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DownloadComo introduzir um novo produto no mercado mais promissor? Com uma sólida estratégia de entrada no mercado em mãos, certifique-se de que os recursos e o trabalho árduo gastos em um novo produto sejam, no final das contas, valiosos. Nossa apresentação Go-to-Market Strategy (Part 2) pode ajudar a alinhar vários departamentos para trabalhar em direção ao mesmo objetivo. Ela abrange os componentes essenciais de um plano de entrada no mercado e inclui ferramentas como análises de tendências de mercado, mapa de valor do cliente, adequação do produto ao mercado, ciclo de vida de expansão, projeção de crescimento de receita, entre muitos outros.
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DownloadOs melhores líderes de produto e profissionais de marketing são aqueles que prestam atenção ao grande ambiente. Pense no que aconteceu nos últimos anos à medida que as empresas tiveram que se ajustar a novos comportamentos de compra. Em muitos casos, a necessidade de vendas online acabou se tornando uma preferência, pois empresas e compradores se beneficiaram mutuamente.
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Para começar, identifique quaisquer tendências de mercado promissoras em regiões inexploradas ou economias emergentes. Embora os grandes mercados possam ser apostas mais seguras, os mercados menores podem experimentar surtos de crescimento mais dramáticos. (Slide 3)
Agora, quebre essas informações em pontos mais finos. Neste cenário hipotético, estamos analisando como os canais de vendas evoluíram. Os dados regionais destacados no slide anterior agora são divididos em vendas online e vendas não online.(Slide 4)
Agora vamos conectar as percepções do mercado com o que uma empresa realmente tem a oferecer. Uma maneira simples de visualizar onde as ofertas da sua empresa se encaixam no mercado é com um Mapa de Valor do Cliente. O mapa compara o preço relativo de uma empresa ou de um produto específico com a sua satisfação relativa. As ofertas que caem na linha de valor justo têm pontos de preço que correspondem a um nível geralmente aceito de satisfação e qualidade. Eles não dão nem demais nem de menos. Trace onde seus principais concorrentes de negócios caem neste mapa e onde você quer que seu negócio esteja, ou seja, o nicho pretendido. (Slide 5)
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Neste cenário, a Empresa 4 conquista o coração do público pela alta satisfação que proporciona pelo seu preço relativamente baixo. A Empresa 3 paira em torno do seu nicho pretendido. Portanto, mesmo que a Empresa 4 esteja indo muito bem, a Empresa 3 seria uma ameaça mais imediata.
Este layout adicional permite que você adicione logotipos ou imagens dos concorrentes que você procura destronar. Se for necessário um pivô estratégico e seu nicho pretendido precisar ser modificado, simplesmente mova o quadrante sombreado para a sua nova posição.(Slide 6)
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DownloadO ajuste produto-mercado é alcançado quando o produto ou serviço oferecido atende às necessidades do cliente alvo. Uma solução é boa apenas quando é relevante para o usuário final. (Slide 7)
Este gráfico de retenção compara dois produtos em termos de contagem de usuários ativos ao longo do tempo. Embora tenham começado na mesma base, suas trajetórias de retenção mostram qual alcançou o ajuste produto-mercado e qual falhou em fazê-lo. (Slide 28)
Discutimos maneiras de adaptar a mensagem do produto para atender às necessidades não atendidas do público-alvo. O produto é bem-vindo, os clientes estão felizes. Mas, no final das contas, precisa haver crescimento suficiente de receita e lucro para justificar tudo. Executivos e stakeholders querem ver lucro.
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Embora ninguém possa projetar os exatos financeiros após a introdução do produto, tente elaborar uma previsão de crescimento para sinalizar o potencial deste empreendimento ao longo do tempo. O gráfico de barras empilhadas à direita é composto pelas previsões e valores acumulados da tabela à esquerda. Clique com o botão direito no gráfico para editar os dados.(Slide 14)
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Embora uma grande parte da GTM pertença à fase de planejamento, é a execução que torna o produto tangível. Use este painel de status de lançamento para acompanhar o progresso de qualquer estágio, seja pesquisa, previsão, design, desenvolvimento, marketing ou vendas. Este slide usa a equipe de desenvolvimento de produto como exemplo. Os mostradores à esquerda mostram a conclusão geral e a conclusão por equipe. O quadro à direita lista tarefas individuais sob cada equipe e seus status. Isso também pode ser modificado para ser um quadro Kanban. Assim, as colunas se transformarão em estágios de desenvolvimento, como backlog, em progresso e QA. (Slide 21)
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Um sólido plano de chegada ao mercado é mais do que apenas ofertas de produtos atraentes; também estende o horizonte de crescimento até as táticas pós-venda. Na maioria dos casos, os produtos geram maior valor comercial da introdução ao crescimento, até a maturidade. Após atingir a saturação do mercado, geralmente cai no esquecimento. Por outro lado, para equipes que estão sempre vendo além das curvas e estrategizando para o próximo grande movimento, pode haver um crescimento renovado. Este período de transição é crítico para renovar o interesse do cliente ou entrar em um novo mercado.(Slide 29)
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Sua empresa está de olho em um novo mercado? Utilize nosso modelo de apresentação de Estratégia de Entrada no Mercado para descobrir se um investimento em expansão de mercado vale a pena. Seja você deseja entrar em uma nova geografia, novo setor ou novo demográfico, uma forte estratégia de entrada no mercado é necessária para planejar a probabilidade de sucesso versus o custo de falha.
Como algumas empresas parecem crescer exponencialmente? Estratégias virais. Use nosso modelo de Estratégias Virais para incorporar uma mentalidade de alto crescimento para escalar seu produto, atrair mais clientes e reduzir o custo de aquisição à medida que avança. Veja como você pode usar cálculos simples como coeficiente viral, tempo de ciclo, taxa de ramificação, para encontrar as oportunidades de crescimento certas.
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