Estrategias de Precios (Parte 2)

Sinopsis

¿Necesita mejorar su estrategia de precios de productos para maximizar su margen de beneficio? Descargue la plantilla de presentación Estrategias de Precios (Parte 2) para las herramientas de estrategia de precios más útiles y comunes. Con estas herramientas, los ejecutivos pueden evaluar la sensibilidad al precio del cliente y elegir el precio correcto para el mercado correcto para maximizar el margen de beneficio de cualquier producto. La plantilla incluye diapositivas sobre la Matriz de Kotler, Descremado de precios, Precios de penetración, Conversión Freemium, Comparación de estrategias de precios, Recopilación de datos de precios, Análisis de punto de equilibrio, Sensibilidad al precio, Tablas de precios, Precios premium, Encuesta de valor del comprador, Factores de precios internos y externos, y muchos más. Además, lea hasta el final para aprender cómo una empresa como GoPro podría usar estas herramientas para poner precio a sus productos.

Questions and answers

How can companies implement the strategies from the Pricing Strategies Toolbox in their operations?

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Companies can implement the strategies from the Pricing Strategies Toolbox in their operations by first understanding the different pricing strategies available in the toolbox. They should evaluate their product, market, and customer price sensitivity. Based on this evaluation, they can select the most appropriate pricing strategy for their product. The chosen strategy should then be integrated into their overall business and marketing plans. Regular reviews and adjustments should be made based on market response and business performance.

What are some challenges in applying the pricing strategies from the toolbox and how can they be overcome?

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Some challenges in applying the pricing strategies from the toolbox could include understanding the customer's price sensitivity, determining the right pricing for the right market, and maximizing profit margins. These challenges can be overcome by conducting thorough market research to understand customer behavior and preferences, using competitive analysis to determine market pricing, and continuously monitoring and adjusting pricing strategies based on market trends and business performance.

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Destacados de la herramienta

Matriz de Kotler

Para poner precio a sus productos, los ejecutivos pueden usar esta diapositiva de la Matriz de Kotler para listar los productos en una tabla de evaluación. El valor de cada producto se traza de bajo a alto en calidad y precio. Una vez que se ha evaluado cada producto, introduzca los productos en cada una de las cuadrículas de opciones de precios relevantes en la matriz. Por ejemplo, un producto de alta calidad pero de bajo precio es de súper alto valor. Pero un producto de bajo valor y alto costo es un timo. Los ejecutivos deben realizar esta evaluación para sus productos y para los de sus competidores para entender el panorama del mercado en general. La estrategia en esta visualización es la precios basados en el valor, y el objetivo es posicionar los productos en función de su lugar percibido en el mercado en relación con la competencia y encontrar una ventaja competitiva.(Diapositiva 3)

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Descremado de precios

Otra estrategia de precios que los ejecutivos pueden utilizar es el descremado de precios, donde una empresa cobra el precio más alto posible cuando un producto entra en el mercado y lo reduce gradualmente a medida que se vuelve obsoleto. En esta diapositiva, el precio del producto, el margen bruto, las unidades vendidas y los ingresos proyectados se representan en cuatro fases para seguir cómo cambia cada uno con el tiempo. Basándose en los fundamentos del descremado de precios tal como se aplican a los productos de moda, la fase 4 representa la mayor caída en las ventas a medida que el producto disminuye en popularidad. La última tabla recopila todos los datos de todas las fases para las unidades totales proyectadas vendidas, los ingresos brutos totales proyectados y el margen bruto total proyectado. Esta forma de pensar ayuda a los ejecutivos a analizar cada posible estrategia de precios, lo que le permite prever qué estrategia proporcionará el margen más alto. (Diapositiva 8)

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Precios de penetración

Dado que el inconveniente del descremado de precios es que podría molestar a los primeros adoptantes, en contraste, los ejecutivos pueden usar los precios de penetración para poner precio a sus productos a un punto de precio más bajo para entrar en el mercado. Luego, aumentan gradualmente el precio a medida que pasa el tiempo. Esto recompensa a los primeros adoptantes, pero no es sostenible a largo plazo y generalmente se aplica solo durante un período de tiempo determinado; justo el tiempo suficiente para desviar la atención de los competidores con precios más altos. (Diapositiva 9)

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Precios Freemium

Los ejecutivos también pueden usar los precios freemium para atraer a los usuarios con una versión básica que solo ofrece un puñado de características. Esto se hace con la esperanza de que los clientes básicos eventualmente se actualicen para obtener más características. El KPI a seguir con este modelo de precios es la conversión a miembros de pago. Este gráfico de conversión sigue a los usuarios activos separados por usuarios gratuitos y de pago. La línea blanca cubre la proporción de conversión. Cubre varios productos pero podría ser editado para cubrir cronogramas o incluso competidores. Este gráfico destaca la mayor proporción de conversión de gratuito a pago y el mayor número de usuarios de pago. La parte inferior es la conversión promedio. (Diapositiva 14)

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Estrategia de precios

Para hacer las cosas más interesantes, supongamos que el producto a ser valorado es un producto de moda. El gráfico editable en esta diapositiva representa tres estrategias a través de las unidades vendidas y el tiempo pasado. Los ejecutivos pueden usar esta comparación de estrategias para analizar la generación de ingresos a lo largo del tiempo en cada estrategia, y luego elegir la mejor con el mayor número total de unidades vendidas. Esto es útil para que los ejecutivos visualicen cómo poner precio a los productos de moda.

Questions and answers

What are some common challenges in pricing fad-products and how can they be overcome?

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Some common challenges in pricing fad-products include predicting the product's lifecycle, gauging customer demand, and dealing with competition. These challenges can be overcome by:

1. Conducting thorough market research to understand customer behavior and preferences.

2. Using dynamic pricing strategies that allow for price adjustments based on market conditions.

3. Implementing competitive pricing strategies to stay relevant in the market.

How can this pricing strategy toolbox help in maximizing the profit margin?

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The Pricing Strategies Toolbox can help in maximizing the profit margin by providing a range of strategies to evaluate price sensitivity and choose the most profitable pricing. It allows executives to compare different strategies over time and across units sold, enabling them to select the one that results in the highest overall number of units sold. This is particularly useful when pricing fad-products, where the right pricing strategy can significantly impact profit margins.

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Por ejemplo, la Estrategia A comienza el producto en el punto de precio de $100 y lo mantiene en $100 todo el tiempo. Vende bastante, pero a medida que la popularidad del producto disminuye con el tiempo, sus ventas disminuyen. La Estrategia B comienza de nuevo en $100 pero luego ofrece un descuento que lleva a un gran salto en las unidades vendidas. Sin embargo, después del descuento, las unidades vendidas disminuyen gradualmente. La Estrategia C comienza el producto en $300, luego aplica varios descuentos a lo largo del tiempo en una estrategia de descremado de precios como la descrita anteriormente. (Diapositiva 16)

Questions and answers

How can pricing strategies be used to manage a product's popularity over time?

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Pricing strategies can be used to manage a product's popularity over time in several ways. One common strategy is price skimming, where a product is initially priced high and then gradually reduced. This can attract early adopters willing to pay a premium, and as the price lowers, it can attract more price-sensitive customers, maintaining the product's popularity. Another strategy is promotional pricing, where temporary discounts are offered to boost sales and popularity. It's important to note that the effectiveness of these strategies can depend on various factors such as the nature of the product, market conditions, and consumer behavior.

What factors should be considered when choosing the right pricing for a market?

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When choosing the right pricing for a market, several factors should be considered. These include understanding the customer's willingness to pay, the cost of production, the pricing strategy of competitors, and the perceived value of the product or service. It's also important to consider the product's life cycle stage and the company's overall business strategy. Market trends and economic conditions can also influence pricing decisions.

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Recopilación de datos de precios

Entonces, ¿qué hace con el resultado de su comparación? Los ejecutivos pueden usar esta tabla de Recopilación de datos de precios para seguir cómo su estrategia de precios afecta sus ingresos, cuota de mercado, volumen de clientes, margen de beneficio y beneficio total a lo largo del tiempo. En este ejemplo, con un producto valorado en $2,850 y el 60% de la cuota de mercado, el producto vendió 30,000 unidades, logró un margen de beneficio del 65%, $85.5 millones en ingresos y $55.5 millones en beneficio. (Diapositiva 14)

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Gráfico de sensibilidad al precio

Los ejecutivos también pueden usar un gráfico de sensibilidad al precio para visualizar cómo una estrategia como el descremado de precios afecta el número de unidades vendidas a lo largo del tiempo. Las unidades vendidas se siguen en el eje y, y el precio se sigue en el eje x. Esto podría usarse con ventas proyectadas, datos de ventas en tiempo real, o ambos para evaluar cómo las proyecciones coinciden con la realidad.(Diapositiva 15)

Questions and answers

How can offering discounts impact a company's gross margin?

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Offering discounts can significantly impact a company's gross margin. When a company offers discounts, it reduces the selling price of its products. This means that the company earns less revenue per unit sold. If the cost of producing the product remains the same, the gross margin, which is the difference between the selling price and the cost of goods sold, decreases. Therefore, while discounts can increase sales volume, they can also reduce the gross margin, especially if the company doesn't have strong pricing power.

What are some common pricing strategies used to maximize profit margin?

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There are several common pricing strategies used to maximize profit margin. One of them is price skimming, where a high price is set initially and then gradually lowered. This is often used for new products or services that are first to market. Another strategy is penetration pricing, where a low initial price is set to attract customers and gain market share, then prices are increased. Cost-plus pricing involves adding a mark-up percentage to the costs of production to determine the final price. Value-based pricing sets the price based on the perceived value to the customer rather than the cost of the product. Finally, competitive pricing involves setting a price based on what the competition is charging.

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Escenario de negocio de GoPro

Mientras que muchas empresas de tecnología utilizan el descremado de precios como una estrategia para maximizar su ROI, algunas tienen que usarlo como una estrategia defensiva cuando tienen menos poder de precios de lo que pensaban. Por ejemplo, cuando GoPro lanzó el Hero 4 Session por $400, los analistas advirtieron que era demasiado caro. La empresa pensó que su atractivo de marca la protegería de la competencia. De hecho, a la empresa le llevó dos descremados de precios - una vez hasta $300, luego otra vez hasta $200 antes de que los clientes compraran. Esto redujo el margen bruto de la empresa del 47% al 35%. Esta pérdida de margen aumentó a medida que se ofrecían más descuentos porque la empresa no tenía el poder de precios que pensaba que tenía.

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How can a Buyer Value Survey contribute to premium pricing?

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A Buyer Value Survey can contribute to premium pricing by providing insights into what customers value in a product or service. This information can be used to identify features or aspects that customers are willing to pay a premium for. By understanding the perceived value of a product from the customer's perspective, businesses can price their products accordingly, potentially leading to higher profit margins.

What is the role of Internal & External Pricing Factors in product pricing?

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Internal and external pricing factors play a crucial role in product pricing. Internal factors include cost of production, profit margin, and organizational objectives. They are within the control of the business. External factors, on the other hand, include market demand, competition, and economic conditions. These are outside the control of the business but significantly influence the pricing strategy.

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Con la comparación de estrategias de precios, GoPro podría haber probado su estrategia de descremado de precios contra una estrategia de precios de penetración. En un universo paralelo donde GoPro lanzó el producto con el precio más bajo primero, quizás podrían haber vendido muchas más unidades y luego haber aumentado el precio con el tiempo. Vea el video explicativo para ver estas herramientas en acción.

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¿Necesita las herramientas de estrategia de precios correctas para poner precio a sus productos de manera óptima? Necesita esta presentación. Descargue la plantilla de presentación Estrategias de Precios (Parte 2) para más diapositivas sobre Análisis de punto de equilibrio, Tablas de precios, Precios premium, Encuesta de valor del comprador, Factores de precios internos y externos, y muchos más para ahorrar tiempo y horas de trabajo.

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