Presentación de Ventas

Sinopsis

Todos los días, cientos de presentaciones de ventas reciben comentarios insípidos que retrasan el proceso de ventas y desperdician tiempo y recursos. Para evitar esto, invierta más energía y trabajo en el proceso de descubrimiento y preparación y entregue una presentación al cliente de primera categoría con esta Presentación de Ventas personalizable para escuchar nada más que un sólido "¡Sí!" al final.

Questions and answers

What are the best practices for using a sales pitch deck?

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The best practices for using a sales pitch deck include understanding your audience, keeping the presentation concise and engaging, focusing on the benefits and value proposition, using compelling visuals, telling a story, and practicing the delivery. It's also important to tailor the presentation to the specific client or audience, and to be prepared to handle objections or questions.

How can a sales pitch deck be made more engaging?

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A sales pitch deck can be made more engaging by investing more time and effort into the discovery and preparation process. This includes understanding the client's needs, tailoring the presentation to address those needs, and using a customizable template to deliver a top-notch presentation. The goal is to elicit a positive response from the client.

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Destacados de la diapositiva

Utilice esta diapositiva para presentar el perfil y la misión de su empresa. Andrew Bredenkamp, fundador de Acrolinx, dice: "No caigas en la trampa de elegir factores trillados y no diferenciadores como 'amigable', 'honesto', 'confiable', [...] como valores de marca."

Presente el increíble talento de su equipo, lo que hará que la presentación sea más relatable y auténtica. Esto ayudará a demostrar tanto la experiencia de los miembros de su equipo como sus propias habilidades de liderazgo.

Asegúrese de que su presentación toque las mayores preocupaciones de su audiencia. Hable sobre las atractivas soluciones a los problemas que su empresa proporciona en detalle, dejando a sus prospectos sin dudas de que usted es la respuesta a sus oraciones

Aplicación

En resumen, un pitch deck de ventas es una presentación de diapositivas con el objetivo principal de educar al prospecto sobre una solución que ofrece su producto o servicio y, bueno, venderlo. Además de ser breve, pertinente, visualmente atractivo e informativo, su presentación de ventas debe ser lo siguiente:

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Impulsada por soluciones

No desperdicie el tiempo de su audiencia vendiendo en exceso e introduzca la solución desde el principio. Los expertos de McKinsey & Company, que ciertamente saben una o dos cosas sobre soluciones, sugieren definir el problema y asegurarse de que no está resolviendo un síntoma, hacer hipótesis fuertes y crear diapositivas como un consultor.

Questions and answers

What are some ways to ensure a positive response from a client after a sales presentation?

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To ensure a positive response from a client after a sales presentation, it's important to not waste the client's time and introduce the solution early on. Define the problem clearly, ensuring you're not just addressing a symptom. Make strong hypotheses and create your presentation slides in a professional manner. It's also crucial to listen to the client's needs and concerns, and address them effectively in your presentation.

How can one avoid wasting the audience's time during a sales presentation?

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One can avoid wasting the audience's time during a sales presentation by not over-selling and introducing the solution from the start. It's important to define the problem clearly, ensure that you're not just addressing a symptom, and make strong hypotheses. Creating slides like a consultant can also help in effectively conveying your message.

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"El mayor error que cometen las personas en el mundo de los negocios es confundir mostrar mucha información versus contar una historia convincente. Este es un error fácil de cometer, especialmente si usted es el que hizo horas de análisis. Puede parecer importante, pero cuando se trata de hacer una diapositiva y una presentación, terminas eliminando más información en lugar de agregarla", explica la empresa en una publicación de blog.

Questions and answers

What are some tips to avoid insipid feedback and rejection in sales presentations?

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To avoid insipid feedback and rejection in sales presentations, it's crucial to focus on telling a compelling story rather than just showing a lot of information. This can be a common mistake, especially if you've spent hours on analysis. While it may seem important to include all the details, when it comes to making a presentation, it's often more effective to delete more information rather than adding. This helps to keep the presentation engaging and focused, which can lead to more positive feedback and acceptance.

How does the preparation process impact the final outcome of a sales pitch?

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The preparation process greatly impacts the final outcome of a sales pitch. It's not just about presenting a lot of information, but about telling a compelling story. This requires careful analysis and preparation. However, it's important to remember that in making a presentation, less is often more. Too much information can overwhelm the audience, so it's crucial to focus on the most relevant and compelling points.

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Respaldado por datos

Los estudios de caso son tus mejores amigos. Cuando las soluciones se presentan sobre la mesa, hable sobre estudios de caso reales para dibujar el panorama general. Esto le permitirá establecer credibilidad y, por lo tanto, ganar confianza con los prospectos.

Amigable con los comentarios

Una presentación exitosa no debería ser un espectáculo de un solo hombre, así que comienza un diálogo y recibe comentarios en el acto. Puede lograr esto tomando el tiempo para hacer preguntas simples, como "¿Cómo le parece esto?" (evite preguntar "¿Tiene sentido esto?" ya que la pregunta crea duda e incertidumbre) o "¿Cree que esto podría funcionar para usted?"

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Ejemplos

Revisar la baraja de ventas de documentos

Una plataforma de protección de documentos blockchain, ReCheck, hace un gran trabajo enfatizando las soluciones que proporciona a los problemas de los prospectos en su presentación de 10 diapositivas. Los problemas y soluciones están ordenados de manera ordenada utilizando puntos, por lo que son fáciles de seguir y comprender. ReCheck también se aseguró de incluir un esquema de los beneficios de su producto, así como una explicación de cómo funciona el producto.

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Baraja de ventas de Richter

Richter, una empresa de soluciones de viaje de ventas, creó una baraja de 11 diapositivas, que comienza con una poderosa introducción del problema. Luego, Richter guía a los prospectos a través de la propuesta de valor de la empresa y ofrece una solución. La baraja está bien organizada y proporciona información sobre a quién sirve la empresa y qué tienen que decir los clientes sobre su experiencia con Richter. Estos testimonios añaden credibilidad y atractivo para la audiencia. La presentación termina con las tarifas de la empresa, lo que también añade transparencia al mensaje que envía.

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