बाजार में उत्पाद लाने की रणनीति

सारांश

कुछ उत्पादों का दुर्घटनाग्रस्त होना क्यों होता है? उत्तर: बाजार में उत्पाद लाने की रणनीति. नीचे, हम समझाएंगे कि Go-to-market रणनीति क्या है, इसका उपयोग कैसे करें, अपने उत्पाद को लॉन्च करने के लिए हमारे टेम्पलेट को कैसे अनुकूलित करें, और यदि आप अंत तक पढ़ते हैं, तो आप जानेंगे कि Slack ने Go-To-Market रणनीतियों का उपयोग करके कैसे चार साल में शून्य डॉलर प्रति वर्ष की कंपनी से चार अरब डॉलर की कंपनी बन गई.

Questions and answers

How did Slack use Go-To-Market strategies to grow from a zero-dollar a year company to a four billion-dollar company in just four years?

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Slack's Go-To-Market strategy was a combination of several factors. Firstly, they identified a clear market need for efficient team communication and built a product that addressed this need effectively. Secondly, they adopted a freemium model which allowed users to try the product for free and then pay for additional features. This helped them to quickly acquire a large user base. Thirdly, they focused on customer satisfaction and continuously improved their product based on user feedback. Lastly, they leveraged network effects, where the value of their product increased as more people used it, creating a viral growth effect.

How can the Go-to-Market strategy be customized for different products?

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The Go-to-Market (GTM) strategy can be customized for different products by understanding the unique aspects of each product and the target market. This includes identifying the product-market fit, understanding customer value maps, and projecting product growth. It's also important to consider global market trends and create a launch status dashboard to track progress. The GTM strategy should be flexible and adaptable to accommodate the unique needs and dynamics of each product.

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हमारा अनुकूलन योग्य बाजार में उत्पाद लाने की रणनीति टेम्पलेट आज के कुछ सर्वश्रेष्ठ Go-To-Market उपकरणों को शामिल करता है, जैसे: Product-Market Fit, Customer Value Maps, Product Growth Projection, Global Market Trends, Launch Status Dashboards, और पच्चीस अन्य उपकरण. नीचे कुछ इन उपकरणों का विवरण है जिनका उपयोग आपके अगले उत्पाद को सफलतापूर्वक बाजार में लाने के लिए किया जा सकता है.

Questions and answers

How can the Product-Market Fit and Customer Value Maps tools contribute to the growth projection of a product?

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Product-Market Fit and Customer Value Maps are crucial tools for product growth projection. Product-Market Fit helps in identifying whether a product meets the needs of a specific market. A product that fits the market well is likely to see more growth as it satisfies customer needs. On the other hand, Customer Value Maps provide insights into what customers value the most in a product. This can help in enhancing the product features that customers value the most, leading to increased customer satisfaction and product growth.

What are some effective ways to utilize the Go-To-Market tools for a successful product launch?

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Effective ways to utilize Go-To-Market tools for a successful product launch include:

1. Using the Product-Market Fit tool to ensure your product meets a specific customer need in the market.

2. Utilizing Customer Value Maps to understand what your customers value most about your product.

3. Applying Product Growth Projection to forecast the potential growth of your product in the market.

4. Analyzing Global Market Trends to understand the current market dynamics and how they might affect your product launch.

5. Using Launch Status Dashboards to track the progress of your product launch in real time.

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उपकरण की विशेषताएं

उत्पाद-बाजार फिट

किसी भी नए उत्पाद या सेवा का काम होता है लोगों को समझना क्या चाहते हैं. पहले, कंपनियों को सही उत्पाद-बाजार फिट खोजना होता है. टेबल की बाईं ओर, लक्ष्य ग्राहक की विशेषताओं की पहचान करें. वे कौन हैं और उन्हें क्या प्राप्त करने की आवश्यकता है? उन्हें उत्पाद या सेवा की क्यों जरूरत है? वे उत्पाद या सेवा को कैसे प्राप्त करेंगे? और ग्राहक उत्पाद से वास्तविक मूल्य प्राप्त करने के लिए क्या करते हैं?

Questions and answers

What role does the Go-to-Market Strategy template play in launching a new product or service?

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The Go-to-Market Strategy template plays a crucial role in launching a new product or service. It provides a structured approach to understand the target customer, their needs, and how they will acquire and use the product or service. It includes tools for identifying product-market fit, mapping customer value, projecting product growth, understanding global market trends, and tracking launch status. This helps companies to effectively position their product or service in the market, reach their target audience, and achieve their business goals.

Can you explain how a customer derives real value from a product or service?

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A customer derives real value from a product or service when it effectively meets their needs or solves their problems. This value can be derived in several ways. Firstly, the product or service must have a strong product-market fit, meaning it must align with the customer's needs and wants. Secondly, the customer must understand why they need the product or service and how it can help them achieve their goals. Lastly, the customer must be able to easily acquire the product or service and use it effectively to derive the intended value.

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टेबल की दाईं ओर, उत्पाद की मुख्य सुविधाओं और मूल्यों की पहचान करें जो निर्धारित लक्ष्य को प्राप्त करेंगे. यहां आप मुख्य मापदंडों की पहचान भी कर सकते हैं जिन्हें ट्रैक करना है.उत्पाद-बाजार फिट की पुष्टि करने और सुनिश्चित करने के लिए महत्वपूर्ण है कि ग्राहकों को उत्पाद से मूल्य प्राप्त हो रहा है, इसके लिए मुख्य मापदंडों का पालन करना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, Waze जैसी सेवा ग्राहकों के द्वारा किए जाने वाले कार्य की पहचान करती है, जो "तेजी से काम पर पहुंचना है।" इसकी विशेषताएं इसकी क्षमता में शामिल हैं कि यह सबसे छोटे और तेजी से मार्ग की गणना कर सकती है, जो Google या Apple Maps जैसे प्रतिस्पर्धियों के विकल्प है, जो समान बाजू की सड़कों और असामान्य मार्ग प्रदान नहीं करते। Waze का चैनल Google और Apple ऐप स्टोर है, जो ग्राहक को मूल्य प्रदान करता है क्योंकि यह आसानी से पहुंचने योग्य है और ईंट-और-मोर्टार स्टोरों की आवश्यकता को समाप्त करता है। अंत तक बने रहें और हम आपको दिखाएंगे कि Slack ने अपने उत्पाद को सामान्य जनता तक पहुंचाने के लिए समान प्रक्रिया का उपयोग किया। (स्लाइड 4)

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ग्राहक मूल्य मानचित्र

ग्राहक मूल्य मानचित्र उत्पाद-बाजार फिट की अवधारणा का विस्तार करता है। सही फिट की खोज में, कंपनियों को जानने की आवश्यकता होती है कि ग्राहक क्या मूल्यवान समझते हैं और वे उस मूल्य को प्राप्त करने के लिए कितना बलिदान (या भुगतान) करने के लिए तैयार हैं। मानचित्र पर कंपनियों में से एक को अपना चिह्नित करें, और बाकी को प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों के रूप में चिह्नित करें। Y-अक्ष उत्पाद की कीमत का पालन करता है, जबकि X-अक्ष ग्राहक प्रदर्शन और संतुष्टि का पालन करता है। लक्ष्य प्रतिस्पर्धा के सापेक्ष उचित मूल्य बिंदु पर उच्च मूल्य प्रदान करना है। यदि यह उच्च मूल्य प्रदान करता है, तो उत्पाद को उच्च मूल्य बिंदु पर शुरू करने का प्रलोभन हो सकता है।लेकिन सफल उत्पाद लॉन्च अक्सर प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम सापेक्ष मूल्य की आवश्यकता होती है। इस उदाहरण में, कंपनी 4 सफल बाजार में उत्पाद लॉन्च के लिए सबसे अधिक तैयार है क्योंकि यह कम सापेक्ष मूल्य पर उत्कृष्ट मूल्य प्रदान करती है। (स्लाइड 5-6)

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वैश्विक बाजार के रुझान

वैश्विक बाजार के रुझान आपके उत्पाद को स्टेकहोल्डर्स के लिए मान्यता प्रदान करते हैं और यह दिखाते हैं कि एक उत्पाद विचार वैश्विक स्तर पर काम करेगा। बाजार के रुझान की पहचान करें जिसे आपका उत्पाद पूरा करता है, और फिर इस स्लाइड का उपयोग करके इसके वैश्विक विस्तार को दृश्य रूप से प्रस्तुत करें। मानचित्र पर आइकनों को उत्पाद के विस्तार के लिए विभिन्न देशों को दिखाने के लिए घुमाया जा सकता है। निचले-दाएं तालिका रुझान की प्रोजेक्टेड वृद्धि को पहले से पांचवें वर्ष तक दिखाती है। इस उदाहरण में, कंपनी विकास के लिए बाजार के रुझान के रूप में ऑनलाइन बिक्री को देखती है। हमारे पिछले उदाहरण के आधार पर, ऐसी कंपनी जैसे Waze जिसके पास इसके चैनल के रूप में एक ऐप स्टोर है, इस रुझान को पूरा करेगी। (स्लाइड 17)

Questions and answers

What are some other tools included in the Go-to-Market Strategy template?

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The Go-to-Market Strategy template includes several tools to help launch your product. Some of these tools include Product-Market Fit, Customer Value Maps, Product Growth Projection, Global Market Trends, and Launch Status Dashboards. These tools are designed to help you understand your market, project your product's growth, and monitor your launch status.

How does the Product Growth Projection chart contribute to a product's launch strategy?

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The Product Growth Projection chart plays a crucial role in a product's launch strategy. It provides a visual representation of the product's potential growth over time, which can be monthly, quarterly, or yearly. This chart is fully editable and updates automatically according to the data inputted. It shows both the monthly forecast and the cumulative profits. By presenting this data, companies can demonstrate the viability and profitability of their product to stakeholders, helping to secure support and resources for the launch. It also aids in strategic planning, allowing companies to anticipate and prepare for future trends and challenges.

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उत्पाद वृद्धि प्रोजेक्शन

एक बार जब कंपनी ने रुझानों और प्रतिस्पर्धा पर अपने अनुसंधान को पूरा किया होता है, तो उसे दिखाना होता है कि उसका उत्पाद लंबी रेस का घोड़ा है। यही कारण है कि उत्पाद वृद्धि प्रोजेक्शन चार्ट की आवश्यकता होती है। यह चार्ट पूरी तरह से संपादन योग्य है और आपके प्रोजेक्शन के अनुसार समायोजित किया जा सकता है। यह मासिक भविष्यवाणी और संचयी लाभ दोनों को दिखाता है। चार्ट पर डेटा को मासिक, त्रैमासिक, या वार्षिक प्रोजेक्शन दिखाने के लिए संपादित किया जा सकता है।आपके द्वारा डाले गए डाटा के अनुसार ग्राफ स्वचालित रूप से अपडेट होता है। (स्लाइड 15)

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लॉन्च स्थिति डैशबोर्ड

अंतिम बात: हर Go-To-Market रणनीति को एक लॉन्च टाइमलाइन की आवश्यकता होती है, जिसमें प्राथमिकताएं और लक्ष्य होते हैं। यह लॉन्च स्थिति डैशबोर्ड एक टीम के उत्पाद के लॉन्च के बीच में या लॉन्च से पहले तैयारी के दौरान उपयोग किया जा सकता है। यह एक अमूल्य उपकरण है जो कई विभागों के सदस्यों को सिंक करने में मदद करेगा। नामों को व्यक्तिगत टीम के सदस्यों या विभागों जैसे कि उत्पाद, विपणन, या बिक्री को प्रतिष्ठित करने के लिए समायोजित किया जा सकता है। गुणात्मक स्तर पर, डैशबोर्ड यह दिखाता है कि कौन से कार्य सर्वाधिक प्राथमिकता वाले हैं, जिसे एक स्टार द्वारा प्रतिष्ठित किया गया है, और कौन से कार्यों का एक अलग सदस्य या विभाग पर निर्भरता है, जिसे एक विस्मयाधिबोधक चिह्न द्वारा प्रतिष्ठित किया गया है। (स्लाइड 25)

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केस स्टडी: स्लैक

Go-To-Market रणनीति को एक टीम प्रयास के रूप में उभारने का उदाहरण स्लैक, टीम सहयोग उपकरण के उदय से मिलता है। जब स्लैक 2013 में शुरू हुआ, तो CEO स्टीवर्ट बटरफील्ड ने अपनी टीम को एक आंतरिक मेमो में कहा "लोगों को समझना कि उन्हें क्या चाहिए और फिर स्लैक के मूल्य को उनके शब्दों में अनुवादित करना हम सभी का काम है। यह हमारे सभी शिल्पों के अभ्यास का योग है।"

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स्लैक ने एक लक्ष्य निर्धारित किया जिसे उनके ग्राहक को प्राप्त करने की आवश्यकता थी, जो थी अधिक प्रभावी आंतरिक संचार। अंतहीन ईमेल चेन्स पुराने हो गए थे, और एक नई प्लेटफॉर्म की आवश्यकता थी।Butterflied ने उत्पाद-बाजार फिट के साथ शुरुआत की। उन्होंने एक स्टार्टअप की जिंदगी को दो विशिष्ट चरणों में विभाजित किया: उत्पाद-बाजार फिट से पहले और बाद में। "एक बार जब उत्पाद बाजार के अनुरूप हो जाता है, तो एक कंपनी गैस पर कदम रखने में सक्षम होती है, व्यय करती है ताकि वो उत्पाद को प्रमोट कर सके जो वास्तव में बिकेगा।" उन्होंने आगे कहा "उत्पाद-बाजार फिट को खोजने का सबसे अच्छा तरीका अपने बाजार को परिभाषित करना है।" Butterfield ने Slack के बाजार को परिभाषित किया और चार विशेषताओं के साथ इसके मूल्य बिंदु जोड़े:

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• अधिक आरामदायक, उत्पादक कर्मचारी
• अपनी जानकारी के स्वामी,
• दृश्यता की कमी से कम परेशान
• अधिक उद्देश्यपूर्ण संवाददाता

Slack ने इन मूल्यों और विशेषताओं के आसपास अपनी बाजार में जाने की रणनीति केंद्रित की। इसके विकास का एक महत्वपूर्ण हिस्सा इसका मूल्य निर्धारण था: मुफ्त। Slack ने भुगतान को प्रवेश की बाधा के रूप में पहचाना, और बाद में प्रीमियम सुविधाओं के लिए भुगतान को केवल लागू किया। इसकी रणनीति उत्पाद-केंद्रित थी बजाय मूल्य-निर्धारण केंद्रित। Butterfield जानते थे कि एक महान उत्पाद मुँह से मुँह उपयोगकर्ता बेस को बढ़ाएगा। और वे सही थे। अपनी लॉन्च के बाद, Slack ने शून्य से चार साल में चार अरब डॉलर तक विकास किया और अंततः Salesforce को 27 अरब डॉलर से अधिक के लिए बेच दिया गया।

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निष्कर्ष

यदि आपको अपने अगले उत्पाद के लिए सफल Go-To-Market रणनीति की आवश्यकता है, तो आपको इस प्रस्तुति की आवश्यकता है।उत्पाद स्थिति मानचित्र, अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव, जनसांख्यिकीय अवलोकन, लॉन्च चेकलिस्ट, और GTM रणनीति मानचित्र, सहित अधिक स्लाइड्स के लिए बाजार में उत्पाद लाने की रणनीति प्रस्तुति डाउनलोड करें, प्लस बहुत अधिक।