Pruebas A/B

Sinopsis

Como líder, no tomarías una decisión sin evidencia. Como líder, pruebas, aprendes, modificas. Luego empiezas de nuevo. Con eso en mente, los desarrolladores de You Exec crearon una presentación Pruebas A/B personalizable, que permite recopilar, organizar y compartir datos a través de diapositivas fácilmente editables y ayudar a que las ventas y conversiones de tu empresa se disparen.

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Destacados de la diapositiva

Detalla todos los próximos pasos en el proceso de prueba. Considera: elegir una variable para probar; identificar objetivos; dividir grupos de muestra de manera igual y aleatoria; crear un plan de acción basado en tus hallazgos y planificar tu próxima prueba A/B.

Para descubrir qué probar, emplea el Árbol de Decisión de pruebas A/B. Esta herramienta puede trazar el objetivo y la hipótesis que te ayudarán a alcanzarlo. Cuando tu hipótesis esté lista, puedes proyectar las variantes que tu equipo estará probando.

En esta diapositiva, registra tus resultados y analízalos en función de los objetivos que estableciste al inicio del proceso de pruebas A/B. Registra lo que aprendiste y cómo puedes optimizar procesos para obtener mejores resultados en el futuro.

Aplicación

En resumen, las pruebas A/B son un método que compara dos versiones de algo para determinar cuál funciona mejor. En los últimos años, las empresas han comprendido que el entorno en línea es perfecto para obtener respuestas a preguntas como: "¿Qué es lo más probable que haga que las personas hagan clic? ¿O compren nuestro producto? ¿O se registren en nuestro sitio?" un líder de pensamiento en análisis de negocios, Kaiser Fung, le dijo a "Harvard Business Review". Por lo tanto, las pruebas A/B ahora se utilizan para evaluar todo, desde el diseño de sitios web y ofertas especiales hasta titulares, descripciones de productos y mucho más.

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Una regla simple a recordar: si tienes una audiencia, siempre realiza pruebas A/B. Además, debes realizar una prueba hasta que haya al menos un 95% de posibilidades de superar el control y la duración de la prueba debe ser de al menos siete días.

Estudios de caso

Grupo Ringier

La empresa de medios suiza Ringier Group es conocida por supervisar más de 120 periódicos y revistas, varias estaciones de radio y televisión, además, más de 80 plataformas web y móviles.

Simone Haberli, Gerente de Proyecto en "Blick–" una de las propiedades de Ringier, notó que "se ha evidenciado que ya no se puede impulsar el periodismo solo por intuición", por lo que el equipo de Ringier adoptó las pruebas A/B editoriales como estrategia para obtener una mejor comprensión del comportamiento de los usuarios, obtener retroalimentación directa sobre sus productos y clasificar más alto que la competencia.

Questions and answers

How does A/B testing align with digital transformation initiatives in the media industry?

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A/B testing aligns with digital transformation initiatives in the media industry by enabling data-driven decision making. It allows media companies to test different versions of their digital content to see which one performs better. This can lead to increased page impressions, click-through rates, and overall user engagement, as seen in the case of Blick's editorial A/B testing. The data gathered from A/B testing can inform future digital strategies, making it a key component of digital transformation.

What are the practical applications of A/B testing in the digital media industry?

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A/B testing in the digital media industry has several practical applications. It can be used to test different versions of a webpage, ad, or other digital content to see which performs better. This can help increase click-through rates, page impressions per visitor, and overall user engagement. It can also help identify what content is most effective at driving conversions, allowing for more targeted and effective marketing strategies. Ultimately, A/B testing can lead to significant improvements in ROI.

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Un mes después de las pruebas, el equipo de "Blick" vio un tremendo éxito y ROI de sus pruebas A/B editoriales. De hecho, en promedio, las impresiones de página por visitante aumentaron en un 4.9%, y la tasa de clics en la página de inicio al artículo aumentó en un 19.7%. Martin Fessler, Jefe de Medios Digitales de "Blick", dijo: "El objetivo con las pruebas A/B es realmente integrarlo completamente en nuestro proceso".

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Amazon Game Studios

Cuando Amazon Game Studios lanzó un juego móvil de defensa de torres basado en aviones, Air Patriots, en 2012, el equipo de desarrollo utiliza pruebas A/B para experimentar con nuevas ideas. El productor senior Russell Carroll y el ingeniero de desarrollo de juegos Julio Gorge hablaron sobre lo que los convirtió en defensores de las pruebas A/B y cómo fue el proceso.

Questions and answers

Can you provide an example of a successful A/B testing project and explain its impact?

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A successful example of an A/B testing project can be seen in the case of the Air Patriots team. They ran several A/B tests, including marketing cross-promotion, customer-retention, difficulty, and monetization with ads. These tests led to a significant increase in retention and monetization for Air Patriots, demonstrating the effectiveness of A/B testing in optimizing various aspects of a product or service.

How can A/B testing contribute to customer retention and monetization?

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A/B testing can significantly contribute to customer retention and monetization by allowing businesses to compare two versions of a webpage, app, or other product to see which performs better. It provides data-driven evidence to make informed decisions. For instance, in customer retention, A/B testing can help identify which features, designs, or content keep users engaged for longer. In terms of monetization, A/B testing can be used to determine which pricing model, ad placement, or sales strategy generates more revenue. The insights gained from A/B testing can lead to improvements in the product, thereby increasing customer satisfaction, loyalty, and ultimately, revenue.

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Para este proyecto, el equipo de Air Patriots realizó varias pruebas A/B, incluyendo pruebas A/B de promoción cruzada de marketing, pruebas A/B de retención de clientes, pruebas A/B de dificultad y pruebas A/B de monetización con anuncios, todas las cuales llevaron a un aumento masivo en la retención y monetización de Air Patriots. "Sería una locura no tener [pruebas A/B]", dijeron los creadores del juego.

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