Lançamento de Produto

Sinopse

57% dos participantes da pesquisa Neilsen relataram que compraram um novo produto durante sua última ida ao supermercado, o que indica que a demanda por novos produtos é alta. Independentemente de você vender bens ou serviços, nossa apresentação Lançamento de Produto ajudará você a se preparar para o lançamento, destacar os recursos e benefícios do seu produto revolucionário e orientar seus stakeholders em cada etapa do processo de lançamento. Além disso, aprenda dicas e truques de empreendedores de sucesso sobre como lançar um produto e garantir sua vida longa no mercado.

Questions and answers

What is the significance of preparing for the rollout in the product launch process?

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Preparing for the rollout in the product launch process is significant as it ensures that the product is ready for the market and that potential issues have been addressed. It involves showcasing the features and benefits of the product, guiding stakeholders through the launch process, and implementing strategies to secure its longevity in the market. This preparation phase is crucial to meet the high demand for new products and to ensure a successful product launch.

How can a presentation help in showcasing the features and benefits of a new product?

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A presentation can effectively showcase the features and benefits of a new product by providing a structured and visual platform for communication. It allows the presenter to highlight key features, demonstrate how the product works, and explain its benefits in a clear and engaging manner. The use of visuals, such as images, diagrams, and videos, can help to make the product more tangible and understandable. Furthermore, a presentation can also include testimonials, case studies, and data to provide evidence of the product's value. It also provides an opportunity for interaction, where potential customers or stakeholders can ask questions and get immediate responses.

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Destaques do slide

Com este slide, dê aos seus stakeholders uma visão geral do produto que você está lançando. Certifique-se de que sua breve descrição abrange as especificidades do seu público-alvo, o problema que o produto resolve e suas principais vantagens.

Use este slide para revisar sua declaração de posicionamento do produto. Segundo a HubSpot, uma declaração de posicionamento ajuda a transmitir a proposta de valor aos clientes ideais do produto e a comunicar a identidade, o propósito e os recursos da marca.

O teste beta é crucial no processo de lançamento do produto. Compartilhe o feedback evidencial para a melhoria do produto e uma perspectiva da experiência do cliente que você recebeu do teste beta para provar que seu produto está preparado para o sucesso.

Aplicação

Para lançar seu produto com o mínimo de estresse, você precisa de um plano detalhado. Antes do seu grande lançamento, a HubSpot recomenda fazer o seguinte:

• Pesquise profundamente o espaço – certifique-se de que sua equipe entende o problema que o produto resolve e tem uma clara compreensão de quem são os clientes finais e quais são suas necessidades e pontos de dor.
• Foque em uma única persona de comprador – defina quem, entre o seu público-alvo, é um ótimo candidato para o novo produto que você está lançando. Idealmente, converse com pessoas que se encaixam neste perfil para realmente entender suas necessidades e objetivos, diz a equipe da HubSpot.
• Escreva um comunicado de imprensa fictício – a HubSpot pratica a escrita de um comunicado de imprensa fictício antes do lançamento de um produto. "Fazemos isso muito cedo na vida do produto para garantir que todos os envolvidos no lançamento estejam alinhados com a mensagem", dizem os especialistas.
• Construa sua mensagem – o problema é que a maioria das empresas se apressa em comunicar os benefícios de recursos individuais – algo que deve ser evitado na mensagem de lançamento. A equipe da HubSpot diz: "No lançamento, você pode ter a atenção de alguém por apenas alguns minutos ou segundos, então sua mensagem precisa ser persuasiva, simples e única. Ela precisa comunicar o que seu produto realmente faz e comunicar seu valor de alto nível."
• Compartilhe sua mensagem – comece com indivíduos que podem ser um pouco mais tolerantes e honestos antes de apresentar aos executivos. Use cada reunião para fazer um pitch para as pessoas e fazer perguntas para coletar o máximo de feedback possível nesta fase do processo com o objetivo de eliminar quaisquer mensagens ineficazes.
• Participe do beta – contrate um grupo de testadores beta para avaliar seu produto antes do lançamento. "Na HubSpot, lançamos produtos para um grupo de pessoas – nossos testadores beta – que se inscreveram para nos dar feedback em troca de acesso antecipado", dizem os especialistas.
• Edite sua mensagem e encontre o melhor "gancho" – até agora, o feedback de prospects, vendedores e usuários beta provavelmente ajudou você a descobrir algumas falhas em sua mensagem que agora precisam ser ajustadas. A equipe da HubSpot diz que isso é realmente um bom sinal. "Se você fez as coisas corretamente, isso não significará mudanças drásticas, mas provavelmente um ajuste na proposta de valor ou no slogan", eles dizem.
• Estabeleça metas ambiciosas – seja deliberado e ambicioso com as metas que você estabelece. "Para combater isso, fazemos a pergunta: 'Se tudo corresse exatamente como planejado, qual seria o número mais alto – seja em leads, usuários, etc. – que poderíamos alcançar?' Isso estabelece um teto para sua campanha – um número que é realisticamente quase nunca alcançado", diz a equipe da HubSpot.

Conselho de especialista

Entrepreneur pediu a empresários experientes e consultores conselhos sobre como lançar um produto e fazer as pessoas se apaixonarem por ele. Veja o que eles dizem:

Daymond John – Tubarão no "Shark Tank", criador do Daymond on Demand e fundador da Fubu, que gerou $6 bilhões em vendas

"Use o poder da falta de recursos. [...] Meus maiores erros de negócios ocorreram quando tentei comprar o sucesso. Minhas experiências de negócios mais bem-sucedidas vieram do uso de recursos limitados, apoiados pela inovação. Resista à tentação de gastar, gastar, gastar."

Grant Cardone – CEO, Cardone Capital, um império imobiliário de $750 milhões

"Para o meu 10X Growth Con 2 em Las Vegas, criei 1.023 tweets, 26 vídeos no YouTube, 198 e-mails e inúmeras postagens no Instagram. Alguns acham que isso é excessivo, mas 9.000 pessoas apareceram. Liguei para um cara de volta depois que ele me disse para nunca mais ligar. Ele ficou indignado e desligou. No dia seguinte, liguei novamente e ele comprou um ingresso de $10.000."

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Trevor Chapman, proprietário da Trevor Chapman Companies, gerou mais de $100 milhões em vendas para o seu negócio

"Seu pitch deve ter um gancho sensacional com conselhos práticos. Consegui uma matéria na CNBC apresentando como fazer milhões no comércio eletrônico. O artigo e o vídeo foram vistos milhões de vezes, dando-me a plataforma para lançar um produto que rendeu quase um milhão de dólares em 48 horas. A melhor parte? Zero gasto com anúncios."

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Jason Hall, fundador e CEO da FiveChannels, gerou $17 milhões em receita de vendas para seus clientes em 2017

"Um influenciador respeitado dá credibilidade instantânea ao produto. Faça com que influenciadores do setor coloquem seu produto na frente de seus fãs por meio de campanhas de endosso. Ao usar plataformas como BrandBacker, Revfluence e PitchBox, nossa agência rapidamente combina clientes com influenciadores que representam seus objetivos compartilhados."

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Sweta Patel, fundadora da Silicon Valley Startup Marketing, aconselhou mais de 200 startups em estágio inicial e empresas de alto crescimento

"Após o lançamento, se seus fãs não se identificarem com seu produto, volte à estaca zero. Não julgue seu mercado; ouça porque eles estão te dizendo o que querem. Ajuste o produto atual ao gosto deles e eles criarão o burburinho que ele merece. E você evitará perder muito dinheiro, se perguntando por que suas promoções não saíram como planejado."

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Estudo de caso

Away

A marca de bagagens, Away, conquistou o mundo em 2015 e seu lançamento de produto foi um sucesso estrondoso. Mas o que a maioria das pessoas não sabe é que o lançamento do produto Away quase não aconteceu. As fundadoras, Steph Korey e Jen Rubio, contaram à Inc. que nenhuma de suas malas estava pronta para o lançamento. As duas, no entanto, conseguiram transformar os limões que a vida lhes deu em limonada e usaram uma técnica única de influenciador de mídia social para resolver o problema.

Questions and answers

What role do influencers play in the product launch process?

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Influencers play a crucial role in the product launch process. They help in creating buzz and awareness about the product before it hits the market. They can be used to generate interest and excitement through their social media platforms, blogs, or other channels. Influencers have a significant following, and their endorsement can lead to increased visibility, credibility, and ultimately sales for the product.

How can a book launch contribute to the promotion of a product?

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A book launch can contribute to the promotion of a product in several ways. Firstly, it can generate buzz and interest around the product. This is especially true if the book is related to the product or the industry it belongs to. Secondly, a book launch can attract a specific target audience, which can be potential customers for the product. Lastly, a book launch can provide an opportunity to network with influencers and industry leaders who can help further promote the product.

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Pressionada contra a parede, Rubio teve a ideia de lançar com um livro. "Não era simplesmente, vamos fazer um livro porque não temos nenhuma mala pronta. Era uma maneira de reunir um monte de pessoas para falar sobre nossa mala quando ela estivesse disponível", ela disse à Inc. A equipe recrutou um monte de escritores, artistas e fotógrafos descolados, muito conhecidos e respeitados em certos círculos (que, é claro, representavam o público-alvo da Away).

Questions and answers

How did the strategy of preordering with a complimentary book contribute to the successful launch of 'The Places We Return To'?

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The strategy of preordering with a complimentary book played a significant role in the successful launch of 'The Places We Return To'. This strategy created an incentive for customers to preorder by offering a free book. It also built anticipation and excitement for the product. The result was impressive, with 100,000 suitcases sold in 2016 and over $12 million in sales in the first year.

What are the key steps in the product launch process as outlined in the Product Launch deck?

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The key steps in the product launch process as outlined in the Product Launch deck are not specified in the provided content. However, generally, the product launch process includes steps such as identifying the target market, defining the value proposition, developing a marketing strategy, creating a sales plan, and preparing for post-launch support. It's important to note that these steps can vary depending on the specific product and market.

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Os influenciadores recém-recrutados receberam o livro, chamado The Places We Return To, e um cartão-presente para uma mala. "Em novembro de 2015, vendemos o livro com um cartão-presente que podia ser trocado por uma mala em fevereiro. Era essencialmente uma pré-venda com um livro de brinde", disse Korey. O resultado? Em 2016, a Away vendeu 100.000 malas. "[...] No nosso primeiro ano, ultrapassamos $12 milhões em vendas", disse Rubio.

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