Маркетинговый план (Часть 2)

Синопсис

Застопорились ли маркетинговые усилия вашей организации из-за дорогих объявлений и усложненного привлечения клиентов? Крепкий маркетинговый план помогает контролировать затраты и увеличивать конверсию с помощью более эффективных стратегий, которые соответствуют потребностям клиентов. Скачайте шаблон презентации Маркетинговый план (Часть 2), чтобы определить текущую позицию вашего рынка и потребности целевых клиентов, затем сформулируйте стратегии для их удовлетворения по продуктам, акциям, месту и ценовому предложению.

Questions and answers

What are the steps to download the presentation template for a marketing plan?

View answer

The content does not provide specific steps to download the presentation template for a marketing plan.

How can a marketing plan help in price optimization?

View answer

A marketing plan can help in price optimization by understanding the current market position and the needs of the target customers. It can outline strategies to address these needs across products, promotions, place, and price point. This can help control costs and increase conversions, leading to optimized pricing.

View all questions

Ask follow up

Шаблон включает слайды о конкуренции на рынке, матрице удовлетворенности клиентов, требованиях к персоналу, панели управления маркетинговым планом, портфолио и анализе PESTEL, индексе лояльности клиентов, политике коммуникации, параметрах исследования, маркетинговых целях и дополнительных панелях управления маркетинговыми KPI. Кроме того, прочтите до конца, чтобы узнать, как TikTok настроил свой маркетинговый план, чтобы извлечь выгоду из спада Facebook.

Questions and answers

What are some trends in marketing planning?

View answer

Some of the trends in marketing planning include the use of data analytics for market competition analysis, customer satisfaction matrix, and net promoter score. There is also a trend towards more comprehensive marketing plans that include personnel requirements, communication policy, and research parameters. Additionally, the use of social media platforms like TikTok for marketing is becoming increasingly popular, especially as other platforms like Facebook decline.

How can a marketing plan be evaluated for effectiveness?

View answer

A marketing plan can be evaluated for effectiveness by using various metrics and KPIs. These can include the Net Promoter Score, customer satisfaction metrics, and the success of communication policies. Additionally, the effectiveness of a marketing plan can be evaluated by analyzing market competition and conducting a PESTEL analysis. It's also important to consider the marketing objectives and whether they have been met.

View all questions

Ask follow up

Особенности инструмента

Маркетинговая конкуренция

Для любого сильного маркетингового плана руководители должны сначала оценить текущее положение своей организации на рынке. Этот слайд конкурентного анализа сравнивает вашу организацию с двумя основными конкурентами, чтобы оценить производительность по редактируемым критериям, таким как линия продукции, местоположение и ценовое предложение. Оценивая от 1 до 10, руководители могут оценить и отобразить себя по соответствующим категориям для среднего балла внизу.(Слайд 3)

Questions and answers

What are some other ways to use a marketing plan to outline strategies across products, promotions, place, and price point?

View answer

A marketing plan can be used to outline strategies across products, promotions, place, and price point in several ways. It can be used to identify target markets and understand their needs and wants, which can then be used to develop products that meet these needs. The plan can also outline promotional strategies to effectively communicate the benefits of these products to the target market. Furthermore, it can detail distribution strategies to ensure the products are available in places where the target market can easily access them. Lastly, the plan can outline pricing strategies to ensure the products are priced competitively while still generating a profit.

What are some other ways to use a marketing plan to establish the current market position?

View answer

Other ways to use a marketing plan to establish the current market position include conducting a SWOT analysis to identify strengths, weaknesses, opportunities, and threats. You can also use customer feedback and market research to understand customer needs and preferences. Additionally, analyzing market trends and competitor strategies can provide insights into the market position.

View all questions

Ask follow up

Конкуренция в маркетинге

Для сравнения организации с рыночными условиями, этот список проверки возможностей против угроз оценивает, где существуют возможности в условиях рынка, таких как тенденции потребительских привычек, конкуренция и рыночный потенциал; условия окружающей среды, такие как регулирование, законы или климат; и сильные и слабые стороны организации. В этом примере, ценообразование компании и разнообразный ассортимент продукции являются ключевыми преимуществами, но его способность к инновациям и финансовые ресурсы - основным слабым местом. (Слайд 4)

Ask follow up

Матрица удовлетворенности клиентов

После того как рынок и клиентская база организации установлены и сегментация целевого рынка разбита, руководители могут провести матрицу удовлетворенности для оценки ожиданий клиентов по сравнению с "полученной стоимостью" продукта.

Это помогает определить, на что маркетинговый план должен выделить ресурсы. В этой матрице перечислены несколько критериев клиента, ожидаемых от продукта или услуги, с присвоенным весом от 0 до 1. Клиент оценивает критерии, затем руководители отображают оценки от плохих до отличных и умножают их на каждый вес для создания окончательной стоимости. Степень соответствия между весом и оценкой наиболее важна, поскольку она показывает соответствие между ожиданием и полученной стоимостью.Любая область, в которой компания показала плохие результаты в опросе, но критерии были высоко оценены клиентом, должна стать основной зоной для улучшения. (Слайд 5)

Questions and answers

What is the role of a marketing plan in establishing an organization's current market position and target customer's needs?

View answer

A marketing plan plays a crucial role in establishing an organization's current market position and understanding the needs of target customers. It helps in identifying the strengths, weaknesses, opportunities, and threats (SWOT) in the current market scenario. This analysis aids in understanding the organization's position in the market. Furthermore, a marketing plan helps in identifying the needs and preferences of the target customers. It outlines strategies to meet these needs effectively, thereby leading to customer satisfaction and loyalty. It also helps in controlling costs and increasing conversions by aligning the marketing strategies with customer needs.

How can percentages be used to visualize the overall size of marketing efforts?

View answer

Percentages can be used to visualize the overall size of marketing efforts by providing a clear and quantifiable measure of how resources are allocated. For instance, if 50% of the marketing budget is allocated to digital advertising, it immediately gives a clear picture of the emphasis placed on this channel. This allows for easy comparison and understanding of where the majority of resources are being directed, and can help in making strategic decisions.

View all questions

Ask follow up

Требования к персоналу

Теперь, когда руководители знают, на что сосредоточить маркетинговые усилия, пришло время распределить ресурсы для активации новых маркетинговых инициатив. Подробно описываются требования к персоналу с планами действий для каждого соответствующего отдела, пункты с буллитами для разбивки необходимых ресурсов и проценты для визуализации общего объема усилий.(Слайд 9)

Ask follow up

Финансовые требования

В этом разделе о финансовых требованиях подробно описывается, сколько руководителям нужно тратить и куда будет идти деньги, с относительными процентными столбиками для визуализации размера каждой категории расходов. (Слайд 10)

Маркетинговая панель

Наконец, руководители могут отслеживать прогресс своего маркетингового плана с помощью этой панели. Таблица в верхней части перечисляет каждую задачу маркетингового плана вместе с ее бюджетом, стоимостью и доходами. Таблица в нижнем правом углу подсчитывает бюджет по каналам распределения и сравнивает план с фактическими расходами. Гистограмма внизу отслеживает стоимость, доходы и денежный поток в течение времени.(Слайд 13)

Ask follow up

Бизнес-кейс TikTok

В 2021 году TikTok превысил миллиард пользователей, но все еще получал меньше годовых доходов от рекламы, чем Twitter с тремя разами большим числом пользователей. На каждый доллар, заработанный TikTok на рекламе, Facebook и Instagram зарабатывали 9 долларов. TikTok понимал, что отстает в вопросе монетизации, поэтому заключил партнерство с Vimeo для запуска более эффективных рекламных инструментов для малого бизнеса. Затем он последовал за Youtube, который в 2018 году начал борьбу с неприемлемым контентом и улучшил таргетирование рекламы. В конце 2021 года его доходы выросли на 70%, и к концу 2022 года он, вероятно, превзойдет Instagram с 1,5 миллиарда пользователей. Маркетинговый план Youtube является ключевым - если эти шаги окажут такое же влияние, доходы TikTok от рекламы могут вырасти в 7 раз за следующие три года. Теперь TikTok не только является самой большой угрозой для Facebook, но и полностью готов использовать спад Facebook.

Ask follow up

В то время как поисковая реклама на Google или Amazon достигает пользователей на "стадии покупки" в маркетинговом воронке, когда они уже намерены найти и купить что-то, реклама на Facebook достигает пользователей раньше в воронке, создавая впечатление, пока они пытаются общаться с друзьями и семьей. Но по состоянию на февраль 2022 года стоимость впечатления на Instagram и Facebook в 4 раза выше, чем на TikTok - так зачем платить в 4 раза больше, если вы все равно платите за впечатления?

Ask follow up

Если ваш маркетинговый план не учитывает такие рыночные условия, как рост рекламы TikTok, вам нужна эта презентация.Чтобы скачать полный шаблон презентации Маркетинговый план (Часть 2), станьте членом You Exec Plus. Вы получите дополнительные слайды по анализу портфеля и PESTEL, индексу лояльности клиентов, политике коммуникации, параметрам исследований, маркетинговым целям и дополнительным панелям индикаторов маркетинговой эффективности, что позволит вам сэкономить время и часы работы.

Ask follow up