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Download"Se réunir est un début, rester ensemble est un progrès, et travailler ensemble est un succès". Cette citation intemporelle de Henry Ford continue de résonner dans un marché mondial où les partenariats peuvent faire ou défaire la trajectoire d'une entreprise. Mais avant qu'un partenariat puisse se concrétiser, il y a l'inévitable processus de "séduction" pour que deux organisations s'accordent sur une entreprise commune. Ainsi, un Proposition de Partenariat convaincant est indispensable. Ici, nous passerons en revue ce qu'une proposition de partenariat efficace devrait aborder, y compris la proposition de valeur, l'alignement des intérêts, la définition des objectifs, la planification de la mise en œuvre et de l'exécution, et les rôles et responsabilités de l'équipe. Avec ces éléments solidement en place, il serait beaucoup plus facile de favoriser la confiance et de faire émerger une vision partagée du succès.
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Après tout, les alliances stratégiques sont plus qu'une poignée de main. Les managers doivent présenter un plan détaillé qui démontre comment un partenariat offre des avantages mutuels. Un stupéfiant 70% des partenariats commerciaux échouent, souvent en raison d'un manque de communication claire et d'alignement sur les objectifs. Une proposition de partenariat bien élaborée peut aider à réduire ces chances dès le départ, et peut-être même battre vos concurrents pour obtenir le collaborateur le plus recherché.
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DownloadCommencez le partenariat avec une proposition de valeur claire, en d'autres termes, que propose votre entreprise ? Cela permet à une entreprise de mettre en avant ses capacités stratégiques et ses compétences clés dont elle est fière, comme les piliers de la stratégie ou les idées innovantes non exploitées par les concurrents. Par exemple, un historique de collaborations réussies ou des avancées technologiques uniques peuvent être des différenciateurs clés.
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Pour améliorer la présentation, des visuels avec des hyperliens, des vidéos et des images peuvent être ajoutés, rendant la proposition plus attrayante. Non seulement cela démontrera une maîtrise technique, mais cela mettra également en avant des capacités analytiques qui pourraient faire pencher la balance en faveur de l'entreprise proposante.
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Une fois que la force individuelle a été définie, l'attention se porte sur l'alignement de ces forces avec celles du partenaire potentiel. La notion d'alignement des valeurs tourne autour des échanges mutuellement bénéfiques et des capacités complémentaires. L'objectif est de créer une relation de type diagramme de Venn, où les deux parties bénéficient individuellement mais aussi ensemble. Il est essentiel que ce qu'une entreprise recherche, l'autre puisse l'offrir, les deux tirant profit du partenariat.Cette alignement forme la base de la collaboration et prépare le terrain pour l'établissement d'objectifs communs et la réalisation d'objectifs partagés, dont nous parlerons plus en détail dans la prochaine section.
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Le partenariat entre Amazon et Kohl's est un exemple remarquable de deux entreprises alignant leurs objectifs pour créer une valeur synergique. Commencé en 2017 comme un petit programme pilote puis étendu à l'échelle nationale en juillet 2019, les magasins Kohl's ont commencé à accepter les articles retournés par les clients d'Amazon, gratuitement et sans besoin d'emballage ou d'étiquettes. Les clients pouvaient simplement entrer dans un magasin Kohl's, déposer leurs retours Amazon aux bureaux de retour désignés, et Kohl's emballerait et expédierait les articles de retour aux entrepôts d'Amazon.
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Ce partenariat a abordé un problème spécifique dans le commerce électronique : l'inconvénient de retourner les achats en ligne. En s'attaquant à ce point de douleur, Amazon visait à améliorer l'expérience d'achat en ligne, encourageant ainsi les affaires répétées et la fidélité des clients.
Pour Kohl's, la décision d'accepter les retours d'Amazon a entraîné une augmentation du trafic piétonnier dans leurs magasins. Leur objectif était que cela se convertisse en ventes supplémentaires. C'était un mouvement stratégique, compte tenu du défi plus large auquel sont confrontés les détaillants de briques et de mortier face à la croissance des tendances d'achat en ligne.En seulement trois semaines depuis le lancement, les magasins Kohl's ont enregistré une augmentation de 24% du trafic piétonnier. De plus, les données ont révélé que les magasins Kohl's qui acceptaient les retours Amazon ont vu une augmentation notable des taux d'acquisition de nouveaux clients. Ces nouveaux clients étaient probablement des acheteurs Amazon qui n'auraient peut-être pas fréquenté Kohl's autrement. En fait, en 2021, Kohl's rapporte que le partenariat a attiré 2 millions de nouveaux acheteurs, dont un tiers sont des millennials.
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DownloadAucune proposition de partenariat n'est complète sans une articulation claire d'objectifs spécifiques et mesurables. Cela permet aux partenaires d'évaluer le potentiel de réussite du partenariat. Il peut s'agir d'augmenter le chiffre d'affaires annuel et les économies de coûts, ou d'atteindre des jalons tels que l'achèvement de projets ou des développements techniques.
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Ces objectifs, qu'ils soient à court terme ou s'étendant dans le futur, ancrent le partenariat dans des attentes réalistes. Pour des relations durables et à long terme, il ne s'agit pas seulement de croissance immédiate. C'est là que vous avez la possibilité de penser plus grand - Que ce soit pour améliorer la position dans l'industrie au fil du temps ou pour augmenter la part de marché.
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Lorsque Salesforce s'est associé à Apple en 2018, leur objectif était d'améliorer les applications mobiles de Salesforce pour les entreprises en exploitant la plateforme iOS d'Apple. Ils visaient à rendre les outils CRM de Salesforce plus puissants et conviviaux sur iOS, avec des plans pour former des millions de développeurs Salesforce à l'utilisation de l'écosystème mobile Apple. Cet objectif stratégique a été clairement défini pour suivre le succès du partenariat dans l'amélioration de la fonctionnalité mobile du CRM et l'expansion des opportunités éducatives pour les développeurs.
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Cinq ans plus tard, en 2023, il a été annoncé que Salesforce intègre Apple Messages for Business et AR pour améliorer le service client. Il semble que le partenariat ait évolué vers sa trajectoire à long terme.
Les objectifs sans exécution ne sont que des idées. Pour cette raison, la proposition devrait également comporter une stratégie détaillée pour la mise en œuvre et l'exécution du partenariat. Un aperçu de haut niveau commence souvent par diviser la mise en œuvre en étapes, comme la préparation, l'intégration et l'exécution, et l'évaluation pour une amélioration continue.
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De plus, envisagez une feuille de route de partenariat plus complète avec des jalons spécifiques et des parties responsables pour chaque tâche ou activité. Cette transparence dans la stratégie d'exécution inspire confiance aux parties prenantes et aux décideurs et suggère une compréhension du niveau d'engagement nécessaire pour réussir. De plus, elle sert de plan que les deux parties peuvent consulter tout au long du cycle de vie du partenariat. Comme nous le savons tous, dans la vie réelle, même les plans les mieux intentionnés peuvent dévier avec le temps.
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Enfin, la présentation doit préciser qui fera quoi et quand. La description des rôles et des responsabilités garantit que les ressources humaines et les talents nécessaires pour réaliser les plans proposés sont disponibles. Il ne s'agit pas seulement d'avoir un calendrier ; il s'agit de montrer que des individus compétents sont prêts à superviser chaque aspect du partenariat. Un sentiment de responsabilité partagée conduit à une meilleure communication, à une tranquillité d'esprit et, globalement, à une relation de travail plus productive. La description des rôles et des responsabilités dans la proposition indique que toutes les parties impliquées ont les moyens et la méthode pour transformer les plans en actions concrètes.
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Pour conclure, une présentation Proposition de Partenariat stratégique sert de plan pour une relation commerciale potentiellement réussie. Elle commence par une proposition de valeur robuste, puis intègre sans heurt l'alignement de valeur et fixe des objectifs spécifiques. La présentation se poursuit avec des plans détaillés de mise en œuvre et d'exécution, couronnés par des déclarations claires des rôles et responsabilités. En abordant chaque domaine avec des exemples concrets, des statistiques et une communication claire, la probabilité d'un partenariat stratégique fructueux et durable devient bien plus grande.
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