Preisstrategien (Teil 2)

Zusammenfassung

Müssen Sie Ihre Produkt-Preisstrategie verbessern, um Ihre Gewinnspanne zu maximieren? Laden Sie die Preisstrategien (Teil 2) Präsentationsvorlage für die nützlichsten und gängigsten Preisstrategie-Tools herunter. Mit diesen Tools können Führungskräfte die Preissensibilität der Kunden bewerten und den richtigen Preis für den richtigen Markt auswählen, um die Gewinnspanne für jedes Produkt zu maximieren. Die Vorlage enthält Folien zu Kotlers Matrix, Preis-Abschöpfung, Penetrationspreisbildung, Freemium-Umwandlung, Preisstrategie-Vergleich, Preisdatenerfassung, Break-Even-Analyse, Preissensibilität, Preislisten, Premium-Preisbildung, Käuferwert-Umfrage, interne und externe Preisfaktoren und vieles mehr. Lesen Sie auch bis zum Ende, um zu erfahren, wie ein Unternehmen wie GoPro diese Tools zur Preisgestaltung ihrer Produkte nutzen könnte.

Questions and answers

How can companies implement the strategies from the Pricing Strategies Toolbox in their operations?

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Companies can implement the strategies from the Pricing Strategies Toolbox in their operations by first understanding the different pricing strategies available in the toolbox. They should evaluate their product, market, and customer price sensitivity. Based on this evaluation, they can select the most appropriate pricing strategy for their product. The chosen strategy should then be integrated into their overall business and marketing plans. Regular reviews and adjustments should be made based on market response and business performance.

What are some challenges in applying the pricing strategies from the toolbox and how can they be overcome?

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Some challenges in applying the pricing strategies from the toolbox could include understanding the customer's price sensitivity, determining the right pricing for the right market, and maximizing profit margins. These challenges can be overcome by conducting thorough market research to understand customer behavior and preferences, using competitive analysis to determine market pricing, and continuously monitoring and adjusting pricing strategies based on market trends and business performance.

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Tool-Highlights

Kotlers Matrix

Um ihre Produkte zu bepreisen, können Führungskräfte diese Folie mit Kotlers Matrix verwenden, um Produkte auf einer Bewertungstabelle aufzulisten. Der Wert jedes Produkts wird von niedrig bis hoch über Qualität und Preis aufgetragen. Sobald jedes Produkt bewertet ist, tragen Sie die Produkte in die jeweils relevanten Preisoptionsgitter auf der Matrix ein. Zum Beispiel ist ein Produkt mit hoher Qualität, aber niedrigem Preis von super hohem Wert. Aber ein Produkt mit niedrigem Wert und hohen Kosten ist ein Abzocke. Führungskräfte sollten diese Bewertung für ihre Produkte sowie ihre Wettbewerber durchführen, um die breitere Marktsituation zu verstehen. Die Strategie in dieser Visualisierung ist wertbasierte Preisbildung, und das Ziel ist es, Produkte aufgrund ihrer wahrgenommenen Position auf dem Markt im Verhältnis zur Konkurrenz zu positionieren und einen Wettbewerbsvorteil zu finden.(Folie 3)

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Preis-Abschöpfung

Eine weitere Preisstrategie, die Führungskräfte anwenden können, ist die Preis-Abschöpfung, bei der ein Unternehmen den höchstmöglichen Preis verlangt, wenn ein Produkt auf den Markt kommt, und diesen allmählich senkt, wenn es veraltet wird. In dieser Folie werden der Preis des Produkts, die Bruttomarge, die verkauften Einheiten und der prognostizierte Umsatz über vier Phasen hinweg dargestellt, um zu verfolgen, wie sich jeder im Laufe der Zeit ändert. Basierend auf den Grundlagen der Preis-Abschöpfung, wie sie auf Modeprodukte angewendet werden, stellt Phase 4 den größten Rückgang der Verkäufe dar, da das Produkt an Beliebtheit verliert. Die letzte Tabelle fasst alle Daten aus allen Phasen für die insgesamt prognostizierten verkauften Einheiten, den gesamten prognostizierten Bruttoumsatz und die gesamte prognostizierte Bruttomarge zusammen. Diese Denkweise hilft Führungskräften, jede potenzielle Preisstrategie zu analysieren, was Ihnen ermöglicht, abzuschätzen, welche Strategie die höchste Marge bieten wird. (Folie 8)

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Penetrationspreisbildung

Da der Nachteil der Preis-Abschöpfung darin besteht, dass sie Frühkäufer verärgern könnte, können Führungskräfte im Gegensatz dazu die Penetrationspreisbildung verwenden, um ihre Produkte zu einem niedrigeren Preis auf den Markt zu bringen. Dann erhöhen sie den Preis allmählich, wenn die Zeit vergeht.Dies belohnt frühe Anwender, ist jedoch auf lange Sicht nicht nachhaltig und wird in der Regel nur für einen festgelegten Zeitraum angewendet; gerade lange genug, um die Aufmerksamkeit von teureren Wettbewerbern abzulenken. (Folie 9)

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Freemium-Preisgestaltung

Führungskräfte können auch die Freemium-Preisgestaltung nutzen, um Nutzer mit einer Basisversion anzulocken, die nur eine Handvoll Funktionen bietet. Dies geschieht in der Hoffnung, dass die Basis-Kunden schließlich für mehr Funktionen aufrüsten werden. Der KPI, der mit diesem Preismodell verfolgt wird, ist die Umwandlung in zahlende Mitglieder. Diese Konversionsgrafik verfolgt aktive Nutzer, getrennt nach kostenlosen und zahlenden Nutzern. Die weiße Linie deckt das Konversionsverhältnis ab. Sie deckt verschiedene Produkte ab, könnte aber bearbeitet werden, um Zeitleisten oder sogar Wettbewerber abzudecken. Diese Grafik hebt das höchste Verhältnis von kostenlos zu bezahlt und die höchste Anzahl von zahlenden Nutzern hervor. Der untere Teil ist die durchschnittliche Konversion. (Folie 14)

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Preisstrategie

Um die Dinge interessanter zu gestalten, nehmen wir an, das zu bepreisende Produkt ist ein Modeprodukt. Die bearbeitbare Grafik auf dieser Folie zeigt drei Strategien über verkaufte Einheiten und verstrichene Zeit. Führungskräfte können diesen Strategievergleich nutzen, um die Umsatzgenerierung im Laufe der Zeit für jede Strategie zu analysieren und dann die beste mit der insgesamt höchsten Anzahl verkaufter Einheiten auszuwählen. Dies ist hilfreich für Führungskräfte, um zu visualisieren, wie Modeprodukte bepreist werden sollten.

Questions and answers

What are some common challenges in pricing fad-products and how can they be overcome?

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Some common challenges in pricing fad-products include predicting the product's lifecycle, gauging customer demand, and dealing with competition. These challenges can be overcome by:

1. Conducting thorough market research to understand customer behavior and preferences.

2. Using dynamic pricing strategies that allow for price adjustments based on market conditions.

3. Implementing competitive pricing strategies to stay relevant in the market.

How can this pricing strategy toolbox help in maximizing the profit margin?

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The Pricing Strategies Toolbox can help in maximizing the profit margin by providing a range of strategies to evaluate price sensitivity and choose the most profitable pricing. It allows executives to compare different strategies over time and across units sold, enabling them to select the one that results in the highest overall number of units sold. This is particularly useful when pricing fad-products, where the right pricing strategy can significantly impact profit margins.

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Zum Beispiel beginnt Strategie A das Produkt beim Preis von $100 und hält es die ganze Zeit über bei $100. Es verkauft sich ziemlich gut, aber mit der abnehmenden Beliebtheit des Produkts sinken auch die Verkäufe. Strategie B beginnt wieder bei $100, bietet dann aber einen Rabatt, der zu einem großen Sprung in den verkauften Einheiten führt. Nach dem Rabatt sinkt jedoch die Anzahl der verkauften Einheiten allmählich. Strategie C beginnt das Produkt bei $300, wendet dann im Laufe der Zeit mehrere Rabatte an, in einer Preissenkungsstrategie wie der oben skizzierten. (Folie 16)

Questions and answers

How can pricing strategies be used to manage a product's popularity over time?

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Pricing strategies can be used to manage a product's popularity over time in several ways. One common strategy is price skimming, where a product is initially priced high and then gradually reduced. This can attract early adopters willing to pay a premium, and as the price lowers, it can attract more price-sensitive customers, maintaining the product's popularity. Another strategy is promotional pricing, where temporary discounts are offered to boost sales and popularity. It's important to note that the effectiveness of these strategies can depend on various factors such as the nature of the product, market conditions, and consumer behavior.

What factors should be considered when choosing the right pricing for a market?

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When choosing the right pricing for a market, several factors should be considered. These include understanding the customer's willingness to pay, the cost of production, the pricing strategy of competitors, and the perceived value of the product or service. It's also important to consider the product's life cycle stage and the company's overall business strategy. Market trends and economic conditions can also influence pricing decisions.

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Preisdatenerfassung

Was machen Sie also mit dem Ergebnis Ihres Vergleichs? Führungskräfte können diese Tabelle zur Erfassung von Preisdaten verwenden, um zu verfolgen, wie Ihre Preisstrategie Ihren Umsatz, Marktanteil, Kundenvolumen, Gewinnspanne und Gesamtgewinn im Laufe der Zeit beeinflusst. In diesem Beispiel, mit einem Produkt, das zu $2,850 bepreist ist und 60% des Marktanteils hat, wurden 30,000 Einheiten verkauft, eine Gewinnspanne von 65% erreicht, $85.5 Millionen Umsatz und $55.5 Millionen Gewinn erzielt. (Folie 14)

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Preissensitivitätsdiagramm

Führungskräfte können auch ein Preissensitivitätsdiagramm verwenden, um zu visualisieren, wie eine Strategie wie Preissenkung die Anzahl der im Laufe der Zeit verkauften Einheiten beeinflusst. Verkaufte Einheiten werden auf der y-Achse verfolgt, und der Preis wird auf der x-Achse verfolgt.Dies könnte mit prognostizierten Verkäufen, Echtzeit-Verkaufsdaten oder beidem verwendet werden, um zu beurteilen, wie die Prognosen der Realität entsprechen.(Folie 15)

Questions and answers

How can offering discounts impact a company's gross margin?

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Offering discounts can significantly impact a company's gross margin. When a company offers discounts, it reduces the selling price of its products. This means that the company earns less revenue per unit sold. If the cost of producing the product remains the same, the gross margin, which is the difference between the selling price and the cost of goods sold, decreases. Therefore, while discounts can increase sales volume, they can also reduce the gross margin, especially if the company doesn't have strong pricing power.

What are some common pricing strategies used to maximize profit margin?

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There are several common pricing strategies used to maximize profit margin. One of them is price skimming, where a high price is set initially and then gradually lowered. This is often used for new products or services that are first to market. Another strategy is penetration pricing, where a low initial price is set to attract customers and gain market share, then prices are increased. Cost-plus pricing involves adding a mark-up percentage to the costs of production to determine the final price. Value-based pricing sets the price based on the perceived value to the customer rather than the cost of the product. Finally, competitive pricing involves setting a price based on what the competition is charging.

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Gopro Geschäftsszenario

Während viele Technologieunternehmen Preisabschöpfung als Strategie zur Maximierung ihrer Rendite verwenden, müssen einige sie als defensive Strategie einsetzen, wenn sie weniger Preisgestaltungsmacht haben als sie dachten. Zum Beispiel, als GoPro die Hero 4 Session für 400 Dollar auf den Markt brachte, warnten Analysten, dass sie zu teuer sei. Das Unternehmen dachte, seine Markenattraktivität würde es vor der Konkurrenz schützen. Tatsächlich brauchte das Unternehmen zwei Preisabschöpfungen - einmal auf 300 Dollar, dann wieder auf 200 Dollar, bevor die Kunden einstiegen. Dies senkte die Bruttomarge des Unternehmens von 47% auf 35%. Dieser Margenverlust erhöhte sich, als mehr Rabatte angeboten wurden, weil das Unternehmen nicht die Preisgestaltungsmacht hatte, die es dachte, dass es hatte.

Questions and answers

How can a Buyer Value Survey contribute to premium pricing?

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A Buyer Value Survey can contribute to premium pricing by providing insights into what customers value in a product or service. This information can be used to identify features or aspects that customers are willing to pay a premium for. By understanding the perceived value of a product from the customer's perspective, businesses can price their products accordingly, potentially leading to higher profit margins.

What is the role of Internal & External Pricing Factors in product pricing?

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Internal and external pricing factors play a crucial role in product pricing. Internal factors include cost of production, profit margin, and organizational objectives. They are within the control of the business. External factors, on the other hand, include market demand, competition, and economic conditions. These are outside the control of the business but significantly influence the pricing strategy.

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Mit dem Vergleich der Preisstrategien hätte GoPro seine Preisabschöpfungsstrategie gegen eine Preispenetrationsstrategie testen können. In einem parallelen Universum, in dem GoPro das Produkt zuerst zum niedrigeren Preis auf den Markt gebracht hätte, hätten sie vielleicht viel mehr Einheiten verkaufen und dann den Preis im Laufe der Zeit erhöhen können. Schauen Sie sich das Erklärungsvideo an, um diese Tools in Aktion zu sehen.

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Brauchen Sie die richtigen Preisstrategie-Tools, um Ihre Produkte optimal zu bepreisen? Sie benötigen diese Präsentation. Laden Sie die Preisstrategien (Teil 2)Präsentationsvorlage für weitere Folien zur Break-Even-Analyse, Preisgestaltungstabellen, Premium-Preisgestaltung, Käuferwertumfrage, interne und externe Preisgestaltungsfaktoren und viele mehr herunter, um Zeit und Arbeitsstunden zu sparen.

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