استراتژی های قیمت گذاری (بخش 2)

خلاصه

نیاز به بهبود استراتژی قیمت گذاری محصول خود برای بیشینه کردن سود حاصل از فروش دارید؟ الگوی ارائه استراتژی های قیمت گذاری (بخش 2) را برای ابزارهای متداول و مفید استراتژی قیمت گذاری دانلود کنید. با این ابزارها، مدیران اجرایی می توانند حساسیت مشتریان نسبت به قیمت را ارزیابی کرده و برای بازار مناسب، قیمت مناسب را انتخاب کنند تا سود حاصل از فروش هر محصول را بیشینه کنند. این الگو شامل اسلایدهایی در مورد ماتریس کاتلر، قیمت گذاری اسکیمینگ، قیمت گذاری نفوذ، تبدیل فریمیوم، مقایسه استراتژی قیمت گذاری، جمع آوری داده های قیمت، تجزیه و تحلیل سر به سر، حساسیت قیمت، جداول قیمت گذاری، قیمت گذاری پریمیوم، نظرسنجی ارزش خریدار، عوامل داخلی و خارجی قیمت گذاری و بسیاری دیگر است. همچنین، تا انتها بخوانید تا بیاموزید که یک شرکت مانند GoPro چگونه می تواند از این ابزارها برای قیمت گذاری محصولات خود استفاده کند.

Questions and answers

How can companies implement the strategies from the Pricing Strategies Toolbox in their operations?

View answer

Companies can implement the strategies from the Pricing Strategies Toolbox in their operations by first understanding the different pricing strategies available in the toolbox. They should evaluate their product, market, and customer price sensitivity. Based on this evaluation, they can select the most appropriate pricing strategy for their product. The chosen strategy should then be integrated into their overall business and marketing plans. Regular reviews and adjustments should be made based on market response and business performance.

What are some challenges in applying the pricing strategies from the toolbox and how can they be overcome?

View answer

Some challenges in applying the pricing strategies from the toolbox could include understanding the customer's price sensitivity, determining the right pricing for the right market, and maximizing profit margins. These challenges can be overcome by conducting thorough market research to understand customer behavior and preferences, using competitive analysis to determine market pricing, and continuously monitoring and adjusting pricing strategies based on market trends and business performance.

View all questions

Ask follow up

برجسته های ابزار

ماتریس کاتلر

برای قیمت گذاری محصولات خود، مدیران اجرایی می توانند از این اسلاید ماتریس کاتلر استفاده کنند تا محصولات را در یک جدول ارزیابی لیست کنند. ارزش هر محصول از پایین به بالا در مورد کیفیت و قیمت نمایش داده می شود. پس از ارزیابی هر محصول، محصولات را در هر یک از گزینه های قیمت گذاری مربوطه در ماتریس وارد کنید. برای مثال، یک محصول با کیفیت بالا اما قیمت پایین ارزش بسیار بالایی دارد. اما یک محصول با ارزش پایین و هزینه بالا یک کلاهبرداری است. مدیران اجرایی باید این ارزیابی را برای محصولات خود و همچنین رقبای خود انجام دهند تا منظره بازار گسترده تر را درک کنند. استراتژی در این تصویرسازی قیمت گذاری بر اساس ارزش است و هدف آن قرار دادن محصولات بر اساس مکان درک شده آنها در بازار نسبت به رقابت و یافتن یک مزیت رقابتی است.(اسلاید 3)

Ask follow up

قیمت گذاری اسکیمینگ

یکی دیگر از استراتژی های قیمت گذاری که مدیران اجرایی می توانند استفاده کنند، قیمت گذاری اسکیمینگ است که در آن یک شرکت هنگام ورود محصول به بازار بالاترین قیمت ممکن را دریافت می کند و به تدریج آن را کاهش می دهد هنگامی که محصول منسوخ می شود. در این اسلاید، قیمت محصول، سود ناخالص، واحدهای فروخته شده و درآمد پیش بینی شده در چهار فاز نمایش داده می شود تا نحوه تغییر هر یک در طول زمان را ردیابی کند. بر اساس اصول قیمت گذاری اسکیمینگ که برای محصولات مد روز اعمال می شود، فاز 4 نمایانگر بزرگترین کاهش در فروش است زیرا محصول در محبوبیت کاهش می یابد. آخرین جدول تمام داده ها را از تمام فازها برای کل واحدهای پیش بینی شده فروخته شده، کل درآمد ناخالص پیش بینی شده و کل سود ناخالص پیش بینی شده جمع می کند. این روش تفکر به مدیران اجرایی کمک می کند تا هر استراتژی قیمت گذاری بالقوه را تجزیه و تحلیل کنند، که به شما امکان می دهد تا ببینید کدام استراتژی بیشترین سود را ارائه می دهد. (اسلاید 8)

Ask follow up

قیمت گذاری نفوذ

با توجه به اینکه ایراد قیمت گذاری اسکیمینگ این است که ممکن است خریداران اولیه را ناراحت کند، در مقابل، مدیران اجرایی می توانند از قیمت گذاری نفوذ برای قیمت گذاری محصولات خود در یک نقطه قیمت پایین تر برای ورود به بازار استفاده کنند. سپس، آنها به تدریج قیمت را با گذشت زمان افزایش می دهند.این روش به پیشگیران اولیه پاداش می‌دهد، اما در بلند مدت قابل حفظ نیست و معمولا فقط برای یک دوره زمانی مشخص اعمال می‌شود؛ فقط به اندازه کافی طولانی تا توجه را از رقبای با قیمت بالاتر دور کند. (اسلاید 9)

Ask follow up

قیمت‌گذاری فریمیوم

مدیران اجرایی همچنین می‌توانند از قیمت‌گذاری فریمیوم برای جذب کاربران با نسخه اولیه‌ای که فقط چندین ویژگی را ارائه می‌دهد، استفاده کنند. این کار با امید انجام می‌شود که مشتریان اولیه در نهایت برای دریافت ویژگی‌های بیشتر ارتقا یابند. KPI برای پیگیری با این مدل قیمت‌گذاری، تبدیل شدن به اعضای پرداخت کننده است. این نمودار تبدیل کاربران فعال را که بین کاربران رایگان و پرداخت کننده تفکیک شده‌اند، پیگیری می‌کند. خط سفید نسبت تبدیل را پوشش می‌دهد. این نمودار محصولات مختلف را پوشش می‌دهد اما می‌توان آن را ویرایش کرد تا بازه‌های زمانی یا حتی رقبا را پوشش دهد. این گرافیک بیشترین نسبت تبدیل از رایگان به پرداخت کننده و بیشترین تعداد کاربران پرداخت کننده را برجسته می‌کند. پایین ترین نسبت میانگین تبدیل است. (اسلاید 14)

Ask follow up

استراتژی قیمت‌گذاری

برای اینکه موضوع را جذاب‌تر کنیم، بیایید فرض کنیم که محصولی که قرار است قیمت گذاری شود، یک محصول روزمره است. نمودار قابل ویرایش در این اسلاید سه استراتژی را در مقابل واحدهای فروخته شده و زمان گذشته نشان می‌دهد. مدیران اجرایی می‌توانند از این مقایسه استراتژی برای تجزیه و تحلیل تولید درآمد بر طول زمان در هر استراتژی استفاده کنند، و سپس بهترین را با بیشترین تعداد کل واحدهای فروخته شده انتخاب کنند. این برای مدیران اجرایی مفید است تا بتوانند تصور کنند چگونه باید محصولات روزمره قیمت گذاری شوند.

Questions and answers

What are some common challenges in pricing fad-products and how can they be overcome?

View answer

Some common challenges in pricing fad-products include predicting the product's lifecycle, gauging customer demand, and dealing with competition. These challenges can be overcome by:

1. Conducting thorough market research to understand customer behavior and preferences.

2. Using dynamic pricing strategies that allow for price adjustments based on market conditions.

3. Implementing competitive pricing strategies to stay relevant in the market.

How can this pricing strategy toolbox help in maximizing the profit margin?

View answer

The Pricing Strategies Toolbox can help in maximizing the profit margin by providing a range of strategies to evaluate price sensitivity and choose the most profitable pricing. It allows executives to compare different strategies over time and across units sold, enabling them to select the one that results in the highest overall number of units sold. This is particularly useful when pricing fad-products, where the right pricing strategy can significantly impact profit margins.

View all questions

Ask follow up

برای مثال، استراتژی A محصول را با قیمت 100 دلار شروع می‌کند و آن را در تمام مدت به همان قیمت نگه می‌دارد. این محصول زیاد فروخته می‌شود، اما با کاهش محبوبیت محصول در طول زمان، فروش آن کاهش می‌یابد. استراتژی B دوباره با 100 دلار شروع می‌کند اما سپس تخفیفی ارائه می‌دهد که منجر به پرش زیادی در واحدهای فروخته شده می‌شود. با این حال، پس از تخفیف، واحدهای فروخته شده به تدریج کاهش می‌یابد. استراتژی C محصول را با 300 دلار شروع می‌کند، سپس در طول زمان تخفیف‌های متعددی را در استراتژی قیمت‌گذاری مانند استراتژی ارائه شده در بالا اعمال می‌کند. (اسلاید 16)

Questions and answers

How can pricing strategies be used to manage a product's popularity over time?

View answer

Pricing strategies can be used to manage a product's popularity over time in several ways. One common strategy is price skimming, where a product is initially priced high and then gradually reduced. This can attract early adopters willing to pay a premium, and as the price lowers, it can attract more price-sensitive customers, maintaining the product's popularity. Another strategy is promotional pricing, where temporary discounts are offered to boost sales and popularity. It's important to note that the effectiveness of these strategies can depend on various factors such as the nature of the product, market conditions, and consumer behavior.

What factors should be considered when choosing the right pricing for a market?

View answer

When choosing the right pricing for a market, several factors should be considered. These include understanding the customer's willingness to pay, the cost of production, the pricing strategy of competitors, and the perceived value of the product or service. It's also important to consider the product's life cycle stage and the company's overall business strategy. Market trends and economic conditions can also influence pricing decisions.

View all questions

Ask follow up

جمع‌آوری داده‌های قیمت‌گذاری

پس از مقایسه چه کاری باید انجام دهید؟ مدیران اجرایی می‌توانند از این جدول جمع‌آوری داده‌های قیمت‌گذاری برای پیگیری اینکه چگونه استراتژی قیمت‌گذاری شما بر درآمد، سهم بازار، حجم مشتری، حاشیه سود، و کل سود شما در طول زمان تأثیر می‌گذارد. در این مثال، با یک محصول با قیمت 2,850 دلار و 60% سهم بازار، محصول 30,000 واحد فروخته شد، 65% حاشیه سود را به دست آورد، 85.5 میلیون دلار درآمد، و 55.5 میلیون دلار سود کسب کرد. (اسلاید 14)

Ask follow up

نمودار حساسیت قیمت

مدیران اجرایی همچنین می‌توانند از یک نمودار حساسیت قیمت برای تصویرسازی اینکه چگونه یک استراتژی مانند قیمت‌گذاری اسکیمینگ تعداد واحدهای فروخته شده در طول زمان را تحت تأثیر قرار می‌دهد. واحدهای فروخته شده در محور y و قیمت در محور x پیگیری می‌شود.این می تواند با فروش پیش بینی شده، داده های فروش به طور زنده، یا هر دو برای ارزیابی چگونگی تطابق پیش بینی ها با واقعیت استفاده شود.(اسلاید 15)

Questions and answers

How can offering discounts impact a company's gross margin?

View answer

Offering discounts can significantly impact a company's gross margin. When a company offers discounts, it reduces the selling price of its products. This means that the company earns less revenue per unit sold. If the cost of producing the product remains the same, the gross margin, which is the difference between the selling price and the cost of goods sold, decreases. Therefore, while discounts can increase sales volume, they can also reduce the gross margin, especially if the company doesn't have strong pricing power.

What are some common pricing strategies used to maximize profit margin?

View answer

There are several common pricing strategies used to maximize profit margin. One of them is price skimming, where a high price is set initially and then gradually lowered. This is often used for new products or services that are first to market. Another strategy is penetration pricing, where a low initial price is set to attract customers and gain market share, then prices are increased. Cost-plus pricing involves adding a mark-up percentage to the costs of production to determine the final price. Value-based pricing sets the price based on the perceived value to the customer rather than the cost of the product. Finally, competitive pricing involves setting a price based on what the competition is charging.

View all questions

Ask follow up

سناریوی تجاری Gopro

در حالی که بسیاری از شرکت های فناوری از راهبرد قیمت گذاری برای حداکثر سود خود استفاده می کنند، برخی مجبورند از آن به عنوان یک راهبرد دفاعی استفاده کنند وقتی قدرت قیمت گذاری کمتری از آنچه فکر می کردند دارند. برای مثال، وقتی Gopro محصول Hero 4 Session را با قیمت 400 دلار راه اندازی کرد، تحلیلگران هشدار دادند که خیلی گران است. شرکت فکر می کرد که جذابیت برند آن از آن در برابر رقابت محافظت می کند. در واقع، شرکت نیاز به دو بار قیمت گذاری - یک بار به 300 دلار، سپس دوباره به 200 دلار قبل از اینکه مشتریان خرید کنند. این کاهش سود ناخالص شرکت را از 47٪ به 35٪ کاهش داد. این از دست رفتن حاشیه به اندازه افزایش تخفیف ها افزایش یافت زیرا شرکت قدرت قیمت گذاری که فکر می کرد دارد را نداشت.

Questions and answers

How can a Buyer Value Survey contribute to premium pricing?

View answer

A Buyer Value Survey can contribute to premium pricing by providing insights into what customers value in a product or service. This information can be used to identify features or aspects that customers are willing to pay a premium for. By understanding the perceived value of a product from the customer's perspective, businesses can price their products accordingly, potentially leading to higher profit margins.

What is the role of Internal & External Pricing Factors in product pricing?

View answer

Internal and external pricing factors play a crucial role in product pricing. Internal factors include cost of production, profit margin, and organizational objectives. They are within the control of the business. External factors, on the other hand, include market demand, competition, and economic conditions. These are outside the control of the business but significantly influence the pricing strategy.

View all questions

Ask follow up

با مقایسه راهبرد قیمت گذاری، Gopro می توانست راهبرد قیمت گذاری خود را در مقابل راهبرد نفوذ قیمت بررسی کند. در یک جهان موازی که Gopro محصول را با قیمت پایین تر ابتدا راه اندازی کرد، شاید می توانستند واحدهای بیشتری بفروشند و سپس قیمت را بر طول زمان افزایش دهند. ویدیوی توضیح دهنده را برای دیدن این ابزارها در حال کار ببینید.

Ask follow up

نیاز به ابزارهای مناسب راهبرد قیمت گذاری برای قیمت گذاری بهینه محصولات خود دارید؟ شما به این ارائه نیاز دارید. برای اسلایدهای بیشتر در مورد تجزیه و تحلیل سرشاری، جداول قیمت، قیمت گذاری پریمیوم، نظرسنجی ارزش خریدار، عوامل قیمت گذاری داخلی و خارجی، و بسیاری دیگر برای صرفه جویی در زمان و ساعت کار، الگوی ارائه استراتژی های قیمت گذاری (بخش 2) را دانلود کنید.

Ask follow up