راه اندازی محصول

خلاصه

57 درصد از شرکت کنندگان در نظرسنجی Neilsen گزارش دادند که در آخرین سفر خرید خود، یک محصول جدید خریداری کرده اند، که نشان می دهد تقاضا برای محصولات جدید بالا است. بدون توجه به اینکه شما کالا یا خدمات می فروشید، ارائه راه اندازی محصول ما به شما کمک خواهد کرد تا برای راه اندازی آماده شوید، ویژگی ها و مزایای محصول انقلابی خود را به نمایش بگذارید و ذینفعان خود را در هر مرحله از فرآیند راه اندازی راهنمایی کنید. همچنین، نکات و ترفندهایی را از کارآفرینان برتر بیاموزید که چگونه یک محصول را راه اندازی کنید و عمر همیشگی آن را در بازار تضمین کنید.

Questions and answers

What is the significance of preparing for the rollout in the product launch process?

View answer

Preparing for the rollout in the product launch process is significant as it ensures that the product is ready for the market and that potential issues have been addressed. It involves showcasing the features and benefits of the product, guiding stakeholders through the launch process, and implementing strategies to secure its longevity in the market. This preparation phase is crucial to meet the high demand for new products and to ensure a successful product launch.

How can a presentation help in showcasing the features and benefits of a new product?

View answer

A presentation can effectively showcase the features and benefits of a new product by providing a structured and visual platform for communication. It allows the presenter to highlight key features, demonstrate how the product works, and explain its benefits in a clear and engaging manner. The use of visuals, such as images, diagrams, and videos, can help to make the product more tangible and understandable. Furthermore, a presentation can also include testimonials, case studies, and data to provide evidence of the product's value. It also provides an opportunity for interaction, where potential customers or stakeholders can ask questions and get immediate responses.

View all questions

Ask follow up

download Download this presentation in

English (US) expand_more

• English (US)
• English (UK)

Get 10 out of 36 slides

Powerpoint Keynote Copy Google Slides

View all formats chevron_right

Microsoft Powerpoint

View all formats chevron_right

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Sign up

OR

Start for free ⬇️

Voila! You can now download this presentation

Download

برجسته های اسلاید

با این اسلاید، به ذینفعان خود یک بررسی کلی از محصولی که در حال راه اندازی هستید، بدهید. مطمئن شوید که توضیح مختصر شما شامل جزئیات مخاطبان هدف، مشکلی که محصول حل می کند و مزایای کلیدی آن است.

از این اسلاید برای بررسی بیانیه موقعیت محصول خود استفاده کنید. بر اساس HubSpot، یک بیانیه موقعیت به شما کمک می کند تا ارزش ارائه شده به مشتریان ایده آل محصول و هویت، هدف و ویژگی های برند را ارتباط دهید.

تست بتا در فرآیند راه اندازی محصول بسیار حیاتی است. بازخورد مستدل برای بهبود محصول و دیدگاهی از تجربه مشتری که از تست بتا دریافت کرده اید را به اشتراک بگذارید تا ثابت کنید که محصول شما برای موفقیت آماده است.

کاربرد

برای راه اندازی محصول خود با کمترین میزان استرس، شما به یک برنامه دقیق نیاز دارید. قبل از انتشار بزرگ خود، HubSpot توصیه می کند که موارد زیر را انجام دهید:

• تحقیق عمیق در فضا - مطمئن شوید که تیم شما مشکلی را که محصول حل می کند متوجه شده و درک کاملی از مشتریان نهایی و نیازها و نقاط درد آنها دارد.
• تمرکز بر یک شخصیت خریدار - بیان کنید که چه کسی از میان مخاطبان هدف شما برای محصول جدیدی که در حال راه اندازی هستید، مناسب است. در حالت ایده آل، با افرادی که با این پروفایل مطابقت دارند صحبت کنید تا واقعاً نیازها و اهداف آنها را درک کنید، تیم HubSpot می گوید.
• نوشتن یک خبرنامه مکمل - HubSpot تمرین نوشتن یک خبرنامه مکمل قبل از راه اندازی محصول را انجام می دهد. "ما این کار را در ابتدای عمر محصول انجام می دهیم تا مطمئن شویم که همه کسانی که در راه اندازی شرکت دارند، در پیام رسانی هماهنگ هستند"، متخصصان می گویند.
• ساخت پیام خود - مشکل این است که بیشتر شرکت ها عجله دارند تا منافع ویژگی های فردی را ارتباط دهند - چیزی که باید در پیام رسانی راه اندازی اجتناب شود. تیم HubSpot می گوید: "در زمان راه اندازی، شما ممکن است فقط برای چند دقیقه یا چند ثانیه توجه کسی را جلب کنید، بنابراین پیام شما باید متقاعد کننده، ساده و منحصر به فرد باشد. باید ارتباط دهد که محصول شما واقعاً چه کاری انجام می دهد و ارزش بالایی را ارتباط می دهد."
• پیام خود را به اشتراک بگذارید - با افرادی که ممکن است کمی بیشتر متحمل و صادق باشند شروع کنید قبل از اینکه به مدیران ارائه دهید. از هر جلسه برای معرفی مردم و پرسیدن سوالات برای جمع آوری تا حد امکان بازخورد در این مرحله از فرآیند استفاده کنید با هدف حذف هر گونه پیام غیر موثر.
• در بتا مشارکت کنید - گروهی از آزمایشگران بتا را برای ارزیابی محصول خود قبل از راه اندازی استخدام کنید. "در HubSpot، ما محصولات را به گروهی از افراد - آزمایشگران بتای ما - که تصمیم گرفته اند به ما بازخورد بدهند می فرستیم،" متخصصان می گویند.
• پیام خود را ویرایش کنید و بهترین "قلاب" را پیدا کنید - تا اینجا، بازخورد از افق دید، فروشندگان و کاربران بتا احتمالا به شما کمک کرده است تا برخی از نقاط ضعف در پیام خود را که حالا نیاز به تنظیم دارد، کشف کنید. تیم HubSpot می گوید این در واقع یک نشان خوب است. "اگر کارها را درست انجام داده باشید، این به معنی تغییرات عمده نیست، اما احتمالا تغییری در ارزش افزوده یا شعار است،" آنها می گویند.
• اهداف بلندپروازانه تنظیم کنید - با اهدافی که تنظیم می کنید، عمدی و بلندپروازانه باشید. "برای مقابله با آن، ما این سوال را می پرسیم: 'اگر همه چیز دقیقا درست رفت، بالاترین شماره ممکن - چه آن سربازان، کاربران، و غیره - ما می توانستیم بدست آوریم؟' این یک سقف برای کمپین شما قرار می دهد - یک شماره که واقعا تقریبا هرگز به دست نمی آید،" تیم HubSpot می گوید.

مشاوره کارشناسان

کارآفرین از مردم کسب و کار با تجربه و مشاوران درخواست کرد تا در مورد راه اندازی یک محصول و ایجاد عشق در مردم نسبت به آن مشورت کنند. این چیزی است که آنها می گویند:

Daymond John - کوسه در "کوسه تانک"، خالق Daymond on Demand و بنیانگذار Fubu، که 6 میلیارد دلار فروش تولید کرده است

"از قدرت فقر استفاده کنید. [...] بزرگترین اشتباهات تجاری من زمانی رخ داد که سعی کردم موفقیت را بخرم. تجربیات تجاری موفق من از استفاده از منابع محدود، با پشتیبانی از نوآوری آمد. مقاومت کنید در برابر اشتیاق برای خرج کردن، خرج کردن، خرج کردن."

Grant Cardone - مدیر عامل، Cardone Capital، یک امپراطوری املاک و مستغلات به ارزش 750 میلیون دلار

"برای 10X Growth Con 2 من در لاس وگاس، من 1,023 توییت، 26 ویدیوی YouTube، 198 ایمیل و پست های بی شمار Instagram ایجاد کردم. برخی فکر می کنند که این بیش از حد است، اما 9,000 نفر حضور یافتند. من یک نفر را بعد از اینکه به من گفت که دیگر تماس نگیر، باز تماس گرفتم. او خشمگین شد و قطع کرد. روز بعد، دوباره تماس گرفتم و او یک بلیط 10,000 دلاری خرید."

Ask follow up

Trevor Chapman، صاحب Trevor Chapman Companies، بیش از 100 میلیون دلار فروش برای کسب و کار خود تولید کرده است

"پیشنهاد شما باید یک قلاب حساس با مشورت عملی داشته باشد. من با پیشنهاد چگونه میلیون ها دلار در تجارت الکترونیک بسازیم، روی CNBC مطبوعات را تأمین کردم. مقاله و ویدیو میلیون ها بار مشاهده شدند، به من پلنگه را برای راه اندازی یک محصول که تقریبا یک میلیون دلار در 48 ساعت ساخت، داد."}بهترین قسمت؟ هزینه تبلیغات صفر است."

Ask follow up

جیسون هال، بنیانگذار و مدیرعامل FiveChannels، در سال 2017 برای مشتریان خود 17 میلیون دلار درآمد فروش تولید کرد

"یک تأثیرگذار محترم به محصول شما اعتبار فوری می دهد. با استفاده از سکوهایی مانند BrandBacker، Revfluence و PitchBox، آژانس ما به سرعت مشتریان را با تأثیرگذارانی که اهداف مشترک آنها را نمایندگی می کنند، مطابقت می دهد."

سوئتا پاتل، بنیانگذار Silicon Valley Startup Marketing، بیش از 200 شرکت نوپا و شرکت های رشد بالا را مشاوره داد

"پس از راه اندازی، اگر طرفداران شما با محصول شما هماهنگ نشوند، به مربع اول بازگردید. بازار خود را قضاوت نکنید؛ گوش دهید زیرا آنها به شما می گویند چه می خواهند. محصول فعلی را به دلخواه آنها تعمیر کنید و آنها شلوغی را که آن را سزاوار است، ایجاد می کنند. و شما از از دست دادن مقدار زیادی پول جلوگیری می کنید، که در حال تعجب از این هستید که چرا تبلیغات شما طبق برنامه پیش نرفت."

Ask follow up

مطالعه موردی

Away

برند چمدان، Away، در سال 2015 جهان را به هم ریخت و راه اندازی محصول آن موفقیتی شگفت انگیز بود. اما آنچه بیشتر مردم نمی دانند این است که راه اندازی محصول Away تقریباً اتفاق نیفتاد. بنیانگذاران، استف کوری و جن روبیو، به Inc. گفتند که هیچ یک از چمدان های آنها برای رول آوت آماده نبودند. اما این دو توانستند لیموهایی که زندگی به آنها داد را به لیموناد تبدیل کنند و یک روش منحصر به فرد تأثیرگذار رسانه های اجتماعی را برای حل مشکل استفاده کردند.

Questions and answers

What role do influencers play in the product launch process?

View answer

Influencers play a crucial role in the product launch process. They help in creating buzz and awareness about the product before it hits the market. They can be used to generate interest and excitement through their social media platforms, blogs, or other channels. Influencers have a significant following, and their endorsement can lead to increased visibility, credibility, and ultimately sales for the product.

How can a book launch contribute to the promotion of a product?

View answer

A book launch can contribute to the promotion of a product in several ways. Firstly, it can generate buzz and interest around the product. This is especially true if the book is related to the product or the industry it belongs to. Secondly, a book launch can attract a specific target audience, which can be potential customers for the product. Lastly, a book launch can provide an opportunity to network with influencers and industry leaders who can help further promote the product.

View all questions

Ask follow up

روبیو که با دیوار مواجه شد، ایده ای برای راه اندازی با یک کتاب به دست آورد. "این فقط این نبود که بیایید یک کتاب بسازیم زیرا ما هیچ چمدانی آماده نداریم. این یک راه برای جمع آوری مجموعه ای از مردم برای صحبت در مورد چمدان ما بود وقتی که آن در دسترس بود،" او به Inc. گفت. تیم مجموعه ای از نویسندگان، هنرمندان و عکاسان مدرن را استخدام کرد، که البته در برخی از دایره ها بسیار شناخته شده و محترم بودند (که البته مخاطبان هدف Away را نمایندگی می کردند).

Questions and answers

How did the strategy of preordering with a complimentary book contribute to the successful launch of 'The Places We Return To'?

View answer

The strategy of preordering with a complimentary book played a significant role in the successful launch of 'The Places We Return To'. This strategy created an incentive for customers to preorder by offering a free book. It also built anticipation and excitement for the product. The result was impressive, with 100,000 suitcases sold in 2016 and over $12 million in sales in the first year.

What are the key steps in the product launch process as outlined in the Product Launch deck?

View answer

The key steps in the product launch process as outlined in the Product Launch deck are not specified in the provided content. However, generally, the product launch process includes steps such as identifying the target market, defining the value proposition, developing a marketing strategy, creating a sales plan, and preparing for post-launch support. It's important to note that these steps can vary depending on the specific product and market.

View all questions

Ask follow up

تأثیرگذاران تازه استخدام شده کتابی به نام The Places We Return To و یک کارت هدیه برای یک چمدان دریافت کردند. "در نوامبر 2015، ما کتاب را با یک کارت هدیه که قابل مبادله برای یک چمدان در فوریه بود، فروختیم. این در واقع یک سفارش پیش از فروش با یک کتاب رایگان بود،" کوری گفت. نتیجه؟ در سال 2016، Away 100,000 چمدان فروخت. "[...] در سال اول ما، ما بیش از 12 میلیون دلار فروش را تجاوز کردیم،" روبیو گفت.

Ask follow up