طرح بازاریابی (بخش 2)

خلاصه

آیا تلاش های بازاریابی سازمان شما با تبلیغات گران قیمت و تبدیل مشتری سخت تر متوقف شده است؟ یک برنامه بازاریابی قوی کمک می کند تا هزینه ها را کنترل کرده و با استراتژی های بهتری که با نیازهای مشتری هماهنگ است، تبدیلی ها را افزایش دهد. الگوی ارائه طرح بازاریابی (بخش 2) را برای تعیین موقعیت بازار فعلی خود و نیازهای مشتری هدف دانلود کنید، سپس استراتژی هایی را برای پاسخگویی به آنها در محصولات، تبلیغات، مکان و نقطه قیمت ترسیم کنید.

Questions and answers

What are the steps to download the presentation template for a marketing plan?

View answer

The content does not provide specific steps to download the presentation template for a marketing plan.

How can a marketing plan help in price optimization?

View answer

A marketing plan can help in price optimization by understanding the current market position and the needs of the target customers. It can outline strategies to address these needs across products, promotions, place, and price point. This can help control costs and increase conversions, leading to optimized pricing.

View all questions

Ask follow up

این الگو شامل اسلایدهایی در مورد رقابت بازار، ماتریس رضایت مشتری، نیازهای پرسنل، داشبورد برنامه بازاریابی، پورتفولیو و تجزیه و تحلیل PESTEL، امتیاز ترویج کننده شبکه، سیاست ارتباطی، پارامترهای تحقیق، اهداف بازاریابی و داشبوردهای KPI بازاریابی اضافی است. علاوه بر این، تا انتها بخوانید تا بیاموزید چگونه TikTok برنامه بازاریابی خود را برای بهره برداری از افت Facebook قرار داد.

Questions and answers

What are some trends in marketing planning?

View answer

Some of the trends in marketing planning include the use of data analytics for market competition analysis, customer satisfaction matrix, and net promoter score. There is also a trend towards more comprehensive marketing plans that include personnel requirements, communication policy, and research parameters. Additionally, the use of social media platforms like TikTok for marketing is becoming increasingly popular, especially as other platforms like Facebook decline.

How can a marketing plan be evaluated for effectiveness?

View answer

A marketing plan can be evaluated for effectiveness by using various metrics and KPIs. These can include the Net Promoter Score, customer satisfaction metrics, and the success of communication policies. Additionally, the effectiveness of a marketing plan can be evaluated by analyzing market competition and conducting a PESTEL analysis. It's also important to consider the marketing objectives and whether they have been met.

View all questions

Ask follow up

برجسته های ابزار

رقابت بازاریابی

برای هر برنامه بازاریابی قوی، مدیران اجرایی باید ابتدا موقعیت فعلی سازمان خود در بازار را ارزیابی کنند. این اسلاید تحلیل رقابتی سازمان شما را در مقابل دو رقیب اصلی برای ارزیابی عملکرد در معیارهای قابل ویرایش مانند خط محصول، مکان و نقطه قیمت مقایسه می کند. با امتیازدهی از 1 تا 10، مدیران اجرایی می توانند خود را در دسته بندی های مربوطه امتیازدهی و نمودار کشی کنند تا میانگین امتیاز در پایین را بدست آورند. (اسلاید 3)

Questions and answers

What are some other ways to use a marketing plan to outline strategies across products, promotions, place, and price point?

View answer

A marketing plan can be used to outline strategies across products, promotions, place, and price point in several ways. It can be used to identify target markets and understand their needs and wants, which can then be used to develop products that meet these needs. The plan can also outline promotional strategies to effectively communicate the benefits of these products to the target market. Furthermore, it can detail distribution strategies to ensure the products are available in places where the target market can easily access them. Lastly, the plan can outline pricing strategies to ensure the products are priced competitively while still generating a profit.

What are some other ways to use a marketing plan to establish the current market position?

View answer

Other ways to use a marketing plan to establish the current market position include conducting a SWOT analysis to identify strengths, weaknesses, opportunities, and threats. You can also use customer feedback and market research to understand customer needs and preferences. Additionally, analyzing market trends and competitor strategies can provide insights into the market position.

View all questions

Ask follow up

رقابت بازاریابی

برای مقایسه سازمان با شرایط بازار، این چک لیست فرصت ها در مقابل تهدیدات، جایی که فرصت ها در شرایط بازار مانند روند های عادت مصرف کننده، رقابت و پتانسیل بازار؛ شرایط محیطی مانند قوانین، قوانین یا اقلیم؛ و نقاط قوت و ضعف سازمان را درج می کند. در این مثال، قیمت گذاری شرکت و محدوده محصولات متنوع نقاط قوت کلیدی هستند، اما توانایی نوآوری و منابع مالی آن ضعف اصلی است. (اسلاید 4)

Ask follow up

ماتریس رضایت مشتری

پس از اینکه بازار و مشتریان سازمان تعیین شده و تجزیه و تحلیل بازار هدف انجام شده است، مدیران اجرایی می توانند یک ماتریس رضایت برای ارزیابی انتظارات مشتری در مقابل "ارزش دریافتی" محصول انجام دهند.

این کمک می کند تا مشخص شود برنامه بازاریابی باید منابع را بر چه چیزی تخصیص دهد. این ماتریس چندین معیار مشتری را که از یک محصول یا خدمات انتظار می رود با وزنی بین 0 و 1 فهرست می کند. مشتری معیارها را امتیاز می دهد، سپس مدیران اجرایی امتیازها را از ضعیف تا عالی نمودار می کشند و آنها را با هر وزن ضرب می کنند تا ارزش نهایی را ایجاد کنند. درجه مطابقت بین وزن و امتیاز مهمترین است زیرا نشان می دهد که بین انتظار و ارزش دریافتی هماهنگی وجود دارد.هر منطقه ای که شرکت در نظرسنجی به آن عملکرد ضعیفی داشته است، اما مشتری به آن اهمیت زیادی داده است، باید محور اصلی تلاش برای بهبود باشد. (اسلاید 5)

Questions and answers

What is the role of a marketing plan in establishing an organization's current market position and target customer's needs?

View answer

A marketing plan plays a crucial role in establishing an organization's current market position and understanding the needs of target customers. It helps in identifying the strengths, weaknesses, opportunities, and threats (SWOT) in the current market scenario. This analysis aids in understanding the organization's position in the market. Furthermore, a marketing plan helps in identifying the needs and preferences of the target customers. It outlines strategies to meet these needs effectively, thereby leading to customer satisfaction and loyalty. It also helps in controlling costs and increasing conversions by aligning the marketing strategies with customer needs.

How can percentages be used to visualize the overall size of marketing efforts?

View answer

Percentages can be used to visualize the overall size of marketing efforts by providing a clear and quantifiable measure of how resources are allocated. For instance, if 50% of the marketing budget is allocated to digital advertising, it immediately gives a clear picture of the emphasis placed on this channel. This allows for easy comparison and understanding of where the majority of resources are being directed, and can help in making strategic decisions.

View all questions

Ask follow up

نیازهای پرسنلی

حالا که مدیران اجرایی می دانند کجا باید تلاش های بازاریابی خود را متمرکز کنند، وقت آن است که منابع را برای فعال سازی ابتکارات جدید بازاریابی تخصیص دهند. نیازهای پرسنلی را با برنامه های عملی برای هر بخش مربوطه، مواردی که نیاز به تجزیه و تحلیل دارند، و درصدها برای تصویرسازی اندازه کلی تلاش ها تفصیل کنید. (اسلاید 9)

Ask follow up

نیازهای مالی

این تجزیه و تحلیل نیازهای مالی نشان می دهد که مدیران اجرایی چقدر باید هزینه کنند و پول به کجا می رود با استفاده از نوارهای درصدی برای تصویرسازی اندازه هر دسته هزینه. (اسلاید 10)

داشبورد بازاریابی

در نهایت، مدیران اجرایی می توانند پیشرفت طرح بازاریابی خود را با استفاده از این داشبورد ردیابی کنند. جدول بالایی هر کار طرح بازاریابی را همراه با بودجه، هزینه و پیشرفت درآمد آن لیست می کند. جدول پایین سمت راست بودجه را بر اساس کانال تخصیص می شمارد و طرح را با هزینه های واقعی مقایسه می کند. نمودار میله ای در پایین هزینه، درآمد و جریان نقدی را در طول زمان ردیابی می کند. (اسلاید 13)

Ask follow up

مطالعه موردی تجاری TikTok

در سال 2021، TikTok بیش از یک میلیارد کاربر را عبور کرد اما هنوز درآمد تبلیغاتی سالانه کمتری نسبت به توییتر با سه برابر کاربر داشت. برای هر 1 دلاری که TikTok از تبلیغات دریافت می کرد، فیسبوک و اینستاگرام 9 دلار دریافت می کردند. TikTok می دانست که در زمینه تجاری سازی عقب است، بنابراین با Vimeo همکاری کرد تا ابزارهای تبلیغاتی بهتری برای کسب و کارهای کوچک راه اندازی کند. سپس از روند Youtube در سال 2018 پیروی کرد تا محتوای نامناسب را کاهش دهد و هدف گیری تبلیغات خود را بهبود بخشد. در پایان سال 2021، درآمدهای آن 70% رشد کرد و احتمالاً تا پایان سال 2022 با 1.5 میلیارد کاربر اینستاگرام را عبور خواهد کرد. طرح بازاریابی Youtube کلیدی است - اگر این حرکات همان تأثیر را داشته باشند، TikTok می تواند درآمد تبلیغاتی خود را در سه سال آینده 7 برابر کند. حالا، TikTok نه تنها بزرگترین تهدید فیسبوک است بلکه کاملاً آماده است تا از کاهش فیسبوک سود ببرد.

Ask follow up

در حالی که تبلیغات جستجو که با Google یا Amazon قرار می گیرند، کاربران را در مرحله "خرید" از قیف بازاریابی می رساند که قصد پیدا کردن و خرید چیزی را دارند، تبلیغات فیسبوک کاربران را در مراحل اولیه قیف به دست می آورد تا در حالی که آنها در حال اجتماع با دوستان و خانواده هستند، تاثیر بگذارد. اما از فوریه 2022، هزینه هر تاثیر اینستاگرام و فیسبوک 4 برابر بیشتر از TikTok است - پس اگر به هر حال برای تاثیرات پرداخت می کنید، چرا 4 برابر قیمت را پرداخت کنید؟

Ask follow up

اگر طرح بازاریابی شما به شرایط بازار مانند رشد تبلیغات TikTok توجه نمی کند، شما به این ارائه نیاز دارید. برای دانلود قالب ارائه طرح بازاریابی (بخش 2) کامل، عضو You Exec Plus شوید.شما اسلایدهای اضافی در مورد پورتفولیو و تحلیل PESTEL، امتیاز ترویج کننده شبکه، سیاست ارتباطی، پارامترهای تحقیق، اهداف بازاریابی و داشبوردهای اضافی KPI بازاریابی را برای صرفه جویی در زمان و ساعت کاری کسب خواهید کرد.

Ask follow up