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Download80% der Führungskräfte suchen nach strategischen Partnerschaften - aber warum finden nur 65% erfolgreiche? Nutzen Sie unsere Strategic Partnership Präsentation, um gegenseitig vorteilhafte Beziehungen aufzubauen, die das Wachstum steigern. Lernen Sie die besten Praktiken kennen, um Innovationen über den gesamten Lebenszyklus einer Partnerschaft zu fördern. Bewerten Sie das Potenzial einer Partnerschaft und wiegen Sie die Vorteile gegen das Risiko ab. Vor allem aber vermeiden Sie Misserfolge und bauen Sie Partnerschaften auf, die einen nachhaltigen Einfluss haben.
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DownloadVerfolgen Sie den Aktivitätsfortschritt einer Partnerschaft und entwickeln Sie ergebnisorientierte Erfolgsmessungen. (Folie 4)
Die Potenzielle Risikoassoziation identifiziert und berechnet den Wert einer Partnerschaft im Vergleich zur potenziellen Risikoexposition. (Folie 8)
Eine Bewertungsmatrix wiegt verschiedene Partnerschaftsoptionen gegeneinander ab, um mehr organisatorische Unterstützung, eine bessere Markensynergie oder mehr Kunden zu gewinnen. (Folie 12)
Laut McKinsey scheitern die meisten strategischen Partnerschaften daran, dass die Partner sich nicht auf die Bereiche konzentrieren, in denen der größte Wert gefährdet ist. Um erfolgreich zu sein, müssen Partnerschaften Ziele abstimmen, eine effektive Governance haben, gegenseitig vorteilhaft sein und unabhängig bleiben.
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Ob eine Organisation den richtigen Partner suchen und finden muss, eine anfängliche Partnerschaft in eine fortlaufende Beziehung ausbauen oder eine bestehende Partnerschaft aktiv und gegenseitig lohnend halten muss, diese Präsentation bietet einen Fahrplan für Ihren Partnerschaftserfolg.
Die richtigen strategischen Partnerschaften werden von Top-Marken genutzt, um das Wachstum in neue Märkte zu steigern, Schwächen abzudecken oder sich neu zu erfinden. Kohl's hat sich 2020 mit Amazon zusammengetan, um problemlose Amazon-Rücksendungen im Kaufhaus anzubieten. Im Gegenzug hat Kohl's im Laufe des Jahres 2 Millionen neue Kunden hinzugewonnen und die Umsätze haben die Schätzungen der Analysten übertroffen. Andere, wie Apple Pay und Mastercard oder Starbucks und Barnes & Noble, wurden so nahtlos integriert, dass sie für die Kunden zur täglichen Normalität geworden sind. Andererseits können gescheiterte Partnerschaften ein Desaster sein. Wie die Partnerschaften von Staples und Office Depot oder AOL und Time Warner. (Folie 1)
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Es gibt viele Motivationen für die Entwicklung einer strategischen Partnerschaft. Eine Organisation möchte vielleicht neue Kontakte und Kundenempfehlungen sichern, neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen und nutzen oder eine Win-Win-Beziehung aufbauen, die langfristig für beide Seiten lohnend ist.
Sie können diese Folie bearbeiten und verwenden, um die Bedeutung jeder einzelnen Komponente im Kontext des gesamten strategischen Ziels Ihres Teams zu zeigen.
Darüber hinaus kann diese Folie als Fortschrittsanzeiger verwendet werden, um zu bestimmen, wie weit eine Partnerschaft fortgeschritten ist. Hat Ihre Organisation beispielsweise die richtigen Zugangspunkte zu Partnergruppen identifiziert und wenn ja, wie weit sind Sie in der Forschungsphase? Verstehen Sie, wo und wie eine Partnerschaft Ihrem Unternehmen nutzen kann? Passen Sie entsprechend an, um wichtigen Stakeholdern zu präsentieren. (Folie 2)
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Um eine erfolgreiche Partnerschaft zu bilden, müssen einzelne Programmkomponenten erfüllt sein. Die Ausrichtung dieser Komponenten auf die Aktivitäten, die für den Erfolg notwendig sind, ist entscheidend.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie leiten eine neue Partnerschaftsinitiative. Sie arbeiten für ein erfolgreiches Video-First-Social-Network und möchten eine Partnerschaft mit einer geschäftsorientierten Videoplattform formalisieren, um deren Backend-Werbetools zu integrieren. Das Ziel ist es, kleine Unternehmer anzuziehen und es ihnen zu erleichtern, gesponserte Anzeigen auf Ihrer Plattform zu schalten.
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Zunächst entwickeln Sie Ihren strategischen Partnerschaftsplan und schätzen die benötigten Ressourcen ab. Dann definieren Sie die damit verbundenen Aktivitäten, die erreicht werden sollen, wie die Rolle jedes Partners, die Bestimmung der wichtigsten Engagementstrategien und die Festlegung, wie Sie den Erfolg bewerten werden.
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Als nächstes investieren Sie in das Programm und richten Ihr Personal darauf aus. Dies beinhaltet die Bereitstellung von Mitteln und die Entwicklung von Schulungsmaterialien, damit beide Organisationen über ausreichend Ressourcen verfügen, um die Zusammenarbeit zu fördern.
Eine kooperative Kultur ist wichtig, daher stellen Sie sicher, dass Unterstützung und Programmtransparenz für alle Stakeholder bereitgestellt werden - seien es Manager, Investoren, Mitarbeiter oder Kunden. Etablieren Sie eine gemeinsame Sprache unter den Teams und fördern Sie eine kontinuierliche Kommunikation, damit alle auf dem Laufenden sind.
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Als nächstes vermarkten Sie das Programm mit Schlüsselwertversprechen, die mit Ihrem Partner übereinstimmen. In unserem Beispiel möchten beide Unternehmen die Werbeeinnahmen steigern und es den Nutzern erleichtern, mit ihren Inhalten Geld zu verdienen, egal ob sie Werbetreibende oder Kreative sind. Sie können Marketingmaterialien entwickeln, die miteinander harmonieren.
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Zuletzt messen Sie Ihren Fortschritt und entwickeln Bewertungsmaßnahmen. Beispielsweise könnten Sie die KPIs der Nutzerinteraktion auf der Plattform und der Zunahme des Werbetreibendenverkehrs auswählen, um zu bestimmen, ob die Integration für Werbetreibende und Kreative gegenseitig lohnend ist. Wenn der Anzeigenverkehr und die Anzeigeneinnahmen steigen, wäre das ein gutes Zeichen für beide Partner. Aber wenn die Interaktion abnimmt und der Gesamtverkehr abnimmt, könnte das schlecht für das Benutzererlebnis Ihrer Plattform sein, auch wenn der Anstieg der Werbetreibenden Ihrem Partner zugute kommt. (Folie 3)
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Der Bewertungsprozess sollte bereits in der Partnerauswahlphase beginnen. Bevor sich eine Organisation überhaupt auf einen Partner festlegt, sollte die Führung sich fragen, was die Ziele einer Partnerschaft sind, was jeder Partner beitragen würde und wie der Wert der Partnerschaft maximiert werden kann.
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Berücksichtigen Sie die Geschäftsbedürfnisse: Wird die Partnerschaft eine stärkere Kundenbindung schaffen, das Wachstum und den Marktanteil steigern, die Gewinne erhöhen oder einen größeren Zugang zu Vertriebskanälen bieten?
Aus strategischer Sicht sollten Sie sich fragen, ob potenzielle Partner einen guten Ruf haben? Sind ihre Kosten und Qualität vergleichbar mit Ihren eigenen? Könnten sie eine größere Kundenbasis beliefern? Sind ihre Produkte und Kanäle gut ausgerichtet?
Zuletzt, aber nicht weniger wichtig: Wartung. Für Organisationen, die bereits in einer Partnerschaft sind, wird der Wert der Partnerschaft vollständig realisiert? Haben Veränderungen den gegenseitigen Erfolg beeinflusst? Zum Beispiel, haben sich die wirtschaftlichen Bedingungen, die Marktnachfrage oder das regulatorische Umfeld geändert, um Ihren Erfolg zu behindern? (Folie 5)
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Es gibt fünf Hauptphasen im Lebenszyklus einer Partnerschaft: Initiierung, Bildung, Wachstum, Reife und Neuerfindung (oder in weniger vielversprechenden Fällen: Rückgang).
In der Initiierungsphase erstellen Sie einen Plan und identifizieren Ziel-Partner. Entwickeln Sie eine gemeinsame Strategie, finalisieren Sie Geschäftsvorschläge und schlagen Sie eine Allianzorganisation und Führung vor. Im Beispiel unserer Video-Ad-Tools-Integration bestimmen Sie, wer das Projekt leiten wird und wie die organisatorische Hierarchie strukturiert sein wird. Da der Plan darin besteht, die Tools auf der Plattform Ihres Unternehmens zu integrieren, könnten Sie wahrscheinlich der Projektleiter sein und die Zusammenarbeit zwischen den Entwicklerteams in jedem Unternehmen koordinieren.
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Während der Bildungsphase starten Sie die Partnerschaft und integrieren die Interaktion der Stakeholder. Hier koordinieren Sie Teammeetings und Feedback-Sitzungen mit Stakeholdern, Management und Testgruppen.
In der Wachstumsphase liegt Ihre Aufgabe darin, die Menschen, Prozesse und Systeme hinter der Partnerschaft zu etablieren. Ein Projektmanager verwaltet das Kapital, trifft auf Projektanforderungen mit einem Fokus auf Wertwachstum und entwickelt bei Bedarf neue Ansätze zur Verlängerung des Wachstums.Im Falle Ihrer Videopartnerschaft liegt der Fokus auf Marketing und der Förderung Ihrer neuen Tools, um Aufmerksamkeit zu erzeugen und Werbetreibende anzuziehen. Jeder Partner wird sein jeweiliges Marketing und seine Reichweite maximieren, um das Wachstums- und Wertpotenzial zu maximieren.
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Wenn die Partnerschaft reift, müssen beide Parteien möglicherweise Verbesserungen vornehmen. Zu diesem Zeitpunkt wird das Wachstum wahrscheinlich stagnieren und die Synergie zwischen den Partnern wird hoffentlich eine einzigartige Kultur geschaffen haben. Dies kann auch eine Phase der Konsolidierung sein, in der generierte Werte reinvestiert werden, um das Bündnis zu stärken.
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Schließlich kann in der Neuerfindungsphase die Partnerschaft auf die nächste Stufe gehoben oder in eine separate Organisation ausgegliedert werden müssen. Dies wird höchstwahrscheinlich auf einen Rückgang der Wertschöpfung zurückzuführen sein. Das relative Interesse der strategischen Partner kann ebenfalls zu einem Rückgang beitragen, da Selbstzufriedenheit oder ein Versäumnis, sich an veränderte Umstände anzupassen, eintreten können. Beide Partner müssen proaktiv sein, um neu zu bewerten oder neu zu erfinden, und es kann erforderlich sein, zusätzliche Schulungen für Teammitglieder durchzuführen. Andernfalls sollte das Bündnis geschlossen werden, um unnötige Schuldzuweisungen zu vermeiden. (Folie 9)
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Die richtige Geschäftsausrichtung ist wichtig für den Erfolg jeder Partnerschaft. Analysieren Sie, ob der Zielmarkt, die Wettbewerbslandschaft, Stärken und Schwächen und die Leistung beider Organisationen gut zusammenpassen. Wenn ja, bewerten Sie Entwicklungsoptionen nach spezifischen Kriterien wie Ressourcen, Fähigkeiten oder ROI mit einem festgelegten Zeitrahmen und einem überschaubaren Risikoniveau. (Folie 9)
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Eine Checkliste für effektive Partnerschaften vereinfacht die Suche nach einem strategischen Partner. Das Management kann Partnerschaftsprioritäten wie Synergie, gemeinsames Interesse, gegenseitige Abhängigkeit, ergänzende Unterstützung und gemeinsame Kernkompetenz unter anderem bewerten.
Beispielsweise kann das Bündnis als freiwillige Partnerschaft mit einem potenziellen Mehrwert, der größer ist als die Summe der einzelnen Beiträge, abgehakt werden. Es besteht auch ein gemeinsames Interesse zwischen beiden Parteien, sodass Ressourcen für Projekte bereitgestellt werden können, die beide am wichtigsten finden.
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Es besteht jedoch keine gegenseitige Abhängigkeit oder ergänzende Unterstützung. Im Falle Ihrer Videoplattformpartnerschaft könnte dies daran liegen, dass beide Parteien in eine ähnliche Nische fallen und keine ergänzenden Dienstleistungen haben. Und weil die Video-Werbetools auf einer Plattform statt auf einer anderen gehostet werden, gibt es keine gleichmäßige Aufteilung von Risiken und Verantwortlichkeiten.
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Davon abgesehen könnten die gemeinsame Kernkompetenz und der Respekt und das Vertrauen das Fehlen einer effektiven Kommunikation aufwiegen, solange diese Negativpunkte durch starke Führung, Organisationsstruktur und eine solide Strategieanleitung behoben werden, könnte es dennoch eine fruchtbare Partnerschaft auf lange Sicht sein. (Folie 11)
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Wenn ein Unternehmen mehrere Partneroptionen gegeneinander abwägen und bewerten muss, ist eine Partnerschaftsbewertungsmatrix ein nützliches Werkzeug, um die relativen Stärken und Schwächen jedes Kandidaten zu visualisieren. (Folie 12)
Um Erfolg und Misserfolg zu bewerten, können Partner die Faktoren auflisten und messen, die bei Erfolg vorhanden sein werden und die Faktoren, die bei Misserfolg fehlen werden. Es ist wichtig, dass beide Parteien vor der Bildung einer Partnerschaft über diese Faktoren einig sind, oder sie riskieren, aufgrund von Missverständnissen und nicht übereinstimmenden Erwartungen auseinanderzufallen.
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Einige Faktoren beinhalten die Ausrichtung auf Partnerschaftsziele, effektive interne Kommunikation, konstruktive Governance, klar definierte KPIs, einen Plan zur Umstrukturierung und Weiterentwicklung der Partnerschaft im Laufe der Zeit und definierte Rollen und Verantwortlichkeiten.
Sie können diese Folie bearbeiten und sie mit potenziellen Partnern teilen, um die Erwartungen abzustimmen. Beide Seiten können die Daten tabellarisch erfassen, um spezifische Komponenten zu bewerten, die für sie am kritischsten sind. (Folie 13)
Hier sind einige Partnerschaftsmodelle zu berücksichtigen.
Out-Task-Partnerschaften sind einmalige Verträge. Eine Organisation wird in der Regel mit mehreren Anbietern zusammenarbeiten, wobei ein Basispreis auf den Umfang des Vertrags basiert. Dies ist die einfachste Form der Partnerschaft.
Beziehungs-Partnerschaften sind in der Regel aufgabenbasiert, bei denen Unternehmen ein generisches Produkt und Dienstleistung haben und die Aktivitäten darum erweitern möchten. Dies könnte eine Beziehung zwischen einem Lieferanten und einem Distributor sein.
Bevorzugte Partnerschaften sind vertragliche Beziehungen mit definierten Umfängen um wiederkehrende Aktivitäten. Dies könnte auftreten, wenn ein Unternehmen mit einer Marketing- oder Werbeagentur auf wiederkehrender oder jährlicher Basis zusammenarbeitet. Es handelt sich um eine bevorzugte Partnerschaft, weil ein gegenseitiges Vertrauen etabliert wurde, so dass dieser Partner zur ersten Wahl der Organisation wird.
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Allianzbasierte Beziehungen sind exklusivere Vereinbarungen mit einem höheren Grad an Vertrauen und Zusammenarbeit. Typischerweise wäre dies eine Allianz, die eine Organisation mit einem externen IT- oder HR-Unternehmen haben könnte, das sich auf Mehrwertleistungen konzentriert, die beiden Parteien zugutekommen.
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Eigenkapitalpartnerschaften sind, wenn zwei Organisationen gemeinsames Eigenkapital in einander haben. Typischerweise langfristig, werden diese Partnerschaften gebildet, wenn zwei Einheiten gemeinsame Ziele, Risiken und Belohnungen teilen.
Strategische Allianzen sind höhere Verpflichtungen von Investitionen mit einem langfristigen strategischen Mehrwert. Das obere Management beider Parteien teilt hohe Engagement- und Investitionsniveaus.(Folie 14)
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