà del cliente, perché quando i tuoi clienti ti conoscono come un marchio responsabile e reattivo, è probabile che rimangano e promuovano il tuo marchio attraverso lo strumento di marketing più efficace conosciuto agli uomini: il passaparola.

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Studio di caso

Il fornitore leader di soluzioni di automazione a ciclo completo, Kryon, ha recentemente rivelato il suo ultimo Net Promoter Score (NPS) di +68. L'ultimo punteggio NPS di Kryon è piuttosto impressionante e supera il punteggio precedente dell'azienda, che era già sopra la media a +61.

Kryon è stata in grado di raggiungere il rapido aumento della soddisfazione del cliente grazie all'investimento appassionato dell'azienda nel supporto al cliente e al suo dialogo aperto e continuo con i suoi clienti per migliorare le loro esperienze.

Il Chief Customer Success Officer di Kryon, Ohad Barnoy, ha spiegato: "L'RPA riguarda il miglioramento incessante, e Kryon non solo lo incorpora nei nostri prodotti, ma lo rende un valore fondamentale della nostra azienda. L'aumento di sette punti nella soddisfazione del cliente è una testimonianza del duro lavoro e dell'impegno dei nostri team di successo del cliente e dei servizi professionali." Ha aggiunto: "Non smettono mai di trovare nuovi modi per migliorare l'esperienza del cliente con la Suite di Automazione Full-Cycle di Kryon. Continueremo a puntare a livelli di soddisfazione ancora più alti nei mesi a venire."

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