Стратегия выхода на рынок

Синопсис

Почему некоторые продукты проваливаются? Ответ: Стратегия выхода на рынок. Ниже мы объясним, что такое стратегия выхода на рынок, как ее использовать, как настроить наш шаблон для запуска вашего собственного продукта, и если вы прочтете до конца, вы узнаете, как Slack использовал стратегии выхода на рынок для того, чтобы вырасти из компании с нулевым доходом в год до компании с четырьмя миллиардами долларов всего за четыре года.

Questions and answers

How did Slack use Go-To-Market strategies to grow from a zero-dollar a year company to a four billion-dollar company in just four years?

View answer

Slack's Go-To-Market strategy was a combination of several factors. Firstly, they identified a clear market need for efficient team communication and built a product that addressed this need effectively. Secondly, they adopted a freemium model which allowed users to try the product for free and then pay for additional features. This helped them to quickly acquire a large user base. Thirdly, they focused on customer satisfaction and continuously improved their product based on user feedback. Lastly, they leveraged network effects, where the value of their product increased as more people used it, creating a viral growth effect.

How can the Go-to-Market strategy be customized for different products?

View answer

The Go-to-Market (GTM) strategy can be customized for different products by understanding the unique aspects of each product and the target market. This includes identifying the product-market fit, understanding customer value maps, and projecting product growth. It's also important to consider global market trends and create a launch status dashboard to track progress. The GTM strategy should be flexible and adaptable to accommodate the unique needs and dynamics of each product.

View all questions

Ask follow up

Наш настраиваемый шаблон Стратегия выхода на рынок включает в себя некоторые из лучших инструментов выхода на рынок, доступных сегодня, таких как: Соответствие продукта рынку, Карты ценности клиента, Прогноз роста продукта, Глобальные тенденции рынка, Панели состояния запуска, и двадцать пять других инструментов. Ниже приведено разбиение того, как некоторые из этих инструментов могут быть использованы для успешного выведения вашего следующего продукта на рынок.

Questions and answers

How can the Product-Market Fit and Customer Value Maps tools contribute to the growth projection of a product?

View answer

Product-Market Fit and Customer Value Maps are crucial tools for product growth projection. Product-Market Fit helps in identifying whether a product meets the needs of a specific market. A product that fits the market well is likely to see more growth as it satisfies customer needs. On the other hand, Customer Value Maps provide insights into what customers value the most in a product. This can help in enhancing the product features that customers value the most, leading to increased customer satisfaction and product growth.

What are some effective ways to utilize the Go-To-Market tools for a successful product launch?

View answer

Effective ways to utilize Go-To-Market tools for a successful product launch include:

1. Using the Product-Market Fit tool to ensure your product meets a specific customer need in the market.

2. Utilizing Customer Value Maps to understand what your customers value most about your product.

3. Applying Product Growth Projection to forecast the potential growth of your product in the market.

4. Analyzing Global Market Trends to understand the current market dynamics and how they might affect your product launch.

5. Using Launch Status Dashboards to track the progress of your product launch in real time.

View all questions

Ask follow up

download Download this presentation in

English (US) expand_more

• English (US)
• Español

Get 8 out of 32 slides

Powerpoint Keynote Google Slides

View all formats chevron_right

Microsoft Powerpoint

View all formats chevron_right

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Sign up

OR

Start for free ⬇️

Voila! You can now download this presentation

Download

Основные инструменты

Соответствие продукта рынку

Задача любого нового продукта или услуги - понять, что хотят люди. Сначала компаниям нужно найти правильное соответствие продукта рынку. На левой стороне таблицы определите характеристики целевого клиента. КТО они и что им нужно достичь? ПОЧЕМУ им нужен продукт или услуга? КАК они приобретут продукт или услугу? И ЧТО делает клиент с продуктом, чтобы получить реальную ценность?

Questions and answers

What role does the Go-to-Market Strategy template play in launching a new product or service?

View answer

The Go-to-Market Strategy template plays a crucial role in launching a new product or service. It provides a structured approach to understand the target customer, their needs, and how they will acquire and use the product or service. It includes tools for identifying product-market fit, mapping customer value, projecting product growth, understanding global market trends, and tracking launch status. This helps companies to effectively position their product or service in the market, reach their target audience, and achieve their business goals.

Can you explain how a customer derives real value from a product or service?

View answer

A customer derives real value from a product or service when it effectively meets their needs or solves their problems. This value can be derived in several ways. Firstly, the product or service must have a strong product-market fit, meaning it must align with the customer's needs and wants. Secondly, the customer must understand why they need the product or service and how it can help them achieve their goals. Lastly, the customer must be able to easily acquire the product or service and use it effectively to derive the intended value.

View all questions

Ask follow up

На правой стороне таблицы определите ключевые функции и ценности продукта, которые помогут достичь поставленной цели. Здесь вы также можете определить ключевые метрики для отслеживания.Важно отслеживать ключевые показатели, чтобы подтвердить соответствие продукта рынку и гарантировать, что клиенты получают ценность от продукта. Например, сервис, такой как Waze, определяет задачу, которую клиенты должны выполнить, а именно "быстро добраться до работы." Его характеристики включают в себя способность рассчитывать самый короткий и быстрый маршрут, что является альтернативой конкурентам, таким как Google или Apple Maps, которые не предоставляют те же узкие улицы и необычные маршруты. Канал Waze - это магазины приложений Google и Apple, что приносит ценность клиенту, поскольку он легко доступен и исключает необходимость в розничных магазинах. Достигните конца, и мы покажем вам, как Slack использовал аналогичный процесс, чтобы привести свой продукт к массам. (Слайд 4)

Ask follow up

Карта ценности для клиента

Карта ценности для клиента расширяет концепцию соответствия продукта рынку. Чтобы найти правильное соответствие, компаниям нужно знать, что ценит клиент и сколько он готов жертвовать (или платить), чтобы получить эту ценность. Отметьте одну из компаний на карте как вашу, а остальные - как прямых конкурентов. Ось Y отслеживает цену продукта, а ось X - удовлетворенность и эффективность клиента. Цель - предоставить высокую ценность по разумной цене по сравнению с конкуренцией. Может быть соблазнительно начать продукт с высокой ценой, особенно если он предоставляет высокую ценность.Но успешные запуски продуктов часто требуют более низкой относительной цены по сравнению с конкурентами. В этом примере, Компания 4 наиболее подготовлена к успешному выходу на рынок, поскольку она предлагает отличное соотношение цены и качества. (Слайд 5-6)

Ask follow up

Глобальные тенденции рынка

Глобальные тенденции рынка подтверждают ценность вашего продукта для заинтересованных сторон и показывают, что идея продукта будет работать в масштабе всего мира. Определите тенденцию рынка, которую ваш продукт удовлетворяет, а затем используйте этот слайд для визуализации его глобального расширения. Иконки на карте можно перемещать, чтобы показать разные страны, в которые продукт может расшириться. Таблица в нижнем правом углу показывает прогнозируемый рост тенденции с первого по пятое год. В этом примере компания рассматривает онлайн-продажи как тенденцию рынка для роста. Исходя из нашего предыдущего примера, компания, такая как Waze, которая имеет магазин приложений в качестве своего канала, удовлетворяет этой тенденции. (Слайд 17)

Questions and answers

What are some other tools included in the Go-to-Market Strategy template?

View answer

The Go-to-Market Strategy template includes several tools to help launch your product. Some of these tools include Product-Market Fit, Customer Value Maps, Product Growth Projection, Global Market Trends, and Launch Status Dashboards. These tools are designed to help you understand your market, project your product's growth, and monitor your launch status.

How does the Product Growth Projection chart contribute to a product's launch strategy?

View answer

The Product Growth Projection chart plays a crucial role in a product's launch strategy. It provides a visual representation of the product's potential growth over time, which can be monthly, quarterly, or yearly. This chart is fully editable and updates automatically according to the data inputted. It shows both the monthly forecast and the cumulative profits. By presenting this data, companies can demonstrate the viability and profitability of their product to stakeholders, helping to secure support and resources for the launch. It also aids in strategic planning, allowing companies to anticipate and prepare for future trends and challenges.

View all questions

Ask follow up

Прогноз роста продукта

После того как компания провела исследование тенденций и конкуренции, она должна показать, что ее продукт имеет перспективы. Для этого служит диаграмма Прогноза роста продукта. Эта диаграмма полностью редактируемая и может быть скорректирована в соответствии с вашими прогнозами. Она показывает как месячный прогноз, так и накопленную прибыль. Данные на диаграмме можно отредактировать, чтобы показать месячный, квартальный или годовой прогноз.График автоматически обновляется в соответствии с введенными вами данными. (Слайд 15)

Ask follow up

Панель управления статусом запуска

И последнее: каждая стратегия выхода на рынок требует временной шкалы запуска с приоритетами и целями. Эта панель управления статусом запуска может быть использована во время запуска продукта командой или для подготовки к запуску. Это неоценимый инструмент, который поможет синхронизировать участников из разных отделов. Названия можно изменить так, чтобы они представляли отдельных членов команды или отделы, такие как Продукт, Маркетинг или Продажи. На качественном уровне панель показывает, какие задачи являются наивысшим приоритетом, представленные звездой, и какие задачи зависят от отдельного участника или отдела, представленные восклицательным знаком. (Слайд 25)

Ask follow up

Кейс-стади: Slack

Стратегия выхода на рынок как командное усилие иллюстрируется ростом инструмента для командной работы Slack. Когда Slack только начинал свою работу в 2013 году, генеральный директор Стюарт Баттерфилд сказал во внутреннем меморандуме своей команде "Понимание того, что люди думают, что они хотят, а затем перевод ценности Slack на их язык, - это то, над чем мы все работаем. Это сумма упражнения всех наших ремесел."

Ask follow up

Slack определил цель, которую их клиенту нужно было достичь, а именно более эффективное внутреннее общение. Бесконечные цепочки электронной почты устарели, и требовалась новая платформа.Butterflied начал с подбора продукта под рынок. Он описал жизнь стартапа, разделенную на две отчетливые фазы: до подбора продукта под рынок и после. "Как только продукт подходит рынку, компания может нажать на газ, тратя деньги на продвижение продукта, который на самом деле будет продаваться." Он продолжает говорить "Лучший возможный способ найти подходящий продукт для рынка - это определить свой собственный рынок." Butterfield определил рынок Slack и добавил ценностные пункты с четырьмя характеристиками:

Ask follow up

• Более расслабленные, продуктивные работники
• Мастера своей собственной информации,
• Меньше раздражения от недостатка видимости
• Более целенаправленные коммуникаторы

Slack сосредоточил свою стратегию выхода на рынок вокруг этих ценностей и характеристик. Ключевой частью его роста была его ценовая точка: бесплатно. Slack определил оплату как барьер для входа, и только позже внедрил оплату за премиум-функции. Его стратегия была сосредоточена на продукте, а не на ценообразовании. Butterfield знал, что отличный продукт будет расширять лояльную базу пользователей за счет сарафанного радио. И он был прав. С момента своего запуска Slack вырос с нуля до четырех миллиардов долларов за четыре года и в конечном итоге был продан Salesforce за более чем 27 миллиардов долларов.

Ask follow up

Заключение

Если вам нужна успешная стратегия выхода на рынок для вашего следующего продукта, вам нужна эта презентация.Скачайте презентацию Стратегия выхода на рынок для получения дополнительных слайдов, таких как Карта позиционирования продукта, Уникальное торговое предложение, Обзор демографии, Чек-лист запуска и Карта стратегии GTM, а также многие другие.

Ask follow up