Verkaufspräsentation

Zusammenfassung

Jeden Tag werden Hunderte von Verkaufspräsentationen mit lauwarmem Feedback konfrontiert, das den Verkaufsprozess verzögert und Zeit und Ressourcen verschwendet. Um dies zu vermeiden, investieren Sie mehr Energie und Arbeit in den Entdeckungs- und Vorbereitungsprozess und liefern Sie mit diesem anpassbaren Verkaufspräsentation eine erstklassige Kundenpräsentation, um am Ende nichts anderes als ein solides "Ja!" zu hören.

Questions and answers

What are the best practices for using a sales pitch deck?

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The best practices for using a sales pitch deck include understanding your audience, keeping the presentation concise and engaging, focusing on the benefits and value proposition, using compelling visuals, telling a story, and practicing the delivery. It's also important to tailor the presentation to the specific client or audience, and to be prepared to handle objections or questions.

How can a sales pitch deck be made more engaging?

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A sales pitch deck can be made more engaging by investing more time and effort into the discovery and preparation process. This includes understanding the client's needs, tailoring the presentation to address those needs, and using a customizable template to deliver a top-notch presentation. The goal is to elicit a positive response from the client.

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Höhepunkte der Folie

Nutzen Sie diese Folie, um Ihr Unternehmensprofil und Ihre Mission vorzustellen. Andrew Bredenkamp, Gründer von Acrolinx, sagt: "Fallen Sie nicht in die Falle, banale, nicht differenzierende Faktoren wie 'freundlich', 'ehrlich', 'zuverlässig', [...] als Markenwerte zu wählen."

Stellen Sie das erstaunliche Talent in Ihrem Team vor, das die Präsentation nachvollziehbarer und authentischer macht. Dies wird dazu beitragen, sowohl die Expertise Ihrer Teammitglieder als auch Ihre eigenen Führungsfähigkeiten zu demonstrieren.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Präsentation die größten Anliegen Ihres Publikums berührt. Sprechen Sie über die verlockenden Lösungen für die Probleme, die Ihr Unternehmen im Detail bietet, und lassen Sie Ihre Interessenten keinen Zweifel daran, dass Sie die Antwort auf ihre Gebete sind

Anwendung

Kurz gesagt, ein Verkaufs-Pitch-Deck ist eine Folienpräsentation mit dem Hauptziel, den Interessenten über eine Lösung zu informieren, die Ihr Produkt oder Dienstleistung bietet und, nun ja, sie zu verkaufen. Neben der Kürze, Relevanz, visuellen Attraktivität und Informationsgehalt sollte Ihre Verkaufspräsentation folgendes sein:

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Lösungsorientiert

Verschwenden Sie nicht die Zeit Ihres Publikums mit übermäßigem Verkaufen und stellen Sie die Lösung von Anfang an vor. Experten von McKinsey & Company, die sicherlich ein oder zwei Dinge über Lösungen wissen, schlagen vor, das Problem zu definieren und sicherzustellen, dass Sie nicht nur ein Symptom lösen, starke Hypothesen aufstellen und Folien wie ein Berater erstellen.

Questions and answers

What are some ways to ensure a positive response from a client after a sales presentation?

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To ensure a positive response from a client after a sales presentation, it's important to not waste the client's time and introduce the solution early on. Define the problem clearly, ensuring you're not just addressing a symptom. Make strong hypotheses and create your presentation slides in a professional manner. It's also crucial to listen to the client's needs and concerns, and address them effectively in your presentation.

How can one avoid wasting the audience's time during a sales presentation?

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One can avoid wasting the audience's time during a sales presentation by not over-selling and introducing the solution from the start. It's important to define the problem clearly, ensure that you're not just addressing a symptom, and make strong hypotheses. Creating slides like a consultant can also help in effectively conveying your message.

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"Der größte Fehler, den Menschen in der Geschäftswelt machen, ist der Irrglaube, dass es wichtiger ist, viele Informationen zu zeigen, als eine überzeugende Geschichte zu erzählen. Dies ist ein leichter Fehler, besonders wenn Sie derjenige sind, der stundenlange Analysen durchgeführt hat. Es mag wichtig erscheinen, aber wenn es darum geht, eine Folie und eine Präsentation zu erstellen, löschen Sie eher mehr Informationen als dass Sie hinzufügen", erklärt das Unternehmen in einem Blogbeitrag.

Questions and answers

What are some tips to avoid insipid feedback and rejection in sales presentations?

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To avoid insipid feedback and rejection in sales presentations, it's crucial to focus on telling a compelling story rather than just showing a lot of information. This can be a common mistake, especially if you've spent hours on analysis. While it may seem important to include all the details, when it comes to making a presentation, it's often more effective to delete more information rather than adding. This helps to keep the presentation engaging and focused, which can lead to more positive feedback and acceptance.

How does the preparation process impact the final outcome of a sales pitch?

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The preparation process greatly impacts the final outcome of a sales pitch. It's not just about presenting a lot of information, but about telling a compelling story. This requires careful analysis and preparation. However, it's important to remember that in making a presentation, less is often more. Too much information can overwhelm the audience, so it's crucial to focus on the most relevant and compelling points.

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Durch Daten unterstützt

Fallstudien sind Ihre besten Freunde. Wenn die Lösungen auf dem Tisch liegen, sprechen Sie über tatsächliche Fallstudien, um das größere Bild zu zeichnen. Dies wird Ihnen ermöglichen, Glaubwürdigkeit zu etablieren und daher das Vertrauen der Interessenten zu gewinnen.

Feedback-freundlich

Eine erfolgreiche Präsentation sollte keine Ein-Mann-Show sein, also beginnen Sie einen Dialog und erhalten Sie sofortiges Feedback.Sie können dies erreichen, indem Sie sich die Zeit nehmen, einfache Fragen zu stellen, wie zum Beispiel "Wie klingt das für Sie?" (vermeiden Sie die Frage "Macht das Sinn?", da die Frage Zweifel und Unsicherheit erzeugt) oder "Glauben Sie, dass dies für Sie funktionieren könnte?"

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Beispiele

Recheck Verkaufsdeck

Eine Blockchain-Dokumentenschutzplattform, ReCheck, betont hervorragend die Lösungen, die sie für die Probleme der Interessenten in ihrer 10-Folien-Präsentation bietet. Die Probleme und Lösungen sind übersichtlich aufgelistet, so dass sie leicht zu verfolgen und zu verstehen sind. ReCheck hat auch darauf geachtet, eine Übersicht über die Vorteile ihres Produkts sowie eine Erklärung, wie das Produkt funktioniert, einzufügen.

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Richter Verkaufsdeck