Voila! You can now download this presentation
DownloadWie führt man ein neues Produkt auf dem vielversprechendsten Markt ein? Mit einer soliden Go-to-Market-Strategie an Bord, stellen Sie sicher, dass die Ressourcen und harte Arbeit, die in ein neues Produkt investiert wurden, letztendlich lohnenswert sind. Unsere Go-to-Market Strategy (Part 2) Präsentation kann helfen, mehrere Abteilungen auf das gleiche Ziel auszurichten. Sie deckt die wesentlichen Komponenten eines GTM-Plans ab und beinhaltet Tools wie Marktrendanalysen, Kundenwertkarte, Produkt-Markt-Passung, Expansionslebenszyklus, Umsatzwachstumsprognose und vieles mehr.
Ask follow up
Voila! You can now download this presentation
DownloadDie besten Produktleiter und Vermarkter sind diejenigen, die auf das große Umfeld achten. Denken Sie an das, was in den letzten Jahren passiert ist, als Unternehmen sich an neue Kaufverhaltensweisen anpassen mussten. In vielen Fällen wurde die Notwendigkeit des Online-Verkaufs schließlich zu einer Präferenz, da Unternehmen und Käufer gleichermaßen profitierten.
Ask follow up
Zunächst identifizieren Sie alle vielversprechenden Markttrends in unerschlossenen Regionen oder aufstrebenden Wirtschaften. Während große Märkte sicherere Wetten sein können, könnten kleinere Märkte dramatischere Wachstumsschübe erleben. (Folie 3)
Jetzt zerlegen Sie diese Informationen in feinere Punkte. In diesem hypothetischen Szenario analysieren wir, wie sich die Vertriebskanäle entwickelt haben. Die regionalen Daten, die in der vorherigen Folie hervorgehoben wurden, sind nun in Online- und Nicht-Online-Verkäufe unterteilt.(Folie 4)
Lassen Sie uns nun Marktwahrnehmungen mit dem verbinden, was ein Unternehmen tatsächlich zu bieten hat. Eine einfache Möglichkeit, zu visualisieren, wo Ihre Unternehmensangebote auf dem Markt liegen, ist eine Kundenwertkarte. Die Karte vergleicht den relativen Preis eines Unternehmens oder eines bestimmten Produkts mit seiner relativen Zufriedenheit. Angebote, die auf der Fair-Value-Linie liegen, haben Preispunkte, die einem allgemein akzeptierten Zufriedenheits- und Qualitätsniveau entsprechen. Sie geben weder zu viel noch zu wenig. Stellen Sie fest, wo Ihre wichtigsten Geschäftskonkurrenten auf dieser Karte liegen und wo Sie Ihr Geschäft haben möchten, das heißt, die beabsichtigte Nische. (Folie 5)
Ask follow up
In diesem Szenario gewinnt Unternehmen 4 die Herzen der Öffentlichkeit für die relativ hohe Zufriedenheit, die es für seinen relativ niedrigen Preis liefert. Unternehmen 3 bewegt sich um Ihre beabsichtigte Nische. Obwohl Unternehmen 4 also recht gut abschneidet, wäre Unternehmen 3 eine unmittelbarere Bedrohung.
Ask follow up
Dieses zusätzliche Layout ermöglicht es Ihnen, Logos oder Bilder der Konkurrenten hinzuzufügen, die Sie entthronen möchten. Wenn eine strategische Neuausrichtung erforderlich ist und Ihre beabsichtigte Nische geändert werden muss, verschieben Sie einfach das schattierte Quadrat an seine neue Position.(Folie 6)
Ask follow up
Voila! You can now download this presentation
DownloadEine Produkt-Markt-Passung wird erreicht, wenn die Produkt- oder Dienstleistungsangebote den Bedürfnissen des Zielkunden entsprechen. Eine Lösung ist nur dann gut, wenn sie für den Endbenutzer relevant ist. (Folie 7)
Diese Retentionsgrafik vergleicht zwei Produkte hinsichtlich der Anzahl aktiver Nutzer über die Zeit. Obwohl sie bei der gleichen Basislinie begonnen haben, zeigen ihre Retentionstrajectorien, welches Produkt eine Produkt-Markt-Passung erreicht hat und welches nicht. (Folie 28)
Wir haben darüber diskutiert, wie die Produktbotschaft an die unerfüllten Bedürfnisse der Zielgruppe angepasst werden kann. Das Produkt wird begrüßt, die Kunden sind zufrieden. Letztendlich muss jedoch genügend Umsatz- und Gewinnwachstum vorhanden sein, um alles zu rechtfertigen. Führungskräfte und Stakeholder möchten grüne Zahlen sehen.
Ask follow up
Obwohl niemand die genauen Finanzen prognostizieren kann, nachdem das Produkt eingeführt wurde, versuchen Sie, eine Wachstumsprognose zu erstellen, um das Potenzial dieses Unterfangens im Laufe der Zeit zu signalisieren. Die gestapelte Balkengrafik rechts besteht aus der Prognose und den kumulierten Werten aus der Tabelle links. Klicken Sie mit der rechten Maustaste auf die Grafik, um die Daten zu bearbeiten.(Folie 14)
Ask follow up
Obwohl ein großer Teil der GTM-Strategie zur Planungsphase gehört, ist es die Ausführung, die das Produkt letztendlich greifbar macht. Verwenden Sie dieses Startstatus-Dashboard, um den Fortschritt jeder Phase zu verfolgen, sei es Forschung, Prognose, Design, Entwicklung, Marketing oder Vertrieb. Diese Folie verwendet das Produktentwicklungsteam als Beispiel. Die Anzeigen auf der linken Seite zeigen den Gesamtfortschritt und den Fortschritt nach Team. Das Board auf der rechten Seite listet einzelne Aufgaben unter jedem Team und deren Status auf. Dies kann auch zu einem Kanban-Board modifiziert werden. So dass die Spalten sich in Entwicklungsstadien wie Backlog, in Bearbeitung und QA verwandeln. (Folie 21)
Ask follow up
Ein solider Go-to-Market-Plan ist mehr als nur attraktive Produktangebote; er erstreckt sich auch über den Wachstumshorizont bis hin zu Post-Sales-Taktiken. In den meisten Fällen erzeugen Produkte einen höheren Geschäftswert von der Einführung über das Wachstum bis zur Reife. Nach Erreichen der Marktsättigung stürzt es in der Regel in die Bedeutungslosigkeit. Auf der anderen Seite können für Teams, die immer um die Ecke schauen und die nächste große Bewegung strategisch planen, tatsächlich erneutes Wachstum erzielen. Diese Übergangszeit ist entscheidend, um entweder das Kundeninteresse zu erneuern oder einen neuen Markt zu erschließen.(Folie 29)
Ask follow up
Voila! You can now download this presentation
Download
Betrachtet Ihr Unternehmen einen neuen Markt? Nutzen Sie unsere Präsentationsvorlage zur Markteintrittsstrategie, um zu ermitteln, ob eine Investition in die Markterweiterung lohnenswert ist. Ob Sie in eine neue Geographie, einen neuen Sektor oder eine neue demografische Gruppe eintreten möchten, eine starke Markteintrittsstrategie ist erforderlich, um den Erfolgswahrscheinlichkeit gegen die Kosten eines Misserfolgs zu planen.
Wie schaffen es einige Unternehmen, exponentiell zu wachsen? Durch virale Strategien. Nutzen Sie unsere Vorlage für virale Strategien, um eine Wachstumsmentalität zu fördern, Ihr Produkt zu skalieren, mehr Kunden zu gewinnen und die Kosten für die Kundengewinnung zu senken. Sehen Sie, wie Sie einfache Berechnungen wie den viralen Koeffizienten, die Zykluszeit und die Verzweigungsrate nutzen können, um die richtigen Wachstumschancen zu finden.
Wie können Markttrends genutzt werden, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen? Diese Präsentation zur Marktforschung bietet Werkzeuge, die Marktkenntnisse organisieren, präsentieren und bewerten, die zu den nächsten großen Ideen führen könnten.
How can you create the best product with the least cost of failure? Use our Minimum Viable Product presentation to dedicate the right resources and develop the most important features that users actually want, gather usability feedback, and continuously reiterate until your product is widely adopted and loved.
