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Download"Zusammenkommen ist ein Anfang, zusammenbleiben ist Fortschritt, zusammenarbeiten ist Erfolg". Dieses zeitlose Zitat von Henry Ford bleibt in einem globalen Markt wahr, in dem Partnerschaften den Verlauf eines Unternehmens entscheidend beeinflussen können. Aber bevor eine Partnerschaft Früchte tragen kann, gibt es den unvermeidlichen "Werbe" Prozess, in dem zwei Organisationen über ein gemeinsames Vorhaben übereinkommen müssen. Daher ist ein überzeugender Partnerschaftsvorschlag ein Muss. Hier werden wir besprechen, was ein effektiver Partnerschaftsvorschlag beinhalten sollte, einschließlich Wertvorschlag, Interessensausrichtung, Zielsetzung, Implementierungs- und Ausführungsplanung sowie Teamrollen und Verantwortlichkeiten. Mit diesen soliden Elementen wird es viel einfacher, Vertrauen zu schaffen und eine gemeinsame Vision für den Erfolg zu fördern.
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Schließlich sind strategische Allianzen mehr als ein Händedruck. Manager müssen einen detaillierten Plan vorlegen, der zeigt, wie eine Partnerschaft gegenseitige Vorteile bietet. Eine erschreckende 70% der Geschäftspartnerschaften scheitern, oft aufgrund mangelnder klarer Kommunikation und Ausrichtung auf Ziele. Ein gut ausgearbeiteter Partnerschaftsvorschlag kann dazu beitragen, diese Chancen von Anfang an zu reduzieren und möglicherweise sogar Ihre Wettbewerber bei der Gewinnung des begehrtesten Kollaborateurs zu übertreffen.
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DownloadBeginnen Sie die Partnerschaft mit einem klaren Wertvorschlag, mit anderen Worten, was bringt Ihr Unternehmen auf den Tisch? Dies ermöglicht es einem Unternehmen, strategische Fähigkeiten und Kernkompetenzen hervorzuheben, auf die es stolz ist, wie beispielsweise strategische Säulen oder innovative Ideen, die von Wettbewerbern unberührt sind. Beispielsweise können eine Historie erfolgreicher Zusammenarbeiten oder einzigartige technologische Fortschritte Schlüsseldifferenzierer sein.
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Um die Präsentation zu verbessern, können visuelle Elemente mit Hyperlinks, Videos und Bildern hinzugefügt werden, die den Vorschlag hervorheben. Dies zeigt nicht nur technisches Können, sondern auch analytische Fähigkeiten, die das Pendel zugunsten des vorschlagenden Unternehmens ausschlagen könnten.
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Sobald die individuelle Stärke skizziert wurde, verlagert sich die Aufmerksamkeit auf die Ausrichtung dieser Stärken auf die des potenziellen Partners. Der Gedanke der Wertausrichtung konzentriert sich auf gegenseitig vorteilhafte Austausche und komplementäre Fähigkeiten. Ziel ist es, eine Venn-Diagramm-Beziehung zu schaffen, bei der beide Parteien individuell, aber auch gemeinsam profitieren. Es ist wesentlich, dass das, was ein Unternehmen sucht, das andere anbieten kann, wobei beide von der Partnerschaft profitieren.Diese Ausrichtung bildet die Grundlage für die Zusammenarbeit und bereitet den Weg für gemeinsames Zielsetzen und das Erreichen gemeinsamer Ziele, über die wir im nächsten Abschnitt ausführlicher sprechen werden.
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Die Partnerschaft zwischen Amazon und Kohl's ist ein herausragendes Beispiel für zwei Unternehmen, die ihre Ziele aufeinander abstimmen, um einen synergetischen Wert zu schaffen. Beginnend im Jahr 2017 als kleines Pilotprojekt und dann im Juli 2019 landesweit ausgeweitet, begannen Kohl's Geschäfte, Rücksendungen von Amazon Kunden kostenlos und ohne Verpackung oder Etiketten anzunehmen. Kunden konnten einfach in ein Kohl's Geschäft gehen, ihre Amazon Rücksendungen an den dafür vorgesehenen Rücksendeschaltern abgeben, und Kohl's würde die Artikel verpacken und an die Amazon Lagerhäuser zurückschicken.
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Diese Partnerschaft adressierte ein spezifisches Problem im E-Commerce: die Unannehmlichkeiten bei der Rücksendung von Online-Käufen. Mit der Bewältigung dieses Schmerzpunktes strebte Amazon an, das Online-Shopping-Erlebnis zu verbessern und somit die Wiederholung von Geschäften und die Kundenloyalität zu fördern.
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Für Kohl's war die Entscheidung, Amazon Rücksendungen anzunehmen, ein Antrieb für erhöhten Kundenverkehr in ihren Geschäften. Ihr Ziel war es, dass dies in zusätzliche Verkäufe umgewandelt würde. Es war ein strategischer Schachzug, angesichts der breiteren Herausforderung, mit der Einzelhändler mit physischen Geschäften angesichts wachsender Online-Shopping-Trends konfrontiert sind.In nur drei Wochen seit dem Start verzeichneten die Kohl's Geschäfte einen Anstieg des Kundenverkehrs um 24%. Darüber hinaus zeigten die Daten, dass die Kohl's Geschäfte, die Amazon Rücksendungen akzeptierten, eine bemerkenswerte Steigerung der Neukundengewinnungsraten verzeichneten. Diese neuen Kunden waren vermutlich Amazon-Käufer, die sonst möglicherweise nicht bei Kohl's eingekauft hätten. Tatsächlich berichtet Kohl's, dass die Partnerschaft bis 2021 2 Millionen neue Käufer angezogen hat, von denen ein Drittel Millennials sind.
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DownloadKein Partnerschaftsvorschlag ist vollständig ohne eine klare Formulierung spezifischer, messbarer Ziele. Dies ermöglicht es den Partnern, den potenziellen Erfolg der Partnerschaft zu bewerten. Es könnte sich um die Steigerung des Jahresumsatzes und der Kosteneinsparungen handeln, oder um das Erreichen von Meilensteinen wie Projektabschluss oder technische Entwicklungen.
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Diese Ziele, ob kurzfristig oder in die Zukunft gerichtet, verankern die Partnerschaft in realistischen Erwartungen. Bei nachhaltigen, langfristigen Beziehungen geht es nicht nur um sofortiges Wachstum. Hier können Sie größer denken - sei es, um die Branchenposition im Laufe der Zeit zu verbessern oder den Marktanteil zu erhöhen.
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Als Salesforce 2018 eine Partnerschaft mit Apple einging, war das Ziel, die mobilen Anwendungen von Salesforce für Unternehmen durch die Nutzung der iOS-Plattform von Apple zu verbessern. Sie strebten an, die CRM-Tools von Salesforce auf iOS leistungsfähiger und benutzerfreundlicher zu gestalten, mit Plänen, Millionen von Salesforce-Entwicklern in der Nutzung des mobilen Apple-Ökosystems zu schulen. Dieses strategische Ziel wurde klar definiert, um den Erfolg der Partnerschaft bei der Verbesserung der mobilen CRM-Funktionalität und der Erweiterung der Bildungsmöglichkeiten für Entwickler zu verfolgen.
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Fünf Jahre später, im Jahr 2023, wurde bekannt gegeben, dass Salesforce Apple Messages for Business und AR integriert, um den Kundenservice zu verbessern. Es scheint, dass die Partnerschaft in ihre langfristige Trajektorie eingetreten ist.
Ziele ohne Ausführung sind nur Ideen. Deshalb sollte der Vorschlag auch eine detaillierte Strategie für die Implementierung und Ausführung der Partnerschaft enthalten. Ein Überblick auf hoher Ebene beginnt oft damit, die Implementierung in Phasen zu unterteilen, wie Vorbereitung, Integration und Ausführung, und Bewertung zur kontinuierlichen Verbesserung.
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Darüber hinaus sollten Sie einen umfassenderen Partnerschaftsfahrplan mit spezifischen Meilensteinen und verantwortlichen Parteien für jede Aufgabe oder Aktivität in Betracht ziehen. Diese Transparenz in der Ausführungsstrategie fördert das Vertrauen bei Stakeholdern und Entscheidungsträgern und deutet auf ein Verständnis des Engagements hin, das für den Erfolg erforderlich ist. Darüber hinaus dient es als Blaupause, auf die beide Parteien während des gesamten Lebenszyklus der Partnerschaft zurückgreifen können. Wie wir alle wissen, können selbst die besten Pläne im wirklichen Leben mit der Zeit abweichen.
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Schließlich muss die Präsentation klarstellen, wer was und wann tun wird. Die Darstellung der Rollen und Verantwortlichkeiten stellt sicher, dass die für die Umsetzung der vorgeschlagenen Pläne erforderlichen Humanressourcen und Talente vorhanden sind. Es geht nicht nur darum, einen Zeitplan zu haben; es geht darum zu zeigen, dass fähige Personen bereit sind, jeden Aspekt der Partnerschaft zu überwachen. Ein Gefühl der geteilten Verantwortung führt zu besserer Kommunikation, Seelenfrieden und insgesamt einer produktiveren Arbeitsbeziehung. Die Darstellung der Rollen und Verantwortlichkeiten im Vorschlag signalisiert, dass alle beteiligten Parteien die Mittel und die Methode haben, Pläne in konkrete Aktionen umzusetzen.
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Zusammenfassend dient eine strategische Partnerschaftsvorschlag Präsentation als Blaupause für eine potenziell erfolgreiche Geschäftsbeziehung. Sie beginnt mit einem robusten Wertangebot, integriert dann nahtlos die Wertausrichtung und setzt spezifische Ziele. Die Präsentation folgt mit detaillierten Implementierungs- und Ausführungsplänen, abgerundet durch klare Aussagen zu Rollen und Verantwortlichkeiten. Durch die Behandlung jedes Bereichs mit konkreten Beispielen, Statistiken und klarer Kommunikation wird die Wahrscheinlichkeit einer fruchtbaren und dauerhaften strategischen Partnerschaft wesentlich größer.
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