Консультационные рамки для инноваций

Синопсис

У вас есть все необходимое для того, чтобы с уверенностью направлять любого клиента по процессу инноваций? С помощью правильных рамок и моделей мышления, вы можете использовать логику для руководства любым клиентом, независимо от специфики. В этой рамке мы рассматриваем ключевые модели решения проблем, такие как Принцип пирамиды Минто, Стратегия синего океана, Ускорение диффузии инноваций, Три горизонта McKinsey и Процесс внедрения нового продукта SIPOC, который вы можете скачать и настроить под свои потребности.

Questions and answers

How can these models help in the development of new products or services?

View answer

These models can help in the development of new products or services by providing a structured approach to problem-solving and innovation. For instance, Minto's Pyramid Principle can help in structuring thoughts and ideas logically, Blue Ocean Strategy can guide in creating uncontested market space, Accelerating Diffusion of Innovation can assist in understanding how an innovation gains traction in the market, McKinsey's Three Horizons can help in balancing immediate and long-term goals, and SIPOC New Product Introduction Process can provide a comprehensive view of all elements involved in introducing a new product.

What are some key considerations when choosing a model for problem-solving?

View answer

Some key considerations when choosing a model for problem-solving include understanding the nature of the problem, the context in which the problem exists, the resources available, and the desired outcome. It's also important to consider the complexity of the problem, the time available for solving it, and the skills and knowledge of the people involved in the problem-solving process. Additionally, the chosen model should be flexible and adaptable to changes.

View all questions

Ask follow up

Результат

Эта коллекция консультационных рамок использует логику и проверенные временем рамки, ориентированные на бизнес и инновации продуктов. Эти инструменты могут быть использованы для всех видов консультационных сценариев за пределами строгого "инновационного" подхода, но они наиболее подходят для помощи консультантам в руководстве своими клиентами в этот высоко бурный период.

Ask follow up

Основные моменты инструмента

Принцип пирамиды Минто

Одна область, где вы, возможно, не ожидаете найти консультантов, - это благотворительность. Однако, когда миллиардерка Маккензи Скотт отдала 8 миллиардов долларов за 11 месяцев, она работала с консультационной фирмой Bridgespan Group. Созданная тремя бывшими консультантами Bain & Co., Bridgespan советует Фонду Билла и Мелинды Гейтс, Форду и Фонду Рокфеллера, куда направить их миллиарды. В отличие от этих организаций, у Маккензи Скотт было около 60 миллиардов долларов в акциях Amazon и никакой организации, чтобы их потратить.Она даже не имела веб-сайта для привлечения запросов на пожертвования. С неотложной необходимостью отдать как можно больше как можно скорее, ей нужны были веские рекомендации, куда дать и быстро.

Questions and answers

What are some resources for learning more about the Pyramid Principle?

View answer

Some resources for learning more about the Pyramid Principle include Barbara Minto's book 'The Minto Pyramid Principle', online courses, and articles on consulting websites. Additionally, consulting firms often provide training on this principle.

How does the Pyramid Principle support the Accelerating Diffusion of Innovation?

View answer

The Pyramid Principle, developed by Barbara Minto, supports the Accelerating Diffusion of Innovation by providing a clear, top-down structure for sharing ideas. This structure allows for more effective communication across teams and organizations, which can facilitate the spread and adoption of innovative solutions. By presenting information in a hierarchical manner, from the most to the least important, it ensures that the key message is conveyed quickly and effectively, thereby accelerating the diffusion of innovation.

View all questions

Ask follow up

Для ситуации, подобной Bridgespan, Принцип пирамиды Минто - это инструмент, который консультанты могут использовать для формулировки своих решений в виде единой мысли. Эту рамку создала Барбара Минто, известная своим созданием наиболее часто используемых рамок, называемых MECE. Поскольку консультанты часто используют группировки для упрощения проблем, Минто разработала Принцип пирамиды с верхнеуровневой структурой мышления, чтобы более ясно делиться идеями в командах и организациях и позволить консультантам более легко убедить руководителей в силе их решений.(Слайд 4)

Questions and answers

Can you name a company that could benefit from Minto's Pyramid Principle and explain how?

View answer

Yes, a company like Amazon could greatly benefit from Minto's Pyramid Principle. This principle could help Amazon in structuring their internal and external communications more effectively. For instance, when launching a new product or service, Amazon could use the Pyramid Principle to clearly communicate the main idea or benefit of the product, followed by supporting arguments and facts. This would ensure that the message is clear, concise, and persuasive, thereby improving the effectiveness of their communications.

What are the practical applications of Minto's Pyramid Principle in the consulting industry?

View answer

The Minto Pyramid Principle is a powerful communication tool used in the consulting industry. It helps consultants structure their thinking and presentations in a clear, concise, and logical way. The principle starts with a single statement or answer (the main argument), followed by supporting arguments or recommendations. Each recommendation is then backed by supporting facts. This structure allows the audience to understand the consultant's thought process and makes the argument more persuasive. It's particularly useful when dealing with complex problems or presenting to top executives who value clear and concise communication.

View all questions

Ask follow up

Поскольку высшие руководители (и миллиардеры) часто начинают с вывода и используют меньшие идеи для поддержки своего основного аргумента, Пирамида Минто начинается с большого ответа на вопрос, который вы пытаетесь решить для них, а затем разбивает его на обосновывающие аргументы. В идеале, вы хотите сделать три сильные рекомендации для поддержки вашего вывода, каждую рекомендацию поддерживают три обосновывающих факта. Это помогает получателю сосредоточиться на том, во что они больше всего вложились.

Ask follow up

Эта структура пирамиды полезна как для работающих консультантов, так и для тех, кто проходит собеседование на должность консультанта.

Стратегия синего океана

Какой инструмент вы используете, когда вы уже убедили своего клиента и хотите направить его через новые вызовы и оставаться конкурентоспособными?

Среди платформ ed-tech, работающих в области онлайн-образования, Masterclass уникален тем, что он создал свое собственное измерение инноваций с кинематографическим качеством и топовыми талантами. Вместо прямой конкуренции с университетами, он создал, упаковал и продал "Edutainment", используя вдохновение и авторитетность для маркетинга. Как оценил писатель Адам Кислинг предположил, компания была очень успешной, удваивая доход каждый год с 70 миллионов долларов в 2017 году до примерно 200 миллионов долларов в 2020 году.

Questions and answers

How can the canvas visualization be used to compare potential value propositions against the competition in the Consulting Frameworks for Innovation?

View answer

The canvas visualization can be used to compare potential value propositions against the competition by mapping out the unique strengths and weaknesses of each proposition. This visual tool allows you to identify areas where your proposition offers superior value and where it may fall short compared to competitors. By doing so, you can identify opportunities for innovation and market domination. This process can help in making strategic decisions about where to invest resources to create the most impactful value proposition.

What are the key elements of the Blue Ocean Strategy in the Consulting Frameworks for Innovation?

View answer

The key elements of the Blue Ocean Strategy in the Consulting Frameworks for Innovation include creating uncontested market space, making the competition irrelevant, creating and capturing new demand, breaking the value-cost trade-off, and aligning the whole system of a firm's activities in pursuit of differentiation and low cost.

View all questions

Ask follow up

В случае MasterClass его авторитетность является маркетинговым инструментом, в сочетании с рекламой кинематографического качества, которая привлекает вас. По сравнению с конкурентами Coursera и Udemy, которые используют отдельных преподавателей из реальных университетов, MasterClass находится в своей лиге - в синем океане, если хотите.

Ask follow up

Стратегия синего океана сравнивает традиционную логику с тем, что здесь называется логикой инноваций ценности. Консультанты могут использовать Стратегию синего океана, чтобы советовать клиентам использовать подобные тактики MasterClass и изобретать свои собственные рынки, вместо того чтобы быть сметенными в кровавом красном океане конкуренции.

Questions and answers

What are the challenges a company might face after achieving the initial adoption stage in the innovation landscape?

View answer

After achieving the initial adoption stage in the innovation landscape, a company might face several challenges. One of the main challenges is the chasm between early adopters and the early majority. Both groups have very different expectations, and the strategies to cater to them have to be drastically different. The early majority requires more convincing and proof of the product's effectiveness than early adopters. Additionally, the company might face challenges in scaling up, maintaining product quality, and dealing with increased competition.

How does the Consulting Frameworks for Innovation deck help in fostering creative ideas and structured thinking?

View answer

The Consulting Frameworks for Innovation deck aids in fostering creative ideas and structured thinking by providing a structured approach to unparsing complex problems. It offers various frameworks and mental models that can guide an organization or client through periods of change. These frameworks help in navigating the innovation landscape, preparing for what comes after achieving the initial adoption stage, and understanding the chasm between early adopters and the early majority. They also assist in formulating strategies to capture the early majority after the 'true visionaries'.

View all questions

Ask follow up

В этой визуализации консультанты могут сортировать традиционную логику против инновационных идей по стратегическим измерениям, таким как предположения отрасли. Затем они могут сравнить, где бизнес находится сейчас, предполагая, что условия отрасли даны, против того, что они могли бы сделать вместо этого, если они примут мышление Blue Ocean - что условия могут быть на самом деле сформированы. (Слайд 38)

Questions and answers

What is the significance of understanding different psychographic groups in the diffusion of innovation theory?

View answer

Understanding different psychographic groups in the diffusion of innovation theory is crucial because it helps in identifying the characteristics of early adopters of an innovation. These early adopters often have different characteristics from others. By understanding these groups, one can promote the characteristics that will help or hinder adoption for each unique psychographic group. This can lead to a more effective and targeted marketing strategy, increasing the chances of successful innovation adoption.

How can the diffusion of innovation theory be applied in promoting a new product or service?

View answer

The diffusion of innovation theory can be applied in promoting a new product or service by identifying and targeting the different persona types who are likely to adopt the innovation at different stages. Early adopters often have different characteristics from late adopters. By understanding these characteristics, businesses can tailor their promotion strategies to appeal to each unique psychographic group, thereby facilitating the adoption process.

View all questions

Ask follow up

Так что когда ваш клиент предполагает, что конкурентные преимущества должны быть созданы для победы над конкуренцией, вы можете посоветовать им вместо этого совершить квантовый скачок в ценности и доминировать на рынке по-другому.

Затем вы можете перенести свои сравнения на визуализацию на холсте, чтобы сравнить потенциальные предложения ценности с конкуренцией и увидеть, какие сильные стороны представляют наибольшую возможность для ходов в синем океане.(Слайд 39)

Ускорение распространения инноваций

Итак, как вы направляете своих клиентов, когда они ориентируются в ландшафте инноваций? В конечном итоге они станут жертвой своего собственного успеха, если они не будут готовы к тому, что произойдет после того, как они достигнут своей начальной стадии принятия.

Существует пропасть между ранними принимающими и ранним большинством, хотя оба находятся на ранней стадии принятия инноваций. Несмотря на то, что оба звучат "рано", у них очень разные ожидания.Для того чтобы продукт или компания завоевали раннее большинство (после "истинных видящих"), существует большой пропасть. Из-за этого стратегии должны быть кардинально разными.

Questions and answers

What is the significance of the three horizons in McKinsey's consulting framework for business innovation?

View answer

The three horizons in McKinsey's consulting framework for business innovation represent different stages of business growth and development. Horizon one represents the core businesses, the highest profit margin to defend and expand this current business through continuous improvements. Horizon two, which takes place over 2 to five years, represents an emerging market to explore but will require hefty investments. Horizon three is more experimental, explorative, and potentially transformational and takes place over five to ten years. It's the more transformational bet, as first there was AWS, which was exploratory and experimental.

How can the Three Horizons framework be used to foster innovation and transformation in the tech industry?

View answer

The Three Horizons framework can be used to foster innovation and transformation in the tech industry by providing a structured approach to balance short-term and long-term goals. Horizon one focuses on optimizing current operations and maximizing profit from existing business models. Horizon two involves exploring emerging markets and technologies, which may require significant investment. Horizon three is about making transformational bets on experimental and potentially disruptive technologies or business models. This approach allows tech companies to continuously innovate while maintaining their current business.

View all questions

Ask follow up

Теория диффузии инноваций - это "старейшая социальная наука" вне бизнеса. Она утверждает, что типы личностей, которые рано принимают инновацию, отличаются от других. Это означает, что когда ваш клиент продвигает новую инновацию, важно продвигать характеристики, которые помогут или помешают принятию каждой уникальной психографической группы.

Ask follow up

На этой визуализации вы можете увидеть каждую категорию, разбитую по профилю принятия и психографике. Пропасть - это точка перелома между ранним успехом и массовым принятием. Как только вы достигнете 16% принятия любой инновации, вы должны изменить свою стратегию месседжинга и медиа с одной, основанной на дефиците, на одну, основанную на социальных доказательствах, чтобы ускорить прохождение через пропасть к точке перелома.(Слайд 25)

Questions and answers

How can McKinsey’s Three Horizons framework be applied in the process of new product introduction?

View answer

McKinsey's Three Horizons framework can be applied in the process of new product introduction by dividing the process into three horizons or stages. Horizon 1 involves managing and optimizing current products to extract maximum value. Horizon 2 focuses on developing new products that have potential for significant growth. Horizon 3 is about creating future opportunities and innovations. This framework allows businesses to balance their focus between maintaining current products and investing in future innovations.

How can Blue Ocean Strategy enhance a company's innovative approach?

View answer

The Blue Ocean Strategy can enhance a company's innovative approach by encouraging the creation of new market spaces or 'Blue Oceans'. This strategy pushes companies to go beyond competing in existing industries and to innovate by creating unique value propositions. This can lead to the development of new products, services, or business models that can disrupt existing markets and create new ones. It also encourages companies to focus on differentiation and low cost, creating a win-win situation for both the company and its customers.

View all questions

Ask follow up

В качестве примера того, как вы можете изменить свое сообщение: Для видящих, допустим, вы - Tesla десять лет назад. Сообщение было: "вы могли бы стать одним из первых, кто ведет автомобиль на батарейном питании. Будьте изменением." Но после быстрого роста и продолжающегося успеха Tesla, теперь сообщение должно быть: присоединяйтесь к пяти миллионам людей, которые уже имеют Tesla.Это аргумент социального доказательства: столько людей уже проверили и подтвердили его, так что вы ждете?

Questions and answers

What role does collaboration play in fostering innovation according to the Consulting Frameworks for Innovation?

View answer

Collaboration plays a crucial role in fostering innovation according to the Consulting Frameworks for Innovation. It allows for the pooling of diverse expertise and resources, which can lead to the creation of more cost-effective and feasible solutions. An example of this is the collaboration between Tata Motors of India and other countries in the creation of the $2,000 Nano car. Each country contributed cost-effective components that reflected their particular area of expertise, resulting in a quality-built, more affordable car.

How can the principles of the Consulting Frameworks for Innovation be applied to create cost-effective products?

View answer

The principles of the Consulting Frameworks for Innovation can be applied to create cost-effective products by fostering collaboration and leveraging the strengths of different entities. For instance, a company can collaborate with other organizations or countries, each contributing cost-effective components that reflect their particular area of expertise. This approach not only reduces costs but also results in a quality product that meets the needs of the market. It's also important to focus on feasibility, ensuring the product can be realistically produced and marketed at a low cost.

View all questions

Ask follow up

Три горизонта Маккинси

По мере зрелости компаний, они часто сталкиваются с снижением роста. Чтобы сосредоточиться на постоянном росте, им нужно искать области для будущего роста, чтобы сделать себя лучше.

Например, традиционные банки по всему миру долго не спешили с инновациями в цифровом банкинге, хотя они знали о нем уже много лет. Многие банки даже пренебрегали развитием своих онлайн-предложений в течение долгого времени, несмотря на то, что банки, работающие только в интернете, стали популярны среди молодежи. Частью причины, по которой они игнорировали преследование чего-то вроде Robinhood, было то, что у молодых людей не так много денег. Это не было финансово выгодно для этих банков преследовать их, поскольку они получали большую часть своих денег за управление активами для пожилых людей. Однако, по мере старения этих молодых клиентов, их богатство будет увеличиваться, поэтому для банков, которые вложились в цифровые банковские предложения на ранней стадии, они могут привлечь молодых клиентов, которые через пять, десять, пятнадцать или двадцать лет могут стать частью их самой большой демографической группы.

Questions and answers

What are the benefits of using the industry life cycle framework in project management?

View answer

The industry life cycle framework is beneficial in project management as it provides a structured approach to understand the evolution of an industry over time. It helps in identifying the current stage of the industry (introduction, growth, maturity, or decline) which can influence strategic decisions. It aids in forecasting future trends, understanding competitive dynamics, and planning resource allocation. It also helps in risk assessment and mitigation by understanding the potential challenges and opportunities at each stage of the industry life cycle.

How can the 3C's framework and competition-based pricing be utilized to enhance business profitability?

View answer

The 3C's framework, which stands for Customers, Competitors, and Company, can be used to enhance business profitability by providing a structured approach to identify and analyze these three key business factors. Understanding the needs and behaviors of customers can help a company tailor its products or services to meet those needs, potentially leading to increased sales. Analyzing competitors can provide insights into market trends, opportunities for differentiation, and potential threats. Evaluating the company's own strengths and weaknesses can help in making strategic decisions about where to invest resources for maximum return.

Competition-based pricing, on the other hand, involves setting prices based on what competitors are charging. This strategy can be effective in markets where products or services are similar and price is a major factor in customers' purchasing decisions. By offering competitive prices, a company can attract more customers and potentially increase its market share, which can lead to higher overall profitability.

View all questions

Ask follow up

Структура трех горизонтов McKinsey позволяет консультантам направлять клиентов по этому же пути мышления, чтобы компании могли оценить потенциальные области роста, не упуская из виду текущую производительность:

Горизонт один представляет собой основные бизнесы, связанные с бизнесом компании, основной продукт, наиболее высокую прибыльность, защиту и расширение этого текущего бизнеса за счет постоянных улучшений, оптимизации операций и максимизации культурной выгоды и прибыли. Горизонт два, который происходит в течение 2 до пяти лет, представляет собой новый рынок для исследования, но потребует значительных инвестиций. Горизонт три более экспериментальный, исследовательский и потенциально трансформационный и происходит в течение пяти до десяти лет.(Слайд 29)

Ask follow up

Чтобы помочь вам понять это, подумайте об Amazon: Горизонт один был его "всеобъемлющим магазином", который долго работал над системой продажи третьими лицами. Начиная с продажи книг, целью всегда было расширение ассортимента до продажи всего, что вы можете себе представить. Горизонт два мог быть его электронной книгой Kindle, а позже устройствами Echo, а также его сервисом подписки Prime

Ask follow up

Наконец, Горизонт 3 - это более трансформационная ставка, вначале был AWS, который был исследовательским и экспериментальным.Новый горизонт 3 для них - это здравоохранение, как недавно объявленная сделка Amazon по предложению своего виртуального медицинского сервиса Amazon Care группе отелей и курортов Hilton. Годы разработки, компания видит возможность преобразовать индустрию здравоохранения таким же образом, как она преобразовала облачные вычисления, хотя вопрос о том, сможет ли она полностью реализовать эту цель, остается открытым - поэтому это экспериментальное с гораздо более долгим горизонтом.

Ask follow up

Процесс внедрения нового продукта Sipoc

Предположим, у вас есть отличная идея, но логистически она не имеет смысла. Этот новый продукт даже может поставить под угрозу то, что вы делаете хорошо. Как запустить новые продукты, не нарушая текущие рабочие процессы и процедуры? Подходит ли этот продукт? Когда-нибудь подойдет? Как можно гарантировать стабильность операций?

Ask follow up

Tata Motors из Индии - это пример того, как сотрудничество создало доступное инновационное решение, которое удовлетворяет реальную потребность. Автомобильная компания сотрудничала с другими странами, такими как Германия, Италия, Япония и Соединенные Штаты, чтобы создать автомобиль Nano стоимостью 2 000 долларов. Каждая страна внесла свой вклад в стоимостно-эффективные компоненты, которые отражали их конкретную область экспертизы. Результатом этого совместного усилия является качественный, более доступный автомобиль - и один, который работал на основе осуществимости, а не того, что мы обычно понимаем под "инновацией".

Ask follow up

SIPOC - это визуальный инструмент для документирования бизнес-процессов от начала до конца перед внедрением.Часто используется для определения всего процесса до начала работы, SIPOC особенно полезен для управления проектами, особенно с LEAN. SIPOC означает Поставщик, Вход, Процесс, Выход и Клиент, и это рамка, которая руководит тем, как ваш клиент может реализовать идею, а не определять, что такое продукт.(Слайд 24)

Ask follow up

Например, как ваш клиент сможет это сделать? Чего они хотят, каков размер возможности, каков спрос? Перечислите размеры задачи под каждым столбцом по различным бизнес-компонентам, таким как поставщики, вход, процесс, выход и реальность клиентов. Используйте этот список проверки во время запуска инноваций, чтобы убедиться, что у вас есть процесс для выполнения задачи, который помогает вам разложить SIPOC.

Ask follow up

Чтобы узнать больше о процессе и управлении проектами и загрузить дополнительные инструменты, обязательно посетите нашу библиотеку.

Для получения дополнительных инструментов по Консультационные рамки для инноваций, вы можете загрузить эту рамку. Вы получите дополнительные слайды о деревьях прибыльности, рабочих листах определения проблем, рамке 3C, ценообразовании на основе конкуренции и рамке жизненного цикла отрасли. Кроме того, если вам понравился этот ресурс, вы можете получить больше бизнес-рамок и резюме книг из нашей библиотеки.

Ask follow up