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Download"Venire insieme è un inizio, rimanere insieme è progresso, e lavorare insieme è successo". Questo eterno detto di Henry Ford continua a risuonare vero in un mercato globale dove le partnership possono fare o disfare la traiettoria di un'azienda. Ma prima che qualsiasi partnership possa concretizzarsi, c'è l'inevitabile processo di "corteggiamento" per due organizzazioni per concordare su qualsiasi impresa congiunta. Quindi un Proposta di Partenariato convincente è un must. Qui, passeremo in rassegna ciò che una proposta di partnership efficace dovrebbe toccare, compresa la proposta di valore, l'allineamento degli interessi, l'impostazione degli obiettivi, la pianificazione dell'implementazione e dell'esecuzione, e i ruoli e le responsabilità del team. Con questi elementi solidamente in atto, sarebbe molto più facile instaurare fiducia e portare avanti una visione condivisa di successo.
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Dopotutto, le alleanze strategiche sono più di una stretta di mano. I manager devono presentare un piano dettagliato che dimostra come una partnership offre benefici reciproci. Un sorprendente 70% delle partnership commerciali fallisce, spesso a causa di una mancanza di chiara comunicazione e allineamento sugli obiettivi. Una proposta di partnership ben congegnata può aiutare a ridurre queste probabilità fin dall'inizio, e forse addirittura battere i vostri concorrenti nell'ottenere il collaboratore più ambito.
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DownloadInizia la partnership con una chiara proposta di valore, in altre parole, cosa porta la tua azienda al tavolo? Permette a un'azienda di evidenziare le capacità strategiche e le competenze chiave di cui è orgogliosa, come i pilastri della strategia o le idee innovative non toccate dai concorrenti. Ad esempio, una storia di collaborazioni di successo o avanzamenti tecnologici unici possono essere differenziatori chiave.
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Per migliorare la presentazione, possono essere aggiunti visualizzazioni con collegamenti ipertestuali, video e immagini, rendendo la proposta più evidente. Non solo dimostrerà competenza tecnica, ma mostrerà anche capacità analitiche che potrebbero inclinare la bilancia a favore dell'azienda proponente.
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Una volta che la forza individuale è stata delineata, l'attenzione si sposta sull'allineamento di queste forze con quelle del potenziale partner. Il concetto di allineamento dei valori ruota attorno a scambi reciprocamente vantaggiosi e capacità complementari. L'obiettivo è creare una relazione di tipo diagramma di Venn, in cui entrambe le parti beneficiano individualmente ma anche insieme. È essenziale che ciò che una azienda cerca, l'altra può offrire, con entrambe che traggono vantaggio dalla partnership.Questo allineamento costituisce la base per la collaborazione e prepara il terreno per la definizione congiunta degli obiettivi e il raggiungimento di obiettivi condivisi, di cui parleremo più dettagliatamente nella prossima sezione.
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La partnership tra Amazon e Kohl's è un esempio eccellente di due aziende che allineano i loro obiettivi per creare valore sinergico. Iniziando nel 2017 come un piccolo programma pilota e poi espandendosi a livello nazionale nel luglio 2019, i negozi Kohl's hanno iniziato ad accettare articoli di reso dai clienti Amazon, gratuitamente e senza la necessità di imballaggio o etichette. I clienti potevano semplicemente entrare in un negozio Kohl's, lasciare i loro resi Amazon ai banchi di reso designati, e Kohl's avrebbe imballato e spedito gli articoli di ritorno ai magazzini Amazon.
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Questa partnership ha affrontato un problema specifico nel commercio elettronico: l'inconveniente di restituire acquisti online. Affrontando questo punto dolente, Amazon mirava a migliorare l'esperienza di shopping online, quindi, incoraggiando la ripetizione degli affari e la fedeltà del cliente.
Per Kohl's, la decisione di accettare i resi di Amazon ha portato ad un aumento del traffico pedonale nei loro negozi. Il loro obiettivo era che si convertisse in vendite aggiuntive. È stata una mossa strategica, considerando la sfida più ampia che i rivenditori fisici devono affrontare di fronte alla crescente tendenza dello shopping online.Nelle sole tre settimane successive al lancio, i negozi Kohl's hanno registrato un aumento del 24% del traffico pedonale. Inoltre, i dati hanno rivelato che i negozi Kohl's che accettavano i resi di Amazon hanno visto un notevole aumento dei tassi di acquisizione di nuovi clienti. Questi nuovi clienti erano presumibilmente acquirenti di Amazon che potrebbero non aver frequentato Kohl's altrimenti. Infatti, a partire dal 2021, Kohl's riferisce che la partnership ha attirato 2 milioni di nuovi acquirenti, con un terzo di loro millennials.
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Voila! You can now download this presentation
DownloadNessuna proposta di partnership è completa senza una chiara articolazione di obiettivi specifici e misurabili. Questo permette ai partner di valutare il potenziale successo della partnership. Potrebbe trattarsi di aumentare il fatturato annuo e il risparmio sui costi, o di raggiungere traguardi come il completamento del progetto o sviluppi tecnici.
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Questi obiettivi, sia per il breve termine che per il futuro, ancorano la partnership a aspettative realistiche. Per relazioni a lungo termine e sostenibili, non si tratta solo di crescita immediata. Questo è il momento in cui si può pensare in grande - Che si tratti di migliorare la posizione nel settore nel tempo o di aumentare la quota di mercato.
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Quando Salesforce ha stretto una partnership con Apple nel 2018, l'obiettivo era migliorare le applicazioni mobili di Salesforce per le aziende sfruttando la piattaforma iOS di Apple. Miravano a rendere gli strumenti CRM di Salesforce più potenti e user-friendly su iOS, con piani per formare milioni di sviluppatori Salesforce nell'utilizzo dell'ecosistema mobile Apple. Questo obiettivo strategico era chiaramente definito per monitorare il successo della partnership nel migliorare la funzionalità mobile del CRM e nell'ampliare le opportunità educative per gli sviluppatori.
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Avanzando rapidamente di cinque anni, nel 2023 è stato annunciato che Salesforce sta integrando Apple Messages for Business e AR per migliorare il servizio clienti. Sembra che la partnership sia entrata nella sua traiettoria a lungo termine.
Gli obiettivi senza esecuzione sono solo idee. Per questo motivo, la proposta dovrebbe anche presentare una strategia dettagliata per l'implementazione e l'esecuzione della partnership. Una panoramica di alto livello inizia spesso dividendo l'implementazione in fasi, come la preparazione, l'integrazione e l'esecuzione, e la valutazione per un miglioramento continuo.
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Inoltre, considerate un percorso di partnership più completo con specifici traguardi e responsabili per ogni compito o attività. Questa trasparenza nella strategia di esecuzione incoraggia la fiducia negli stakeholder e nei decision maker e suggerisce una comprensione del livello di impegno necessario per il successo. Inoltre, funge da schema di riferimento a cui entrambe le parti possono fare riferimento durante tutto il ciclo di vita della partnership. Come tutti sappiamo, nella vita reale, anche i piani migliori possono deviare nel tempo.
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Infine, la presentazione deve chiarire chi farà cosa e quando. Dettagliare i ruoli e le responsabilità garantisce che le risorse umane e i talenti necessari per realizzare i piani proposti siano disponibili. Non si tratta solo di avere un programma; si tratta di mostrare che individui capaci sono pronti a supervisionare ogni aspetto della partnership. Un senso di responsabilità condivisa porta a una migliore comunicazione, tranquillità e, in generale, a un rapporto di lavoro più produttivo. Dettagliare i ruoli e le responsabilità nella proposta indica che tutte le parti coinvolte hanno i mezzi e il metodo per trasformare i piani in azioni concrete.
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Per concludere, una presentazione Proposta di Partenariato strategica funge da progetto per una potenziale relazione commerciale di successo. Inizia con una robusta proposta di valore, poi integra senza soluzione di continuità l'allineamento del valore e stabilisce obiettivi specifici. La presentazione prosegue con piani dettagliati di implementazione ed esecuzione, culminati da chiare dichiarazioni di ruoli e responsabilità. Affrontando ogni area con esempi concreti, statistiche e una comunicazione chiara, la probabilità di una partnership strategica fruttuosa e duratura diventa molto maggiore.
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