Framework di Consulenza per l'Innovazione

Sinossi

Hai tutto ciò di cui hai bisogno per guidare con sicurezza qualsiasi cliente attraverso il processo di innovazione? Con i giusti framework e modelli mentali, puoi utilizzare la logica per guidare qualsiasi cliente indipendentemente dai dettagli specifici. In questo framework, esaminiamo modelli chiave di risoluzione dei problemi come il Principio della Piramide di Minto, la Strategia dell'Oceano Blu, l'Accelerazione della Diffusione dell'Innovazione, i Tre Orizzonti di McKinsey e il Processo di Introduzione del Nuovo Prodotto SIPOC, che puoi scaricare e personalizzare secondo le tue esigenze.

Questions and answers

How can these models help in the development of new products or services?

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These models can help in the development of new products or services by providing a structured approach to problem-solving and innovation. For instance, Minto's Pyramid Principle can help in structuring thoughts and ideas logically, Blue Ocean Strategy can guide in creating uncontested market space, Accelerating Diffusion of Innovation can assist in understanding how an innovation gains traction in the market, McKinsey's Three Horizons can help in balancing immediate and long-term goals, and SIPOC New Product Introduction Process can provide a comprehensive view of all elements involved in introducing a new product.

What are some key considerations when choosing a model for problem-solving?

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Some key considerations when choosing a model for problem-solving include understanding the nature of the problem, the context in which the problem exists, the resources available, and the desired outcome. It's also important to consider the complexity of the problem, the time available for solving it, and the skills and knowledge of the people involved in the problem-solving process. Additionally, the chosen model should be flexible and adaptable to changes.

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Risultato

Questa raccolta di framework di consulenza utilizza la logica e i framework collaudati nel tempo orientati verso l'innovazione aziendale e del prodotto. Questi strumenti possono essere utilizzati per tutti i tipi di scenari di consulenza al di fuori della stretta "innovazione", ma sono altamente personalizzati per aiutare i consulenti a guidare i loro clienti attraverso questo periodo altamente tumultuoso.

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Evidenziazione degli strumenti

Principio della piramide di Minto

Un'area in cui potresti non aspettarti di trovare consulenti è nella donazione di beneficenza. Tuttavia, quando la miliardaria McKenzie Scott ha donato 8 miliardi di dollari in 11 mesi, ha lavorato con una società di consulenza chiamata Bridgespan Group. Formata da tre ex consulenti di Bain & Co., Bridgespan consiglia la Bill and Melinda Gates, Ford, e la Rockefeller Foundation su dove donare i loro miliardi. A differenza di queste organizzazioni, McKenzie Scott aveva circa 60 miliardi di dollari in azioni Amazon e nessuna organizzazione a cui spenderlo.Non aveva nemmeno un sito web per sollecitare richieste di donazioni. Con l'urgenza di donare il più possibile il prima possibile, aveva bisogno di solide raccomandazioni su dove donare e velocemente.

Questions and answers

What are some resources for learning more about the Pyramid Principle?

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Some resources for learning more about the Pyramid Principle include Barbara Minto's book 'The Minto Pyramid Principle', online courses, and articles on consulting websites. Additionally, consulting firms often provide training on this principle.

How does the Pyramid Principle support the Accelerating Diffusion of Innovation?

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The Pyramid Principle, developed by Barbara Minto, supports the Accelerating Diffusion of Innovation by providing a clear, top-down structure for sharing ideas. This structure allows for more effective communication across teams and organizations, which can facilitate the spread and adoption of innovative solutions. By presenting information in a hierarchical manner, from the most to the least important, it ensures that the key message is conveyed quickly and effectively, thereby accelerating the diffusion of innovation.

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Per una situazione come quella di Bridgespan, il Principio della Piramide di Minto è uno strumento che i consulenti possono utilizzare per inquadrare le loro soluzioni sotto forma di un unico pensiero. Questo quadro è stato creato da Barbara Minto, conosciuta per la sua creazione dei quadri più comunemente utilizzati chiamati MECE. Poiché i consulenti spesso utilizzano raggruppamenti per semplificare i problemi, Minto ha sviluppato il Principio della Piramide con una struttura di pensiero dall'alto verso il basso per condividere le idee in modo più chiaro tra le squadre e le organizzazioni e permettere ai consulenti di convincere più facilmente gli esecutivi che le loro soluzioni sono forti.(Slide 4)

Questions and answers

Can you name a company that could benefit from Minto's Pyramid Principle and explain how?

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Yes, a company like Amazon could greatly benefit from Minto's Pyramid Principle. This principle could help Amazon in structuring their internal and external communications more effectively. For instance, when launching a new product or service, Amazon could use the Pyramid Principle to clearly communicate the main idea or benefit of the product, followed by supporting arguments and facts. This would ensure that the message is clear, concise, and persuasive, thereby improving the effectiveness of their communications.

What are the practical applications of Minto's Pyramid Principle in the consulting industry?

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The Minto Pyramid Principle is a powerful communication tool used in the consulting industry. It helps consultants structure their thinking and presentations in a clear, concise, and logical way. The principle starts with a single statement or answer (the main argument), followed by supporting arguments or recommendations. Each recommendation is then backed by supporting facts. This structure allows the audience to understand the consultant's thought process and makes the argument more persuasive. It's particularly useful when dealing with complex problems or presenting to top executives who value clear and concise communication.

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Poiché gli alti dirigenti (e i miliardari) spesso partono da una conclusione e utilizzano idee più piccole per sostenere il loro argomento principale, la Piramide di Minto inizia con una grande risposta alla domanda che stai cercando di risolvere per loro, e poi la suddivide in argomenti di supporto. Idealmente, vuoi fare tre forti raccomandazioni per sostenere la tua conclusione, ogni raccomandazione sostenuta da tre fatti di supporto. Questo aiuta il destinatario a concentrarsi su ciò in cui è più investito.

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Questa struttura a piramide è utile sia per i consulenti in attività che per coloro che si stanno candidando per posizioni di consulenza.

Strategia dell'oceano blu

Una volta che hai conquistato il tuo cliente e vuoi guidarlo attraverso nuove sfide e rimanere competitivo, quale strumento utilizzi?

Tra le piattaforme ed-tech che lavorano nell'educazione online, Masterclass è unica nel suo genere in quanto ha creato la sua propria dimensione di innovazione con qualità cinematografica e talento di alto livello. Invece di competere direttamente con le università, ha creato, confezionato e venduto "Edutainment", utilizzando l'ispirazione e la credibilità per commercializzare se stessa. Come ha stimato lo scrittore Adam Keesling [link url="https://every.to/napkin-math/why-masterclass-isnt-really-about-610214"], l'azienda è stata molto di successo, raddoppiando il fatturato ogni anno da 70 milioni di dollari nel 2017 a qualcosa come 200 milioni di dollari nel 2020.

Questions and answers

How can the canvas visualization be used to compare potential value propositions against the competition in the Consulting Frameworks for Innovation?

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The canvas visualization can be used to compare potential value propositions against the competition by mapping out the unique strengths and weaknesses of each proposition. This visual tool allows you to identify areas where your proposition offers superior value and where it may fall short compared to competitors. By doing so, you can identify opportunities for innovation and market domination. This process can help in making strategic decisions about where to invest resources to create the most impactful value proposition.

What are the key elements of the Blue Ocean Strategy in the Consulting Frameworks for Innovation?

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The key elements of the Blue Ocean Strategy in the Consulting Frameworks for Innovation include creating uncontested market space, making the competition irrelevant, creating and capturing new demand, breaking the value-cost trade-off, and aligning the whole system of a firm's activities in pursuit of differentiation and low cost.

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Nel caso di MasterClass, la sua credibilità è lo strumento di marketing, abbinato a pubblicità di qualità cinematografica che ti attirano. Rispetto ai rivali Coursera e Udemy, che utilizzano singoli istruttori provenienti da università reali, MasterClass è in una lega a sé stante - un oceano blu, se vuoi.

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La Strategia dell'Oceano Blu confronta la logica convenzionale con quella che qui viene definita logica dell'innovazione di valore. I consulenti possono utilizzare la Strategia dell'Oceano Blu per consigliare ai clienti di utilizzare tattiche simili a MasterClass e inventare i propri mercati invece di essere travolti in un sanguinoso oceano rosso di competizione.

Questions and answers

What are the challenges a company might face after achieving the initial adoption stage in the innovation landscape?

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After achieving the initial adoption stage in the innovation landscape, a company might face several challenges. One of the main challenges is the chasm between early adopters and the early majority. Both groups have very different expectations, and the strategies to cater to them have to be drastically different. The early majority requires more convincing and proof of the product's effectiveness than early adopters. Additionally, the company might face challenges in scaling up, maintaining product quality, and dealing with increased competition.

How does the Consulting Frameworks for Innovation deck help in fostering creative ideas and structured thinking?

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The Consulting Frameworks for Innovation deck aids in fostering creative ideas and structured thinking by providing a structured approach to unparsing complex problems. It offers various frameworks and mental models that can guide an organization or client through periods of change. These frameworks help in navigating the innovation landscape, preparing for what comes after achieving the initial adoption stage, and understanding the chasm between early adopters and the early majority. They also assist in formulating strategies to capture the early majority after the 'true visionaries'.

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In questa visualizzazione, i consulenti possono confrontare la logica convenzionale con le idee innovative in base a dimensioni strategiche come le ipotesi di settore. Successivamente, possono confrontare dove si trova l'azienda ora, supponendo che le condizioni del settore siano date, rispetto a quello che potrebbero fare se adottassero una mentalità Blue Ocean, ovvero che le condizioni possono effettivamente essere modellate. (Diapositiva 38)

Questions and answers

What is the significance of understanding different psychographic groups in the diffusion of innovation theory?

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Understanding different psychographic groups in the diffusion of innovation theory is crucial because it helps in identifying the characteristics of early adopters of an innovation. These early adopters often have different characteristics from others. By understanding these groups, one can promote the characteristics that will help or hinder adoption for each unique psychographic group. This can lead to a more effective and targeted marketing strategy, increasing the chances of successful innovation adoption.

How can the diffusion of innovation theory be applied in promoting a new product or service?

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The diffusion of innovation theory can be applied in promoting a new product or service by identifying and targeting the different persona types who are likely to adopt the innovation at different stages. Early adopters often have different characteristics from late adopters. By understanding these characteristics, businesses can tailor their promotion strategies to appeal to each unique psychographic group, thereby facilitating the adoption process.

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Quindi, quando il tuo cliente presume che i vantaggi competitivi debbano essere costruiti per battere la concorrenza, puoi consigliarli di perseguire un salto quantico nel valore e dominare il mercato in modo diverso.

Puoi quindi portare i tuoi confronti a una visualizzazione su tela per confrontare le potenziali proposte di valore con la concorrenza e vedere quali punti di forza offrono la maggiore opportunità per le mosse Blue Ocean.(Diapositiva 39)

Accelerare la diffusione dell'innovazione

Quindi, come guidi i tuoi clienti mentre navigano nel panorama dell'innovazione? Alla fine, saranno vittime del loro stesso successo se non sono preparati per ciò che arriva dopo aver raggiunto la loro fase iniziale di adozione.

C'è un abisso tra i primi adottanti e la maggioranza precoce, anche se entrambi sono all'inizio dell'adozione di un'innovazione. Anche se entrambi suonano "precoce", hanno aspettative molto diverse.Per un prodotto o un'azienda per catturare la maggioranza anticipata (dopo i "veri visionari") c'è ancora un grande abisso. A causa di ciò, le strategie devono essere drasticamente diverse.

Questions and answers

What is the significance of the three horizons in McKinsey's consulting framework for business innovation?

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The three horizons in McKinsey's consulting framework for business innovation represent different stages of business growth and development. Horizon one represents the core businesses, the highest profit margin to defend and expand this current business through continuous improvements. Horizon two, which takes place over 2 to five years, represents an emerging market to explore but will require hefty investments. Horizon three is more experimental, explorative, and potentially transformational and takes place over five to ten years. It's the more transformational bet, as first there was AWS, which was exploratory and experimental.

How can the Three Horizons framework be used to foster innovation and transformation in the tech industry?

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The Three Horizons framework can be used to foster innovation and transformation in the tech industry by providing a structured approach to balance short-term and long-term goals. Horizon one focuses on optimizing current operations and maximizing profit from existing business models. Horizon two involves exploring emerging markets and technologies, which may require significant investment. Horizon three is about making transformational bets on experimental and potentially disruptive technologies or business models. This approach allows tech companies to continuously innovate while maintaining their current business.

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Diffusione dell'innovazione la teoria è la "scienza sociale più antica" al di fuori del business. Afferma che i tipi di persona che adottano un'innovazione in anticipo hanno caratteristiche diverse da altri. Ciò significa che quando il tuo cliente promuove una nuova innovazione, è importante promuovere le caratteristiche che aiuteranno o ostacoleranno l'adozione per ogni gruppo psicografico unico.

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In questa visualizzazione, puoi vedere ogni categoria suddivisa per profilo di adozione e psicografico. L'abisso è il punto di svolta tra il successo precoce e l'adozione su larga scala. Una volta raggiunto il 16% di adozione di qualsiasi innovazione, devi cambiare la tua strategia di messaggistica e media da una basata sulla scarsità a una basata sulla prova sociale, al fine di accelerare attraverso l'abisso al punto di svolta.(Diapositiva 25)

Questions and answers

How can McKinsey’s Three Horizons framework be applied in the process of new product introduction?

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McKinsey's Three Horizons framework can be applied in the process of new product introduction by dividing the process into three horizons or stages. Horizon 1 involves managing and optimizing current products to extract maximum value. Horizon 2 focuses on developing new products that have potential for significant growth. Horizon 3 is about creating future opportunities and innovations. This framework allows businesses to balance their focus between maintaining current products and investing in future innovations.

How can Blue Ocean Strategy enhance a company's innovative approach?

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The Blue Ocean Strategy can enhance a company's innovative approach by encouraging the creation of new market spaces or 'Blue Oceans'. This strategy pushes companies to go beyond competing in existing industries and to innovate by creating unique value propositions. This can lead to the development of new products, services, or business models that can disrupt existing markets and create new ones. It also encourages companies to focus on differentiation and low cost, creating a win-win situation for both the company and its customers.

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Come esempio di come potresti cambiare il tuo messaggio: Per i visionari, diciamo che sei Tesla dieci anni fa. Il messaggio era "potresti essere uno dei primi a guidare un'auto a batteria. Sii il cambiamento." Ma dopo la rapida ascesa e il continuo successo di Tesla, ora il messaggio dovrebbe essere: unisciti ai cinque milioni di persone che già possiedono una Tesla.Questo è l'argomento della prova sociale: così tante persone lo hanno testato e validato, quindi cosa stai aspettando?

Questions and answers

What role does collaboration play in fostering innovation according to the Consulting Frameworks for Innovation?

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Collaboration plays a crucial role in fostering innovation according to the Consulting Frameworks for Innovation. It allows for the pooling of diverse expertise and resources, which can lead to the creation of more cost-effective and feasible solutions. An example of this is the collaboration between Tata Motors of India and other countries in the creation of the $2,000 Nano car. Each country contributed cost-effective components that reflected their particular area of expertise, resulting in a quality-built, more affordable car.

How can the principles of the Consulting Frameworks for Innovation be applied to create cost-effective products?

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The principles of the Consulting Frameworks for Innovation can be applied to create cost-effective products by fostering collaboration and leveraging the strengths of different entities. For instance, a company can collaborate with other organizations or countries, each contributing cost-effective components that reflect their particular area of expertise. This approach not only reduces costs but also results in a quality product that meets the needs of the market. It's also important to focus on feasibility, ensuring the product can be realistically produced and marketed at a low cost.

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I tre orizzonti di Mckinsey

Man mano che le aziende maturano, spesso affrontano una crescita in declino. Per concentrarsi su una crescita costante, devono cercare aree in cui crescere in futuro per migliorarsi.

Ad esempio, le banche tradizionali in tutto il mondo sono state lente nell'innovare nel settore bancario digitale, nonostante ne fossero consapevoli da anni. Molte banche hanno addirittura trascurato di sviluppare le loro offerte online per molto tempo nonostante il fatto che le banche solo online siano diventate popolari tra i giovani. Parte del motivo per cui hanno ignorato l'inseguimento di qualcosa come Robinhood era che i giovani non hanno così tanto denaro. Non era finanziariamente vantaggioso per queste banche inseguirli poiché facevano la maggior parte dei loro soldi con la gestione patrimoniale per gli adulti più anziani. Tuttavia, man mano che questi giovani clienti invecchiano, la loro ricchezza aumenterà, quindi per le banche che hanno investito presto nelle offerte bancarie digitali, potrebbero conquistare clienti più giovani che tra cinque, dieci, quindici o vent'anni potrebbero far parte del loro più grande demografico.

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What are the benefits of using the industry life cycle framework in project management?

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The industry life cycle framework is beneficial in project management as it provides a structured approach to understand the evolution of an industry over time. It helps in identifying the current stage of the industry (introduction, growth, maturity, or decline) which can influence strategic decisions. It aids in forecasting future trends, understanding competitive dynamics, and planning resource allocation. It also helps in risk assessment and mitigation by understanding the potential challenges and opportunities at each stage of the industry life cycle.

How can the 3C's framework and competition-based pricing be utilized to enhance business profitability?

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The 3C's framework, which stands for Customers, Competitors, and Company, can be used to enhance business profitability by providing a structured approach to identify and analyze these three key business factors. Understanding the needs and behaviors of customers can help a company tailor its products or services to meet those needs, potentially leading to increased sales. Analyzing competitors can provide insights into market trends, opportunities for differentiation, and potential threats. Evaluating the company's own strengths and weaknesses can help in making strategic decisions about where to invest resources for maximum return.

Competition-based pricing, on the other hand, involves setting prices based on what competitors are charging. This strategy can be effective in markets where products or services are similar and price is a major factor in customers' purchasing decisions. By offering competitive prices, a company can attract more customers and potentially increase its market share, which can lead to higher overall profitability.

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La struttura a tre orizzonti di McKinsey permette ai consulenti di guidare i clienti attraverso questo stesso processo di pensiero in modo che le aziende possano valutare potenziali aree di crescita senza trascurare le prestazioni attuali:

Orizzonte uno rappresenta le attività principali associate all'azienda, il pane quotidiano, il margine di profitto più alto da difendere ed espandere questa attività attuale attraverso miglioramenti continui, ottimizzazione delle operazioni e massimizzazione del beneficio culturale e del profitto. Orizzonte due, che si svolge nel corso di 2 a cinque anni, rappresenta un mercato emergente da esplorare ma richiederà ingenti investimenti. Orizzonte tre è più sperimentale, esplorativo e potenzialmente trasformativo e si svolge nel corso di cinque a dieci anni.(Diapositiva 29)

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Per aiutare a mettere questo in contesto, pensa ad Amazon: l'Orizzonte uno era il suo negozio di tutto" che ha impiegato molto tempo per far funzionare il suo sistema di venditori terzi. Anche se ha iniziato vendendo libri, l'obiettivo è sempre stato quello di crescere per vendere tutto ciò che si potrebbe immaginare. L'Orizzonte due potrebbe essere stato il suo lettore elettronico Kindle, e successivamente i dispositivi Echo e il suo servizio di abbonamento prime

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Infine, l'Orizzonte 3 è la scommessa più trasformativa, come prima c'era AWS, che era esploratorio e sperimentale.Un nuovo orizzonte 3 per loro è l'assistenza sanitaria, come l'annuncio recente di Amazon di offrire il suo servizio di assistenza sanitaria virtuale Amazon Care al gruppo di hotel e resort Hilton. Dopo anni di preparazione, l'azienda vede l'opportunità di trasformare l'industria sanitaria nello stesso modo in cui ha trasformato il cloud computing, anche se resta da vedere se sarà in grado di realizzare pienamente questo obiettivo - motivo per cui è sperimentale con un orizzonte molto più lungo.

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Processo di introduzione di un nuovo prodotto Sipoc

Supponiamo che tu abbia una grande idea ma logisticamente non ha senso. Questo nuovo prodotto potrebbe addirittura sacrificare ciò che stai facendo bene. Come lanciare nuovi prodotti senza disturbare i flussi di lavoro e i processi attuali? Questo prodotto è adatto? Sarà mai adatto? Come puoi garantire che le operazioni siano stabili?

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Tata Motors dell'India è un esempio di come la collaborazione ha creato un'innovazione accessibile che soddisfa un vero bisogno. La casa automobilistica ha lavorato con altri paesi come Germania, Italia, Giappone e Stati Uniti per creare una Nano car da $2,000. Ogni paese ha contribuito con componenti economici che riflettevano la loro particolare area di competenza. Il risultato di questo sforzo collaborativo è un'auto di qualità, più accessibile - e una che ha funzionato sulla base della fattibilità piuttosto che di quello che di solito pensiamo come "innovazione".

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SIPOC è uno strumento visivo per documentare i processi aziendali dall'inizio alla fine prima dell'implementazione.Spesso utilizzato per definire l'intero processo prima che il lavoro inizi, SIPOC è particolarmente utile per la gestione dei progetti, specialmente con LEAN. SIPOC sta per Fornitore, Input, Processo, Output e Cliente, ed è una struttura per guidare come il tuo cliente può realizzare un'idea invece di definire cosa sia il prodotto.(Diapositiva 24)

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Ad esempio, come farà il tuo cliente a realizzare questo? Cosa vogliono, qual è la dimensione dell'opportunità, qual è la domanda? Elencate le dimensioni del compito sotto ciascuna colonna attraverso vari componenti aziendali come fornitori, input, processo, output e realtà del cliente. Utilizza questa checklist durante i lanci di innovazione per assicurarti di avere il processo in atto per effettivamente completare il compito, che SIPOC ti aiuta a definire.

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Per saperne di più sulla gestione dei processi e dei progetti e scaricare ulteriori strumenti, assicurati di consultare la nostra biblioteca.

Per ulteriori strumenti su Framework di Consulenza per l'Innovazione, puoi scaricare questa struttura. Otterrai ulteriori diapositive su alberi di redditività, fogli di lavoro per la definizione del problema, struttura dei 3C, prezzi basati sulla concorrenza e una struttura del ciclo di vita dell'industria. Inoltre, se ti è piaciuta questa risorsa, puoi ottenere ulteriori strutture aziendali e riassunti di libri dalla nostra biblioteca.

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