Stratégies de Tarification (Partie 2)

Synopsis

Besoin d'améliorer votre stratégie de tarification de produit pour maximiser votre marge bénéficiaire ? Téléchargez le modèle de présentation Stratégies de Tarification (Partie 2) pour les outils de stratégie de prix les plus utiles et courants. Avec ces outils, les dirigeants peuvent évaluer la sensibilité des clients au prix et choisir la bonne tarification pour le bon marché afin de maximiser la marge bénéficiaire pour tout produit. Le modèle comprend des diapositives sur la Matrice de Kotler, le Skimming de prix, la tarification de pénétration, la Conversion Freemium, la Comparaison de stratégies de prix, la Collecte de données de prix, l'Analyse de seuil de rentabilité, la Sensibilité au prix, les Tables de tarification, la Tarification premium, l'Enquête sur la valeur de l'acheteur, les Facteurs de tarification internes et externes, et bien d'autres encore. De plus, lisez jusqu'à la fin pour apprendre comment une entreprise comme GoPro pourrait utiliser ces outils pour tarifer ses produits.

Questions and answers

How can companies implement the strategies from the Pricing Strategies Toolbox in their operations?

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Companies can implement the strategies from the Pricing Strategies Toolbox in their operations by first understanding the different pricing strategies available in the toolbox. They should evaluate their product, market, and customer price sensitivity. Based on this evaluation, they can select the most appropriate pricing strategy for their product. The chosen strategy should then be integrated into their overall business and marketing plans. Regular reviews and adjustments should be made based on market response and business performance.

What are some challenges in applying the pricing strategies from the toolbox and how can they be overcome?

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Some challenges in applying the pricing strategies from the toolbox could include understanding the customer's price sensitivity, determining the right pricing for the right market, and maximizing profit margins. These challenges can be overcome by conducting thorough market research to understand customer behavior and preferences, using competitive analysis to determine market pricing, and continuously monitoring and adjusting pricing strategies based on market trends and business performance.

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Points forts de l'outil

Matrice de Kotler

Pour tarifer leurs produits, les dirigeants peuvent utiliser cette diapositive de la Matrice de Kotler pour lister les produits sur un tableau d'évaluation. La valeur de chaque produit est tracée de bas en haut en fonction de la qualité et du prix. Une fois chaque produit évalué, entrez les produits dans chacune des grilles d'options de tarification pertinentes sur la matrice. Par exemple, un produit de haute qualité, mais à bas prix est d'une valeur super élevée. Mais un produit de faible valeur et de coût élevé est une arnaque. Les dirigeants devraient effectuer cette évaluation pour leurs produits ainsi que pour ceux de leurs concurrents afin de comprendre le paysage du marché plus large.La stratégie dans cette visualisation est la tarification basée sur la valeur, et l'objectif est de positionner les produits en fonction de leur place perçue sur le marché par rapport à la concurrence et de trouver un avantage concurrentiel.(Diapositive 3)

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Écrémage des prix

Une autre stratégie de prix que les dirigeants peuvent utiliser est l'écrémage des prix, où une entreprise facture le prix le plus élevé possible lorsqu'un produit entre sur le marché et le baisse progressivement à mesure qu'il devient obsolète. Dans cette diapositive, le prix du produit, la marge brute, les unités vendues et les revenus prévus sont tracés sur quatre phases pour suivre comment chacun change avec le temps. Basé sur les principes de l'écrémage des prix tels qu'ils s'appliquent aux produits de mode, la phase 4 représente la plus grande baisse des ventes à mesure que le produit perd en popularité. Le dernier tableau totalise toutes les données de toutes les phases pour le total des unités vendues prévues, le total des revenus bruts prévus et la marge brute totale prévue. Cette façon de penser aide les dirigeants à analyser chaque stratégie de prix potentielle, ce qui vous permet de prévoir quelle stratégie fournira la marge la plus élevée. (Diapositive 8)

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Prix de pénétration

Parce que l'inconvénient de l'écrémage des prix est qu'il pourrait agacer les premiers adoptants, en contraste, les dirigeants peuvent utiliser la tarification de pénétration pour fixer leurs produits à un prix inférieur pour entrer sur le marché. Ensuite, ils augmentent progressivement le prix au fil du temps.Cela récompense les premiers adoptants, mais n'est pas durable à long terme et n'est généralement appliqué que pour une période déterminée; juste assez longtemps pour détourner l'attention des concurrents plus chers. (Diapositive 9)

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Tarification Freemium

Les dirigeants peuvent également utiliser la tarification freemium pour attirer les utilisateurs avec une version de base qui ne fournit qu'un petit nombre de fonctionnalités. Ceci est fait dans l'espoir que les clients de base finiront par passer à une version plus complète pour plus de fonctionnalités. Le KPI à suivre avec ce modèle de tarification est la conversion en membres payants. Ce graphique de conversion suit les utilisateurs actifs séparés par les utilisateurs gratuits et payants. La ligne blanche couvre le taux de conversion. Il couvre divers produits mais pourrait être modifié pour couvrir des chronologies ou même des concurrents. Ce graphique met en évidence le plus haut ratio gratuit à payant et le plus grand nombre d'utilisateurs payants. Le bas est la conversion moyenne. (Diapositive 14)

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Stratégie de tarification

Pour rendre les choses plus intéressantes, supposons que le produit à tarifer est un produit de mode passagère. Le graphique modifiable sur cette diapositive représente trois stratégies en fonction des unités vendues et du temps écoulé. Les dirigeants peuvent utiliser cette comparaison de stratégies pour analyser la génération de revenus au fil du temps pour chaque stratégie, puis choisir la meilleure avec le nombre total d'unités vendues le plus élevé. C'est utile pour les dirigeants pour visualiser comment tarifer les produits de mode passagère.

Questions and answers

What are some common challenges in pricing fad-products and how can they be overcome?

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Some common challenges in pricing fad-products include predicting the product's lifecycle, gauging customer demand, and dealing with competition. These challenges can be overcome by:

1. Conducting thorough market research to understand customer behavior and preferences.

2. Using dynamic pricing strategies that allow for price adjustments based on market conditions.

3. Implementing competitive pricing strategies to stay relevant in the market.

How can this pricing strategy toolbox help in maximizing the profit margin?

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The Pricing Strategies Toolbox can help in maximizing the profit margin by providing a range of strategies to evaluate price sensitivity and choose the most profitable pricing. It allows executives to compare different strategies over time and across units sold, enabling them to select the one that results in the highest overall number of units sold. This is particularly useful when pricing fad-products, where the right pricing strategy can significantly impact profit margins.

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Par exemple, la Stratégie A commence le produit au prix de 100$ et le maintient à 100$ tout le temps. Il se vend beaucoup, mais comme la popularité du produit diminue avec le temps, ses ventes diminuent. La Stratégie B commence de nouveau à 100$ mais offre ensuite une remise qui entraîne une énorme augmentation des unités vendues. Cependant, après la remise, le nombre d'unités vendues diminue progressivement. La Stratégie C commence le produit à 300$, puis applique plusieurs remises au fil du temps dans une stratégie d'écrémage des prix comme celle décrite ci-dessus. (Diapositive 16)

Questions and answers

How can pricing strategies be used to manage a product's popularity over time?

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Pricing strategies can be used to manage a product's popularity over time in several ways. One common strategy is price skimming, where a product is initially priced high and then gradually reduced. This can attract early adopters willing to pay a premium, and as the price lowers, it can attract more price-sensitive customers, maintaining the product's popularity. Another strategy is promotional pricing, where temporary discounts are offered to boost sales and popularity. It's important to note that the effectiveness of these strategies can depend on various factors such as the nature of the product, market conditions, and consumer behavior.

What factors should be considered when choosing the right pricing for a market?

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When choosing the right pricing for a market, several factors should be considered. These include understanding the customer's willingness to pay, the cost of production, the pricing strategy of competitors, and the perceived value of the product or service. It's also important to consider the product's life cycle stage and the company's overall business strategy. Market trends and economic conditions can also influence pricing decisions.

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Collecte de données sur les prix

Alors, que faites-vous du résultat de votre comparaison? Les dirigeants peuvent utiliser ce tableau de collecte de données sur les prix pour suivre comment votre stratégie de prix affecte votre chiffre d'affaires, votre part de marché, votre volume de clients, votre marge bénéficiaire et votre bénéfice global au fil du temps. Dans cet exemple, avec un produit au prix de 2 850$ et 60% de part de marché, le produit a vendu 30 000 unités, a réalisé une marge bénéficiaire de 65%, 85,5 millions de dollars de chiffre d'affaires et 55,5 millions de dollars de bénéfice. (Diapositive 14)

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Graphique de sensibilité aux prix

Les dirigeants peuvent également utiliser un graphique de sensibilité aux prix pour visualiser comment une stratégie comme l'écrémage des prix affecte le nombre d'unités vendues au fil du temps. Les unités vendues sont suivies sur l'axe des y, et le prix est suivi sur l'axe des x.Cela pourrait être utilisé avec des ventes prévues, des données de ventes en temps réel, ou les deux pour évaluer comment les projections correspondent à la réalité.(Diapositive 15)

Questions and answers

How can offering discounts impact a company's gross margin?

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Offering discounts can significantly impact a company's gross margin. When a company offers discounts, it reduces the selling price of its products. This means that the company earns less revenue per unit sold. If the cost of producing the product remains the same, the gross margin, which is the difference between the selling price and the cost of goods sold, decreases. Therefore, while discounts can increase sales volume, they can also reduce the gross margin, especially if the company doesn't have strong pricing power.

What are some common pricing strategies used to maximize profit margin?

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There are several common pricing strategies used to maximize profit margin. One of them is price skimming, where a high price is set initially and then gradually lowered. This is often used for new products or services that are first to market. Another strategy is penetration pricing, where a low initial price is set to attract customers and gain market share, then prices are increased. Cost-plus pricing involves adding a mark-up percentage to the costs of production to determine the final price. Value-based pricing sets the price based on the perceived value to the customer rather than the cost of the product. Finally, competitive pricing involves setting a price based on what the competition is charging.

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Scénario d'affaires Gopro

Alors que de nombreuses entreprises technologiques utilisent l'écrémage des prix comme stratégie pour maximiser leur ROI, certaines doivent l'utiliser comme stratégie défensive lorsqu'elles ont moins de pouvoir de tarification qu'elles ne le pensaient. Par exemple, lorsque GoPro a lancé le Hero 4 Session pour 400$, les analystes ont averti qu'il était trop cher. L'entreprise pensait que son attrait de marque la protégerait de la concurrence. En fait, il a fallu à l'entreprise deux écrémages de prix - une fois à 300$, puis à nouveau à 200$ avant que les clients n'achètent. Cela a réduit la marge brute de l'entreprise de 47% à 35%. Cette perte de marge a augmenté à mesure que plus de remises étaient offertes parce que l'entreprise n'avait pas le pouvoir de tarification qu'elle pensait avoir.

Questions and answers

How can a Buyer Value Survey contribute to premium pricing?

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A Buyer Value Survey can contribute to premium pricing by providing insights into what customers value in a product or service. This information can be used to identify features or aspects that customers are willing to pay a premium for. By understanding the perceived value of a product from the customer's perspective, businesses can price their products accordingly, potentially leading to higher profit margins.

What is the role of Internal & External Pricing Factors in product pricing?

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Internal and external pricing factors play a crucial role in product pricing. Internal factors include cost of production, profit margin, and organizational objectives. They are within the control of the business. External factors, on the other hand, include market demand, competition, and economic conditions. These are outside the control of the business but significantly influence the pricing strategy.

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Avec la comparaison des stratégies de tarification, GoPro aurait pu tester sa stratégie d'écrémage des prix contre une stratégie de pénétration des prix. Dans un univers parallèle où GoPro aurait lancé le produit avec le prix le plus bas en premier, peut-être auraient-ils pu vendre beaucoup plus d'unités et ensuite augmenter le prix au fil du temps. Regardez la vidéo explicative pour voir ces outils en action.

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Besoin des bons outils de stratégie de tarification pour fixer de manière optimale le prix de vos produits ? Vous avez besoin de cette présentation.Téléchargez le modèle de Stratégies de Tarification (Partie 2)présentation pour plus de diapositives sur l'Analyse du Seuil de Rentabilité, les Tableaux de Prix, le Prix Premium, l'Enquête sur la Valeur de l'Acheteur, les Facteurs de Prix Internes et Externes, et bien d'autres encore pour gagner du temps et des heures de travail.

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