Маркетинговые исследования

Синопсис

Как использовать тенденции рынка для привлечения новых бизнес-возможностей? Эта Маркетинговые исследования презентация предоставляет инструменты, которые организуют, представляют и оценивают взгляды на рынок, которые могут привести к следующим большим идеям.

Матрица BCG

Для любого рынка, которым интересуется ваша организация, важно знать, как вы сравниваетесь с ключевыми конкурентами. Разработанная Бостонской консалтинговой группой, матрица BCG - это универсальный, проверенный в бою инструмент, который можно использовать для построения конкурентного ландшафта рынка. График подчеркивает статус каждой компании в соответствии с их долей рынка и ростом рынка. (Слайд 13)

Questions and answers

What are growth inhibitors?

View answer

Growth inhibitors are factors that can limit or slow down the growth of a business. They can be internal or external.

Internal growth inhibitors can include lack of strategic planning, poor management, inadequate skills or resources, or a weak company culture.

External growth inhibitors can include market saturation, strong competition, economic downturns, regulatory restrictions, or changes in consumer behavior or technology.

In the context of the BCG Matrix, a company in a low growth, low market share quadrant (often referred to as 'dogs') may face many growth inhibitors such as intense competition, low market attractiveness, or lack of differentiation.

It's important for businesses to identify and address these inhibitors to ensure sustainable growth.

Growth inhibitors regarding e-

View answer

Your question seems to be incomplete and doesn't provide enough context for a comprehensive answer. Could you please provide more details or clarify your question?

View all questions

Ask follow up

Компании с высокой долей рынка и высоким ростом называются Звездами. Обычно это самые успешные игроки. Поэтому, если у вас есть конкуренты, которые попадают в этот диапазон, обратите внимание на их основные возможности. Но что, если вы хотите ориентироваться на более узкую аудиторию? В этом случае следите за конкурентами, у которых низкая доля рынка, но высокий рост. Эти игроки-вопросительные знаки могут не казаться ориентированными на большое количество потребителей, но уникальность их предложения может действительно выделить их и ускорить рост.

Ask follow up

Драйверы против ингибиторов

В каждой отрасли есть макрофакторы, которые либо помогут, либо помешают вашей стратегии роста. Вам предстоит использовать их в свою пользу или уменьшить их вредное воздействие.Элементы этого сравнения драйверов и ингибиторов можно редактировать и отмечать по мере их реализации в реальной жизни. (Слайд 8)

Драйверы рынка, также известные как попутные ветры, - это благоприятные условия, которые помогают двигаться к вашим стратегическим целям. Ингибиторы рынка, или противные ветры, - это потенциальные препятствия, которые могут замедлить или сорвать ваши усилия. Например, если ваша компания производит электромобили, попутным ветром может быть высокие государственные субсидии; в то время как противным ветром может быть нестабильность в цепочке поставок.

Questions and answers

Can you provide a real-world example of a company that successfully expanded its business offerings to a new region using market research?

View answer

Netflix is a prime example of a company that successfully expanded its business offerings to new regions using market research. They meticulously studied viewing habits and preferences of audiences in different countries before launching their services. This allowed them to tailor their content to suit the tastes of local audiences, contributing to their global success.

What are some alternative strategies to using a Growth Regions map for identifying areas with unfulfilled customer needs?

View answer

Alternative strategies to using a Growth Regions map for identifying areas with unfulfilled customer needs could include:

1. Market Surveys: Conducting surveys to understand customer needs and preferences.

2. Social Media Analysis: Monitoring social media platforms to identify trending needs or complaints.

3. Competitor Analysis: Studying competitors' offerings and customer feedback can highlight gaps in the market.

4. Customer Feedback: Direct feedback from customers can provide insights into unfulfilled needs.

5. Industry Reports: These can provide a broader view of market trends and potential opportunities.

View all questions

Ask follow up

Регионы роста

В условиях все большей цифровизации мира, теперь стало более реальным, чем когда-либо, расширить предложения бизнеса на новый регион. Используйте эту карту регионов роста, чтобы выделить те места, которые имеют наибольший потенциал роста. Часто это те области, которые демонстрируют явный рост спроса на незадоволенные потребности клиентов. (Слайд 6)

Ask follow up

Допустим, вы - цифровой банк, который хочет привлечь небанковское население в Южной Америке. Справа отобразите годовой рост индустрии финтех. Затем разбейте это число, чтобы увидеть, какая часть этого роста идет от регионов, на которые вы ориентируетесь. Подтверждают ли данные ваши предположения?

Конкурентная разведка

Аналогично матрице BCG, таблицу конкурентной разведки можно использовать для сравнения вашей компании с конкурентами по ключевым показателям.Как всегда, вы можете редактировать эти ключевые показатели в зависимости от того, что наиболее важно для успеха вашего бизнеса. Оценки также могут быть скорректированы. Визуализация в виде тепловой карты позволяет легко определить области, которые ваша компания должна использовать. В этом примере качество продукта является вашим главным отличием. Используйте это для позиционирования вашего предложения. (Слайд 12)

Ask follow up

Сегментация рынка

Создание правильного продукта для правильных людей критически важно для соответствия продукта рынку. Поэтому следите за тем, кто использует ваш продукт и как они думают и действуют. Инструмент сегментации рынка может быть использован для определения вашей целевой пользовательской базы и аккуратного представления результатов.

Questions and answers

What strategies can be employed to align a company with the overall trajectory of the market?

View answer

There are several strategies that can be employed to align a company with the overall trajectory of the market. First, conduct thorough market research to understand the current trends and future projections. This will help you identify growth areas worth exploring. Second, align your company's products or services with these trends and projections. This could involve innovating new products or modifying existing ones to meet the changing demands. Third, use marketing strategies to position your company as a leader in these growth areas. Finally, continuously monitor the market and adjust your strategies as needed.

How does the Market Growth Forecast slide aid in understanding the overall market trajectory?

View answer

The Market Growth Forecast slide aids in understanding the overall market trajectory by providing a visual representation of industry projections. These projections are a vital part of market research as they allow you to place your company within the context of the overall market trajectory. The bar chart on the slide enlists real-life data to validate your initial assumptions about potential growth areas. This can help in identifying new business opportunities and strategizing accordingly.

View all questions

Ask follow up

Как показано на этой панели, такие факторы, как местоположение пользователей, являются стандартной демографической информацией. В то время как психографические детали, такие как "Темы, которые стимулируют вовлеченность", позволяют понять "почему" за поведением пользователей. (Слайд 17)

Если некоторые факторы особенно выделяются и, возможно, указывают на более глубокий тренд, обязательно уделите больше времени и места, чтобы эта информация заняла центральное место при представлении стейкхолдерам и подчеркните ее важность. (Слайд 18)

Прогноз роста рынка

Рассматривая в более широком контексте, прогнозы отрасли являются важной частью любого исследования рынка.Это позволяет вам разместить вашу компанию в контексте общей траектории рынка. На этом слайде Прогноз роста рынка, столбчатая диаграмма представляет реальные данные, доказывающие, что ваше первоначальное предположение о зонах роста стоит изучить. (Слайд 7)

Ask follow up

В этом примере, вертикальные столбцы представляют рост рынка за определенные периоды времени. И каждый оттенок цвета представляет категорию продукта или услуги в этом секторе. Используйте этот инструмент для картографирования данных отрасли, сектор за сектором, чтобы вы могли делать умные предложения по продуктам — и получить поддержку остальной команды для вашей идеи.

Ask follow up

Шкала Ликерта

Опросы и анкеты являются обычным способом сбора мнений клиентов. Для организации и построения ответов на опросы используйте шкалу Ликерта. Для каждого вопроса коллективные ответы клиентов получают оценку. Чем выше оценка, тем лучше среднее мнение. (Слайд 25)

Кроме того, когда у вас достаточно большой объем выборки, разбейте ответы на опросы, чтобы увидеть, сколько людей ответили на что. Например, отвечая на вопрос, полезно ли вращение изображения для просмотра продуктов с разных ракурсов, более половины респондентов ответили крайне положительно.