मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ (भाग 2)

सारांश

क्या आपको अपनी उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति को सुधारने की आवश्यकता है ताकि आप अधिकतम लाभ अनुपात प्राप्त कर सकें? सबसे उपयोगी और सामान्य मूल्य निर्धारण उपकरणों के लिए मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ (भाग 2) प्रस्तुति टेम्पलेट डाउनलोड करें। इन उपकरणों के साथ, कार्यकारी ग्राहक मूल्य संवेदनशीलता का मूल्यांकन कर सकते हैं और किसी भी उत्पाद के लिए अधिकतम लाभ अनुपात के लिए सही बाजार में सही मूल्य निर्धारित कर सकते हैं। टेम्पलेट में कोटलर की मैट्रिक्स, मूल्य स्किमिंग, प्रवेश मूल्य, फ्रीमियम कन्वर्जन, मूल्य निर्धारण तुलना, मूल्य डाटा संग्रहण, ब्रेकईवन विश्लेषण, मूल्य संवेदनशीलता, मूल्य निर्धारण सारणियाँ, प्रीमियम मूल्य निर्धारण, खरीदार मूल्य सर्वेक्षण, आंतरिक और बाह्य मूल्य निर्धारण कारक, और बहुत कुछ शामिल है। इसके अलावा, जानने के लिए अंत तक पढ़ें कि GoPro जैसी कंपनी इन उपकरणों का उपयोग अपने उत्पादों की कीमत निर्धारित करने के लिए कैसे कर सकती है।

Questions and answers

How can companies implement the strategies from the Pricing Strategies Toolbox in their operations?

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Companies can implement the strategies from the Pricing Strategies Toolbox in their operations by first understanding the different pricing strategies available in the toolbox. They should evaluate their product, market, and customer price sensitivity. Based on this evaluation, they can select the most appropriate pricing strategy for their product. The chosen strategy should then be integrated into their overall business and marketing plans. Regular reviews and adjustments should be made based on market response and business performance.

What are some challenges in applying the pricing strategies from the toolbox and how can they be overcome?

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Some challenges in applying the pricing strategies from the toolbox could include understanding the customer's price sensitivity, determining the right pricing for the right market, and maximizing profit margins. These challenges can be overcome by conducting thorough market research to understand customer behavior and preferences, using competitive analysis to determine market pricing, and continuously monitoring and adjusting pricing strategies based on market trends and business performance.

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उपकरण की विशेषताएं

कोटलर की मैट्रिक्स

अपने उत्पादों की कीमत निर्धारित करने के लिए, कार्यकारी इस कोटलर की मैट्रिक्स स्लाइड का उपयोग कर सकते हैं जिसमें उत्पादों को मूल्यांकन सारणी पर सूचीबद्ध किया जाता है। प्रत्येक उत्पाद का मूल्य गुणवत्ता और मूल्य के आधार पर कम से कम से अधिकतम तक प्लॉट किया जाता है। एक बार जब हर उत्पाद का मूल्यांकन हो जाता है, तो मैट्रिक्स पर प्रासंगिक मूल्य विकल्प ग्रिड में उत्पादों को दर्ज करें। उदाहरण के लिए, उच्च गुणवत्ता वाला उत्पाद, लेकिन कम मूल्य अत्यधिक मूल्यवान है। लेकिन कम मूल्य और उच्च लागत वाला उत्पाद एक धोखाधड़ी है। कार्यकारी को इस मूल्यांकन को अपने उत्पादों के लिए साथ ही अपने प्रतिस्पर्धियों के लिए भी करना चाहिए ताकि वे व्यापक बाजार परिदृश्य को समझ सकें।इस दृश्यीकरण में रणनीति मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण है, और लक्ष्य उत्पादों को उनके प्रतिस्पर्धा के सापेक्ष बाजार में मान्यता प्राप्त स्थान के आधार पर स्थानित करना और प्रतिस्पर्धी धारा खोजना है। (स्लाइड 3)

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मूल्य स्किमिंग

एक अन्य मूल्य रणनीति जिसका उपयोग कार्यकारी अधिकारी कर सकते हैं वह मूल्य स्किमिंग है, जहां एक कंपनी उत्पाद बाजार में प्रवेश करते समय संभवतः उच्चतम मूल्य लगाती है और धीरे-धीरे इसे कम करती है जैसे-जैसे यह अप्रचलित होता है। इस स्लाइड में, उत्पाद की कीमत, सकल मार्जिन, बेचे गए इकाइयां, और प्रोजेक्टेड राजस्व को चार चरणों में ट्रैक करने के लिए चार्ट किया गया है। फैड उत्पादों के लिए मूल्य स्किमिंग के मूल सिद्धांतों के आधार पर, चरण 4 उत्पाद की लोकप्रियता में गिरावट का सबसे बड़ा प्रतिनिधित्व करता है। अंतिम तालिका सभी चरणों से सभी डेटा को टैली करती है जिसमें कुल प्रोजेक्टेड इकाइयां बेची गई, कुल प्रोजेक्टेड सकल राजस्व, और कुल प्रोजेक्टेड सकल मार्जिन शामिल है। इस तरह की सोच कार्यकारी अधिकारियों को हर संभावित मूल्य रणनीति का विश्लेषण करने में मदद करती है, जो आपको खेलने की अनुमति देती है कि कौन सी रणनीति सबसे अधिक मार्जिन प्रदान करेगी। (स्लाइड 8)

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प्रवेश मूल्य निर्धारण

क्योंकि मूल्य स्किमिंग का नुकसान यह हो सकता है कि यह प्रारंभिक अपनानकर्ताओं को परेशान कर सके, इसके विपरीत, कार्यकारी अधिकारी अपने उत्पादों को बाजार में प्रवेश करने के लिए निम्न मूल्य बिंदु पर मूल्य निर्धारित कर सकते हैं। फिर, वे समय के साथ मूल्य बढ़ाते चले जाते हैं।यह पहले अपनाने वालों को पुरस्कृत करता है, लेकिन यह दीर्घकालिक रूप से सतत नहीं है और आमतौर पर केवल एक निर्धारित समयावधि के लिए लागू किया जाता है; बस उच्च मूल्यवान प्रतिस्पर्धियों से ध्यान हटाने के लिए पर्याप्त समय। (स्लाइड 9)

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मुफ्त प्राप्य मूल्यनिर्धारण

कार्यकारी अधिकारियों का उपयोग भी मुफ्त प्राप्य मूल्यनिर्धारण करके उपयोगकर्ताओं को आकर्षित कर सकते हैं, जो केवल कुछ ही सुविधाओं का प्रदान करता है। यह उम्मीद में किया जाता है कि मूल ग्राहक अंततः अधिक सुविधाओं के लिए अपग्रेड करेंगे। इस मूल्यनिर्धारण मॉडल के साथ ट्रैक करने के लिए KPI भुगतान के सदस्यों में परिवर्तन है। यह परिवर्तन ग्राफ मुफ्त और भुगतान के उपयोगकर्ताओं द्वारा अलग किए गए सक्रिय उपयोगकर्ताओं को ट्रैक करता है। यह सफेद रेखा परिवर्तन अनुपात को कवर करती है। यह विभिन्न उत्पादों को कवर करता है लेकिन इसे समयरेखाओं या यहां तक कि प्रतिस्पर्धियों को कवर करने के लिए संपादित किया जा सकता है। यह ग्राफिक मुफ्त से भुगतान के अनुपात और भुगतान के उपयोगकर्ताओं की सबसे अधिक संख्या को हाइलाइट करता है। निचला हिस्सा औसत परिवर्तन है। (स्लाइड 14)

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मूल्य निर्धारण रणनीति

चीजों को और रोचक बनाने के लिए, चलिए मान लेते हैं कि मूल्य निर्धारित करने वाला उत्पाद एक फैड उत्पाद है। इस स्लाइड पर संपादन योग्य ग्राफ बिक्री हुई इकाइयों और बीते हुए समय के आधार पर तीन रणनीतियों को चित्रित करता है। कार्यकारी अधिकारियों का इस रणनीति तुलना का उपयोग समय के साथ हर रणनीति में राजस्व उत्पन्न करने का विश्लेषण करने के लिए किया जा सकता है, और फिर सबसे अधिक कुल इकाइयों की बिक्री के साथ सबसे अच्छा एक चुन सकते हैं। यह कार्यकारी अधिकारियों के लिए उपयोगी होता है कि वे कैसे देखें कि फैड-उत्पादों की कीमत कैसे तय करें।

Questions and answers

What are some common challenges in pricing fad-products and how can they be overcome?

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Some common challenges in pricing fad-products include predicting the product's lifecycle, gauging customer demand, and dealing with competition. These challenges can be overcome by:

1. Conducting thorough market research to understand customer behavior and preferences.

2. Using dynamic pricing strategies that allow for price adjustments based on market conditions.

3. Implementing competitive pricing strategies to stay relevant in the market.

How can this pricing strategy toolbox help in maximizing the profit margin?

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The Pricing Strategies Toolbox can help in maximizing the profit margin by providing a range of strategies to evaluate price sensitivity and choose the most profitable pricing. It allows executives to compare different strategies over time and across units sold, enabling them to select the one that results in the highest overall number of units sold. This is particularly useful when pricing fad-products, where the right pricing strategy can significantly impact profit margins.

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उदाहरण के लिए, रणनीति A उत्पाद को $100 मूल्य-बिंदु पर शुरू करती है और इसे पूरे समय $100 पर ही रखती है। यह काफी अधिक मात्रा में बिकती है, लेकिन जैसे-जैसे उत्पाद की लोकप्रियता समय के साथ कम होती है, इसकी बिक्री घटती जाती है। रणनीति B फिर से $100 पर शुरू होती है लेकिन फिर एक छूट प्रदान करती है जो बिक्री इकाइयों में विशाल उछाल का कारण बनती है। हालांकि, छूट के बाद, बिक्री इकाइयाँ धीरे-धीरे घटती जाती हैं। रणनीति C उत्पाद को $300 पर शुरू करती है, फिर समय के साथ कई बार छूट लगाती है जैसा कि ऊपर उल्लेखित मूल्य स्किमिंग रणनीति में। (स्लाइड 16)

Questions and answers

How can pricing strategies be used to manage a product's popularity over time?

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Pricing strategies can be used to manage a product's popularity over time in several ways. One common strategy is price skimming, where a product is initially priced high and then gradually reduced. This can attract early adopters willing to pay a premium, and as the price lowers, it can attract more price-sensitive customers, maintaining the product's popularity. Another strategy is promotional pricing, where temporary discounts are offered to boost sales and popularity. It's important to note that the effectiveness of these strategies can depend on various factors such as the nature of the product, market conditions, and consumer behavior.

What factors should be considered when choosing the right pricing for a market?

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When choosing the right pricing for a market, several factors should be considered. These include understanding the customer's willingness to pay, the cost of production, the pricing strategy of competitors, and the perceived value of the product or service. It's also important to consider the product's life cycle stage and the company's overall business strategy. Market trends and economic conditions can also influence pricing decisions.

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मूल्य निर्धारण डाटा संग्रहण

तो आप अपनी तुलना के परिणाम के साथ क्या करते हैं? निर्वाहक इस मूल्य निर्धारण डाटा संग्रहण तालिका का उपयोग कर सकते हैं जिससे ट्रैक किया जा सकता है कि आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति आपकी आय, बाजार हिस्सेदारी, ग्राहक मात्रा, लाभ मार्जिन, और समग्र लाभ पर समय के साथ कैसे प्रभावित करती है। इस उदाहरण में, एक उत्पाद की कीमत $2,850 और बाजार की 60% हिस्सेदारी के साथ, उत्पाद ने 30,000 इकाइयाँ बेचीं, 65% लाभ मार्जिन हासिल की, $85.5 मिलियन की आय, और $55.5 मिलियन का लाभ कमाया। (स्लाइड 14)

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मूल्य संवेदनशीलता ग्राफ

निर्वाहक मूल्य स्किमिंग जैसी रणनीति का प्रभाव बिक्री इकाइयों पर समय के साथ कैसे होता है, इसे देखने के लिए मूल्य संवेदनशीलता ग्राफ का भी उपयोग कर सकते हैं। बिक्री इकाइयाँ y अक्ष पर ट्रैक की जाती हैं, और मूल्य x-अक्ष पर ट्रैक किया जाता है।यह अनुमानित बिक्री, वास्तविक समय की बिक्री डेटा, या दोनों के साथ उपयोग किया जा सकता है ताकि मूल्यांकन किया जा सके कि अनुमान वास्तविकता से कितना मेल खाते हैं। (स्लाइड 15)

Questions and answers

How can offering discounts impact a company's gross margin?

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Offering discounts can significantly impact a company's gross margin. When a company offers discounts, it reduces the selling price of its products. This means that the company earns less revenue per unit sold. If the cost of producing the product remains the same, the gross margin, which is the difference between the selling price and the cost of goods sold, decreases. Therefore, while discounts can increase sales volume, they can also reduce the gross margin, especially if the company doesn't have strong pricing power.

What are some common pricing strategies used to maximize profit margin?

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There are several common pricing strategies used to maximize profit margin. One of them is price skimming, where a high price is set initially and then gradually lowered. This is often used for new products or services that are first to market. Another strategy is penetration pricing, where a low initial price is set to attract customers and gain market share, then prices are increased. Cost-plus pricing involves adding a mark-up percentage to the costs of production to determine the final price. Value-based pricing sets the price based on the perceived value to the customer rather than the cost of the product. Finally, competitive pricing involves setting a price based on what the competition is charging.

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गोप्रो व्यापार परिदृश्य

जबकि कई तकनीकी कंपनियां अपनी निवेश पर अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए मूल्य स्किमिंग का उपयोग करती हैं, कुछ को इसे एक रक्षात्मक रणनीति के रूप में उपयोग करना पड़ता है जब उनके पास उनकी सोच से कम मूल्य निर्धारण शक्ति होती है। उदाहरण के लिए, जब गोप्रो ने 400 डॉलर के लिए हीरो 4 सत्र लॉन्च किया, विश्लेषकों ने चेतावनी दी कि यह बहुत महंगा है। कंपनी सोचती थी कि इसकी ब्रांड अपील इसे प्रतिस्पर्धा से बचाएगी। वास्तव में, कंपनी को दो मूल्य स्किम्स की आवश्यकता पड़ी - एक बार 300 डॉलर तक, फिर 200 डॉलर तक ग्राहकों ने खरीदा। इसने कंपनी के सकल मार्जिन को 47% से घटाकर 35% कर दिया। जैसे-जैसे अधिक छूट दी जाती है, यह मार्जिन की हानि बढ़ती जाती है क्योंकि कंपनी के पास उसकी सोच से कम मूल्य निर्धारण शक्ति थी।

Questions and answers

How can a Buyer Value Survey contribute to premium pricing?

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A Buyer Value Survey can contribute to premium pricing by providing insights into what customers value in a product or service. This information can be used to identify features or aspects that customers are willing to pay a premium for. By understanding the perceived value of a product from the customer's perspective, businesses can price their products accordingly, potentially leading to higher profit margins.

What is the role of Internal & External Pricing Factors in product pricing?

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Internal and external pricing factors play a crucial role in product pricing. Internal factors include cost of production, profit margin, and organizational objectives. They are within the control of the business. External factors, on the other hand, include market demand, competition, and economic conditions. These are outside the control of the business but significantly influence the pricing strategy.

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मूल्य निर्धारण रणनीति की तुलना के साथ, गोप्रो अपनी मूल्य स्किमिंग रणनीति का परीक्षण कर सकती थी एक मूल्य प्रवेश रणनीति के खिलाफ। एक समानांतर ब्रह्मांड में जहां गोप्रो ने पहले निम्न मूल्य के साथ उत्पाद लॉन्च किया, शायद वे अधिक इकाइयां बेच सकते थे और फिर समय के साथ मूल्य बढ़ा सकते थे। इन उपकरणों को कार्य में देखने के लिए व्याख्यात्मक वीडियो देखें।

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क्या आपको अपने उत्पादों को अद्वितीय रूप से मूल्यांकित करने के लिए सही मूल्य निर्धारण रणनीति उपकरण की आवश्यकता है? आपको इस प्रस्तुति की आवश्यकता है।ब्रेकइवन विश्लेषण, मूल्य निर्धारण सारणियाँ, प्रीमियम मूल्य निर्धारण, खरीदार मूल्य सर्वेक्षण, आंतरिक और बाह्य मूल्य निर्धारण कारकों पर अधिक स्लाइड्स के लिए मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ (भाग 2)प्रस्तुति टेम्पलेट डाउनलोड करें, जिससे आपका समय बचेगा और काम की घंटों की बचत होगी।

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