Strategic Partnership

خلاصه

80% از رهبران به دنبال شراکت های استراتژیک هستند - اما چرا فقط 65% موفق می شوند؟ از Strategic Partnership اسلاید ما برای شکل دادن به روابط متقابل منفعت بخش استفاده کنید که رشد را ارتقا می دهد. بهترین روش ها را برای نوآوری در طول چرخه شراکت یاد بگیرید. پتانسیل شراکت را ارزیابی کنید و منافع را در مقابل ریسک وزن کنید. مهم تر از همه، شکست ها را جلوگیری کنید و شراکت هایی را بسازید که برای تاثیر پایدار طولانی مدت باقی می مانند.

Questions and answers

What are the practical applications of strategic partnerships in different industries?

View answer

Strategic partnerships can have numerous practical applications across various industries. They can help businesses to expand their market reach, access new technologies, and share resources and expertise. In the technology industry, for example, strategic partnerships can facilitate the development of new products and services by combining different areas of expertise. In the retail sector, they can enable businesses to expand their product range and reach new customer segments. In the healthcare industry, strategic partnerships can lead to the development of innovative treatments and improved patient care. However, the success of these partnerships often depends on careful planning, mutual benefit, and effective communication.

Can you compare strategic partnerships with other business growth strategies?

View answer

Strategic partnerships and other business growth strategies like market penetration, market development, product development, and diversification have their own unique benefits. Strategic partnerships allow businesses to leverage the resources, expertise, and market presence of another organization, which can lead to accelerated growth, innovation, and enhanced competencies. Other strategies like market penetration focus on increasing market share within existing markets, while market development and product development strategies aim to find new markets or create new products. Diversification is a more risk-intensive strategy that involves entering entirely new markets with new products. Each strategy has its own risks and rewards, and the choice depends on the specific circumstances and goals of the business.

View all questions

Ask follow up

download Download this presentation in

English (US) expand_more

• English (US)
• English (UK)

Get 5 out of 15 slides

Powerpoint Keynote Copy Google Slides

View all formats chevron_right

Microsoft Powerpoint

View all formats chevron_right

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Sign up

OR

Start for free ⬇️

Voila! You can now download this presentation

Download

برجسته های اسلاید

پیشرفت فعالیت شراکت را ردیابی کنید و معیارهای مبتنی بر نتیجه برای موفقیت توسعه دهید. (اسلاید 4)

ارتباط خطر بالقوه شناسایی و ارزش شراکت را در مقابل برآورد خطر محاسبه می کند. (اسلاید 8)

یک ماتریس ارزیابی گزینه های مختلف شراکت را در مقابل یکدیگر وزن می کند تا بیشترین حمایت سازمانی، بهترین هماهنگی برند، یا جذب بیشتر مشتریان را انتخاب کند. (اسلاید 12)

نتیجه

براساس گزارش مک کینزی، بیشتر شراکت های استراتژیک به دلیل عدم تمرکز شرکای بر روی حوزه هایی که بیشترین ارزش در معرض خطر است، شکست می خورند. برای موفقیت، شراکت ها باید اهداف را منطبق کنند، دارای حکومت موثر باشند، متقابلاً منفعت بخش باشند و مستقل بمانند.

چه یک سازمان نیاز به تحقیق و پیدا کردن شریک مناسب داشته باشد، بر روی یک شراکت اولیه برای تبدیل شدن به یک رابطه مداوم ساخته شود، یا نگه داشتن یک شراکت موجود فعال و متقابلاً پاداش بخش، این اسلاید یک نقشه راه برای موفقیت شراکت شما فراهم می کند.

کاربرد

مقدمه

شراکت های استراتژیک مناسب توسط برندهای برتر برای افزایش رشد در بازارهای جدید، پوشش ضعف ها، یا اختراع خود مجدد استفاده می شوند. کوهل با آمازون در سال 2020 همکاری کرد تا بازگشت آمازون را بدون دردسر در فروشگاه اداری فراهم کند. در عوض، کوهل بیش از 2 میلیون مشتری جدید در طول سال اضافه کرد و فروش آن برآوردهای تحلیلگران را برتری داد. دیگران مانند اپل پی و مسترکارد، یا استارباکس و بارنز و نوبل، به گونه ای بی درز ادغام شدند که برای مشتریان به یک روال روزمره تبدیل شد. از سوی دیگر، شراکت های ناموفق می توانند یک حادثه قطار باشند. مانند شراکت های استیپلز و اداره ای دیپو یا AOL و تایم وارنر. (اسلاید 1)

Questions and answers

How have strategic partnerships become a day-to-day norm for customers?

View answer

Strategic partnerships have become a day-to-day norm for customers through seamless integration and mutual benefits. Companies like Kohl's and Amazon, Apple Pay and Mastercard, or Starbucks and Barnes & Noble have formed partnerships that provide added convenience and benefits to customers. These partnerships are integrated so well into the companies' operations that customers often use these services without realizing they are the result of a strategic partnership. This seamless integration and the added value they provide have made these partnerships a day-to-day norm for customers.

What are some key considerations when selecting a strategic partner?

View answer

When selecting a strategic partner, some key considerations include:

1. Alignment of goals: Ensure that both organizations have similar objectives and that the partnership will help achieve these goals.

2. Complementary strengths: The partner should have strengths that complement your weaknesses and vice versa.

3. Trust and compatibility: There should be a high level of trust and compatibility between the two organizations.

4. Financial stability: The partner should be financially stable to ensure the longevity of the partnership.

5. Reputation: The partner's reputation in the market should be positive.

6. Legal and ethical considerations: Ensure that the partnership will not lead to any legal or ethical issues.

View all questions

Ask follow up

انگیزه

برای معرفی توسعه یک شراکت استراتژیک، انگیزه های زیادی وجود دارد. یک سازمان ممکن است بخواهد معرفی ها و ارجاعات مشتری جدید را تأمین کند، فرصت های تجاری جدید را تأمین و بهره برداری کند، یا یک رابطه برد-برد را که برای مدت طولانی برای هر دو طرف پاداش بخش است، بسازد.

شما می توانید این اسلاید را ویرایش کنید و برای نشان دادن اهمیت هر مؤلفه فردی در زمینه هدف استراتژیک کل تیم خود استفاده کنید.

علاوه بر این، این اسلاید می تواند به عنوان یک ردیاب پیشرفت برای تعیین میزان پیشرفت یک شراکت استفاده شود. برای مثال، آیا سازمان شما نقاط دسترسی مناسب به گروه های شریک را شناسایی کرده است، و اگر اینطور است، چقدر در مرحله تحقیق هستید؟ آیا متوجه هستید که کجا و چگونه یک شراکت می تواند به کسب و کار شما کمک کند؟ برای ارائه به ذینفعان کلیدی، متناسب با نیازها ویرایش کنید. (اسلاید 2)

Questions and answers

What are common challenges in forming strategic partnerships and how can they be overcome?

View answer

Common challenges in forming strategic partnerships include identifying the right partner, aligning goals and objectives, managing cultural differences, and ensuring clear communication. These can be overcome by conducting thorough research to identify potential partners, setting clear expectations, fostering open communication, and investing in relationship building.

How do strategic partnerships enhance business strategy?

View answer

Strategic partnerships can significantly enhance a business strategy by providing access to new markets, increasing resources and capabilities, and fostering innovation. They can help businesses to expand their customer base, improve their products or services, and gain a competitive edge. Additionally, strategic partnerships can also provide opportunities for learning and development, and can help to spread risks and costs.

View all questions

Ask follow up

اجزای خوب هماهنگ شده

برای شکل دادن به یک شراکت موفق، باید به اجزای برنامه فردی رسید. هماهنگی این اجزا با فعالیت های لازم برای موفقیت آن کلیدی است.

برای مثال، فرض کنید که شما در حال رهبری یک ابتکار شراکت جدید هستید. شما برای یک شبکه اجتماعی موفق با تمرکز بر ویدیو کار می کنید و می خواهید یک شراکت رسمی با یک پلتفرم ویدیویی متمرکز بر کسب و کار را برای ادغام ابزارهای تبلیغات پشت صحنه آن ایجاد کنید. هدف جذب صاحبان کسب و کار کوچک و ساده کردن اجرای تبلیغات حمایتی بر روی پلتفرم شما است

Ask follow up

اول، شما برنامه شراکت استراتژیک خود را توسعه می دهید و منابع لازم را تخمین می زنید. سپس، فعالیت های مرتبطی را که باید انجام شود تعریف کنید، مانند تعریف نقش هر شریک، تعیین استراتژی های کلیدی مشارکت، و تعیین چگونگی ارزیابی موفقیت.

سپس، در برنامه سرمایه گذاری کنید و کارکنان خود را هماهنگ کنید. این شامل تخصیص اعتبارات و توسعه ابزارهای آموزشی است تا هر دو سازمان منابع کافی برای تشویق همکاری داشته باشند.

فرهنگ همکاری مهم است، بنابراین اطمینان حاصل کنید که پشتیبانی و دید برنامه به تمام ذینفعان - چه مدیران، سرمایه گذاران، کارکنان، یا مشتریان - ارائه شود. یک زبان مشترک بین تیم ها برقرار کنید و ارتباط مداوم را ترویج کنید تا همه در حلقه باشند.

سپس، برنامه را با پیشنهادات ارزش کلیدی که با شریک شما هماهنگ است بازاریابی کنید. در مثال ما، هر دو شرکت می خواهند درآمد تبلیغات را افزایش دهند و برای کاربران آسان تر کنند تا از محتوای خود سود ببرند، چه آنها تبلیغ کنندگان یا خالقان باشند. شما می توانید مواد بازاریابی را که با یکدیگر همکاری می کنند توسعه دهید.

Questions and answers

What are some evaluation measures that can be developed to assess the progress of a strategic partnership?

View answer

Evaluation measures to assess the progress of a strategic partnership can include Key Performance Indicators (KPIs) such as user engagement on the platform and advertiser traffic increases. These measures can help determine if the partnership is mutually beneficial. For instance, if ad traffic and revenues increase, it's a positive sign for both partners. However, if user engagement decreases and overall traffic decreases, it could negatively impact the user experience, even if the rise in advertisers benefits your partner. Other potential measures could include financial metrics, customer satisfaction scores, or operational efficiency indicators, depending on the specific goals of the partnership.

How can a strategic partnership be mutually beneficial to both partners?

View answer

A strategic partnership can be mutually beneficial to both partners in several ways. Firstly, it allows for the pooling of resources and expertise, which can lead to increased efficiency and innovation. Secondly, it can provide access to new markets and customer bases. Thirdly, it can enhance the reputation and credibility of both partners. Lastly, it can lead to increased revenue and profitability, as illustrated in the content where increased advertiser traffic and user engagement on a platform can benefit both partners.

View all questions

Ask follow up

در نهایت، پیشرفت خود را اندازه گیری کنید و معیارهای ارزیابی را توسعه دهید. برای مثال، شما ممکن است KPI های مشارکت کاربر در پلتفرم و افزایش ترافیک تبلیغ کننده را برای تعیین اینکه آیا ادغام برای تبلیغ کنندگان و خالقان متقابل است، انتخاب کنید. اگر ترافیک تبلیغات افزایش یابد و درآمد تبلیغات بالا برود، این برای هر دو شریک نشانه خوبی است. اما اگر مشارکت کاهش یابد و ترافیک کل کاهش یابد، این ممکن است برای تجربه کاربر پلتفرم شما بد باشد حتی اگر افزایش تبلیغ کنندگان به شریک شما منفعت برساند. (اسلاید 3)

Ask follow up

ارزیابی

فرآیند ارزیابی باید در مرحله انتخاب شریک آغاز شود.قبل از اینکه یک سازمان حتی به یک شریک تعهد دهد، رهبران باید این سوال را بپرسند که اهداف یک شراکت چیست، هر شریک چه کمکی می کند و چگونه می توان ارزش شراکت را به حداکثر رساند.

نیازهای تجاری را در نظر بگیرید: آیا شراکت باعث ایجاد وفاداری قوی تر مشتری، افزایش رشد و سهم بازار، افزایش سود یا دسترسی بیشتر به کانال های توزیع می شود؟

از دیدگاه استراتژی، بررسی کنید که آیا شرکای بالقوه شهرت قوی دارند؟ آیا هزینه و کیفیت آنها با خود شما قابل مقایسه است؟ آیا آنها می توانند به پایگاه مشتری بزرگتری تامین کنند؟ آیا محصولات و کانال های آنها خوب هماهنگ شده اند؟

آخرین اما نه کمترین: نگهداری. برای سازمان هایی که در حال حاضر در یک شراکت هستند، آیا ارزش کامل شراکت محقق شده است؟ آیا تغییراتی موفقیت متقابل را تحت تاثیر قرار داده است؟ برای مثال، آیا شرایط اقتصادی، تقاضای بازار یا محیط تنظیم کننده تغییر کرده است تا موفقیت شما را مانع شود؟ (اسلاید 5)

چرخه عمر شراکت

پنج مرحله اصلی در چرخه عمر شراکت وجود دارد: آغاز، تشکیل، رشد، بلوغ و ابداع (یا در موارد کمتر امیدوارکننده: افول).

در مرحله آغاز، یک برنامه ایجاد کنید و شرکای هدف را شناسایی کنید. استراتژی مشترک را توسعه دهید، پیشنهادات تجاری را نهایی کنید و سازمان و رهبری اتحادیه را پیشنهاد دهید. در مثال ادغام ابزارهای تبلیغات ویدیویی ما، تعیین کنید که کی پروژه را رهبری خواهد کرد و چگونه ساختار سلسله مراتب سازمانی خواهد بود. از آنجا که برنامه ادغام ابزارها برای استفاده در پلتفرم شرکت شما است، احتمالا شما رهبر پروژه خواهید بود و همکاری بین تیم های توسعه در هر شرکت را هدایت خواهید کرد.

Questions and answers

What are some examples of successful strategic partnerships and what made them successful?

View answer

Some examples of successful strategic partnerships include Microsoft and IBM, Google and NASA, and Spotify and Uber. These partnerships were successful due to a combination of factors such as shared goals, complementary strengths, and mutual trust. Both parties in these partnerships were able to leverage each other's resources and capabilities to achieve greater success than they could have individually.

How can values generated from a strategic partnership be reinvested to enhance the alliance?

View answer

Values generated from a strategic partnership can be reinvested to enhance the alliance in several ways. Firstly, they can be used to improve the products or services offered by the partnership, leading to increased customer satisfaction and loyalty. Secondly, they can be invested in employee training and development, which can improve the skills and competencies of the workforce, leading to increased productivity and efficiency. Thirdly, they can be used to fund research and development activities, which can lead to the creation of innovative products or services. Lastly, they can be used to expand the partnership into new markets, increasing its reach and potential for growth.

View all questions

Ask follow up

در مرحله تشکیل، شراکت را آغاز کنید و تعامل ذینفعان را در آن گنجانید. اینجاست که شما جلسات تیم و جلسات بازخورد با ذینفعان، مدیریت و گروه های آزمایشی را هماهنگ می کنید.

در مرحله رشد، کار شما این است که مردم، فرآیندها و سیستم های پشت شراکت را در محل قرار دهید. یک مدیر پروژه سرمایه را مدیریت می کند، با تمرکز بر رشد ارزش، تقاضای پروژه را با توجه به سرمایه ای که در دسترس است، برآورده می کند و در صورت نیاز رویکردهای جدیدی ایجاد می کند تا رشد را گسترش دهد. در مورد شراکت ویدیویی شما، اینجاست که شما بر بازاریابی و تبلیغ ابزارهای جدید خود تمرکز می کنید تا آگاهی را افزایش دهید و تبلیغ کنندگان را جذب کنید. هر شریک کار بازاریابی و ارتباط با مردم خود را انجام خواهد داد تا رشد و پتانسیل ارزش را به حداکثر برساند.

Ask follow up

هنگامی که شراکت به بلوغ می رسد، هر دو طرف ممکن است نیاز به بهبود داشته باشند. در این نقطه، رشد احتمالا ثابت خواهد شد و هماهنگی بین شرکا امیدوار است که فرهنگ منحصر به فردی را پرورش دهد. این همچنین می تواند مرحله ای از ادغام باشد، که در آن ارزش های تولید شده مجددا سرمایه گذاری می شوند تا اتحادیه را تقویت کنند.

Questions and answers

How can a strategic partnership elevate growth and innovate strategies in a business?

View answer

A strategic partnership can elevate growth and innovate strategies in a business by pooling resources, sharing expertise, and leveraging each other's strengths. It can help in reaching new markets, enhancing product offerings, and improving operational efficiency. The key is to ensure alignment in terms of target market, competitive landscape, strengths and weaknesses, and performance. It's also important to evaluate development options under specific criteria like resources, capabilities, or ROI with a set time frame and a manageable level of risk.

What factors should be considered when evaluating development options for a strategic partnership?

View answer

When evaluating development options for a strategic partnership, several factors should be considered. Firstly, the target market of both organizations should be analyzed to ensure alignment. Secondly, the competitive landscape should be assessed to understand the potential advantages or disadvantages of the partnership. The strengths and weaknesses of both organizations should also be evaluated to identify potential synergies or areas of improvement. Additionally, the performance of both organizations should be considered to ensure they can meet the partnership's objectives. Other specific criteria like resources, capabilities, and return on investment (ROI) should also be evaluated within a set time frame and a manageable level of risk.

View all questions

Ask follow up

در نهایت، در مرحله ابداع، ممکن است نیاز باشد که شراکت به سطح بعدی ابداع شود یا به یک سازمان جداگانه تبدیل شود.این احتمالاً به دلیل کاهش تولید ارزش خواهد بود. علاقه نسبی شرکای استراتژیک همچنین می تواند به کاهش منجر شود زیرا خودبسندی یا عدم توانایی در تطبیق با شرایط تغییر یافته می تواند ایجاد شود. هر دو شریک باید برای بازبینی یا ابداع مجدد فعال باشند و ممکن است آموزش اضافی اعضای تیم لازم باشد. در غیر این صورت، باید از اتحادیه خارج شود تا از بازی مقصر بی نیاز شود. (اسلاید 9)

Ask follow up

تنظیم کسب و کار

تنظیم کسب و کار مناسب برای موفقیت هر نوع شراکت حیاتی است. بررسی کنید که آیا بازار هدف، منظره رقابتی، نقاط قوت و ضعف و عملکرد هر دو سازمان مناسب است یا خیر. در این صورت، گزینه های توسعه را بر اساس معیارهای خاصی مانند منابع، توانایی ها یا بازده سرمایه با یک بازه زمانی مشخص و یک سطح قابل مدیریت از ریسک ارزیابی کنید. (اسلاید 9)

Questions and answers

Are there any case studies that demonstrate the effectiveness of strategic partnerships in the video platform industry?

View answer

While the specific content provided does not mention any case studies, strategic partnerships in the video platform industry have proven to be effective in many instances. For example, the partnership between YouTube and Vevo has been mutually beneficial. Vevo, owning a vast library of music videos, leverages YouTube's massive user base to reach a wider audience. In return, YouTube benefits from high-quality, popular content that attracts advertisers. However, it's important to note that the success of strategic partnerships depends on various factors such as mutual dependency, complementary services, and equal share of risk and responsibilities.

What are the main components of a successful strategic partnership?

View answer

The main components of a successful strategic partnership include mutual benefit, complementary services, shared risk and responsibilities, and clear communication. Both parties should bring unique strengths to the partnership and these strengths should complement each other. There should be an equal share of risk and responsibilities to ensure fairness. Clear and open communication is also crucial to address any issues and align on goals.

View all questions

Ask follow up

چک لیست

یک چک لیست برای شراکت های موثر جستجوی یک شریک استراتژیک را ساده می کند. مدیریت می تواند اولویت های شراکت مانند هماهنگی، علاقه مشترک، وابستگی متقابل، پشتیبانی مکمل و توانایی هسته ای مشترک را ارزیابی کند، در میان دیگران.

برای مثال، اتحادیه به عنوان یک شراکت داوطلبانه با ارزش افزوده بالقوه که بیشتر از مجموع مشارکت کنندگان فردی است، علامت می زند. همچنین یک علاقه مشترک بین هر دو طرف وجود دارد، بنابراین منابع می توانند به پروژه هایی که هر دو بیشترین اهمیت را می یابند اختصاص یابند.

با این حال، وابستگی متقابل یا پشتیبانی مکمل وجود ندارد. در مورد شراکت پلتفرم ویدیویی شما، این ممکن است به این دلیل باشد که هر دو طرف در یک حوزه مشابه قرار دارند و خدمات مکمل ندارند. و به دلیل اینکه ابزارهای تبلیغات ویدیویی بر روی یک پلتفرم نسبت به دیگری میزبانی می شوند، اشتراک برابری از ریسک و مسئولیت ها وجود ندارد.

Ask follow up

با این حال، توانایی هسته ای مشترک و احترام و اعتماد می تواند کمبود ارتباطات موثر را جبران کند، بنابراین تا زمانی که این منفی ها با رهبری قوی، ساختار سازمانی و راهنمای استراتژی جامد، مرتفع شوند، هنوز می تواند شراکت میوه بار در بلند مدت باشد. (اسلاید 11)

ارزیابی

وقتی یک شرکت نیاز دارد تا گزینه های شریک متعدد را در مقابل یکدیگر وزن و ارزیابی کند، ماتریس ارزیابی شراکت ابزار مفیدی برای مشاهده نقاط قوت و ضعف نسبی هر کاندیدا است. (اسلاید 12)

برای ارزیابی موفقیت و شکست، شرکا می توانند عواملی را که در موفقیت حاضر خواهند بود و عواملی را که در شکست از دست خواهند رفت، فهرست و اندازه گیری کنند. مهم است که هر دو طرف قبل از تشکیل یک شراکت بر این عوامل توافق کنند و یا خطر اختلاف نظر بر سر ارتباطات نادرست و انتظارات ناهمخوان را به جان خرید.

برخی از عوامل شامل هماهنگی در اهداف شراکت، ارتباطات داخلی موثر، حکومت سازنده، KPI های تعریف شده به وضوح، یک برنامه برای بازسازی و تکامل شراکت در طول زمان، و نقش ها و مسئولیت های تعریف شده است.

شما می توانید این اسلاید را ویرایش کرده و آن را با شرکای بالقوه به اشتراک بگذارید تا انتظارات را هماهنگ کنید. هر دو طرف می توانند داده ها را جدول بندی کنند تا مؤلفه های خاصی که برای آنها بیشترین اهمیت را دارند را ارزیابی کنند. (اسلاید 13)

مدل های شراکت

در اینجا برخی از مدل های شراکت را در نظر بگیرید.

شراکت های وظیفه خارجی قراردادهای یکبار مصرف هستند. یک سازمان معمولاً با چندین فروشنده با قیمت پایه ای بر اساس محدوده قرارداد شریک می شود. این ساده ترین شکل شراکت است.

شراکت های رابطه ای معمولاً بر اساس وظیفه هستند، جایی که شرکت ها یک محصول و خدمات عمومی دارند و می خواهند فعالیت های خود را در اطراف آن گسترش دهند. این می تواند رابطه ای بین تامین کننده و توزیع کننده باشد.

شراکت های ترجیحی روابط قراردادی با محدوده های تعریف شده در اطراف فعالیت متناوب هستند. این ممکن است زمانی رخ دهد که یک شرکت با یک آژانس تبلیغاتی یا بازاریابی در یک اساس متناوب یا سالانه شریک شود. این یک شراکت ترجیحی است زیرا اعتماد متقابلی برقرار شده است، بنابراین این شریک انتخاب اول سازمان می شود.

روابط مبتنی بر اتحادیه توافقات انحصاری تری با درجه بالاتری از اعتماد و همکاری هستند. معمولاً این می تواند اتحادیه ای باشد که یک سازمان با یک شرکت IT یا HR خارجی دارد که بر افزودن ارزش های متقابل که به طرفین منفعت می بخشد، تمرکز دارد.

شراکت های سهامی زمانی است که دو سازمان مالکیت سهام مشترک در یکدیگر دارند. این شراکت ها که معمولاً بلند مدت هستند، زمانی شکل می گیرند که دو نهاد اهداف، خطرات و پاداش های مشترک را با هم به اشتراک می گذارند.

اتحادیه های استراتژیک تعهدات سرمایه گذاری سطح بالاتری با ارزش افزوده استراتژیک بلند مدت هستند. مدیریت ارشد هر دو طرف سطوح بالایی از مشارکت و سرمایه گذاری را به اشتراک می گذارند.(اسلاید 14)