Voila! You can now download this presentation
Download"Unir-se é um começo, permanecer juntos é progresso e trabalhar juntos é sucesso". Este eterno ditado de Henry Ford continua a ser verdadeiro num mercado global onde as parcerias podem fazer ou quebrar a trajetória de uma empresa. Mas antes que qualquer parceria possa se concretizar, há o inevitável processo de "cortejo" para que duas organizações concordem com qualquer empreendimento conjunto. Portanto, um Proposta de Parceria convincente é imprescindível. Aqui, vamos discutir o que uma proposta de parceria eficaz deve abordar, incluindo proposta de valor, alinhamento de interesses, definição de metas, planejamento de implementação e execução, e papéis e responsabilidades da equipe. Com esses elementos solidamente estabelecidos, será muito mais fácil cultivar confiança e trazer à tona uma visão compartilhada de sucesso.
Ask follow up
Afinal, alianças estratégicas são mais do que um aperto de mão. Os gestores devem apresentar um plano detalhado que demonstre como uma parceria oferece benefícios mútuos. Um impressionante 70% das parcerias empresariais falham, muitas vezes devido à falta de comunicação clara e alinhamento de metas. Uma proposta de parceria bem elaborada pode ajudar a reduzir essas probabilidades desde o início, e possivelmente até superar seus concorrentes na obtenção do colaborador mais cobiçado.
Ask follow up
Voila! You can now download this presentation
DownloadInicie a parceria com uma clara proposta de valor, em outras palavras, o que a sua empresa traz para a mesa? Isso permite que uma empresa destaque capacidades estratégicas e competências essenciais das quais se orgulha, como pilares de estratégia ou ideias inovadoras não exploradas pelos concorrentes. Por exemplo, um histórico de colaborações bem-sucedidas ou avanços tecnológicos únicos podem ser diferenciadores-chave.
Ask follow up
Para melhorar a apresentação, podem ser adicionados visuais com hiperlinks, vídeos e imagens, fazendo com que a proposta se destaque. Isso não só demonstrará habilidade técnica, mas também exibirá capacidades analíticas que podem inclinar a balança a favor da empresa proponente.
Uma vez que a força individual tenha sido delineada, a atenção se volta para alinhar essas forças com as do potencial parceiro. A noção de alinhamento de valores gira em torno de trocas mutuamente benéficas e capacidades complementares. O objetivo é criar uma relação de diagrama de Venn, onde ambas as partes se beneficiam individualmente, mas também juntas. É essencial que o que uma empresa busca, a outra possa oferecer, com ambas ganhando da parceria.Este alinhamento forma a base para a colaboração e prepara o terreno para a definição conjunta de metas e a realização de objetivos compartilhados, sobre os quais falaremos mais adiante na próxima seção.
Ask follow up
A parceria entre a Amazon e a Kohl's é um exemplo notável de duas empresas alinhando seus objetivos para criar valor sinérgico. Começando em 2017 como um pequeno programa piloto e depois se expandindo nacionalmente em julho de 2019, as lojas Kohl's começaram a aceitar itens de devolução dos clientes da Amazon, gratuitamente e sem a necessidade de embalagem ou etiquetas. Os clientes poderiam simplesmente entrar em uma loja Kohl's, deixar suas devoluções da Amazon nos balcões de devolução designados, e a Kohl's embalaria e enviaria os itens de volta para os armazéns da Amazon.
Ask follow up
Esta parceria abordou uma questão específica no comércio eletrônico: o inconveniente de devolver compras online. Ao abordar este ponto de dor, a Amazon visava melhorar a experiência de compra online, portanto, incentivando a repetição de negócios e a lealdade do cliente.
Para a Kohl's, a decisão de aceitar as devoluções da Amazon resultou em um aumento do fluxo de clientes em suas lojas. O objetivo era que isso se convertesse em vendas adicionais. Foi uma jogada estratégica, considerando o desafio mais amplo enfrentado pelos varejistas físicos diante do crescimento das tendências de compras online.Nas três semanas desde o lançamento, as lojas Kohl's registraram um aumento de 24% no fluxo de clientes. Além disso, os dados revelaram que as lojas Kohl's que aceitaram devoluções da Amazon viram um aumento notável nas taxas de aquisição de novos clientes. Esses novos clientes eram presumivelmente compradores da Amazon que talvez não frequentassem a Kohl's de outra forma. De fato, a partir de 2021, a Kohl's relata que a parceria atraiu 2 milhões de novos compradores, sendo um terço deles millennials.
Ask follow up
Voila! You can now download this presentation
DownloadNenhuma proposta de parceria está completa sem a clara articulação de objetivos específicos e mensuráveis. Isso permite que os parceiros avaliem o potencial sucesso da parceria. Pode ser sobre aumentar a receita anual e economizar custos, ou alcançar marcos como a conclusão de projetos ou desenvolvimentos técnicos.
Ask follow up
Esses objetivos, seja para o curto prazo ou se estendendo para o futuro, ancoram a parceria em expectativas realistas. Para relacionamentos sustentáveis a longo prazo, não se trata apenas de crescimento imediato. Aqui é onde você tem a oportunidade de pensar maior - Seja para melhorar a posição no setor ao longo do tempo ou para aumentar a participação no mercado.
Ask follow up
Quando a Salesforce se associou à Apple em 2018, o objetivo era melhorar as aplicações móveis da Salesforce para empresas, aproveitando a plataforma iOS da Apple. Eles visavam tornar as ferramentas de CRM da Salesforce mais poderosas e amigáveis no iOS, com planos de treinar milhões de desenvolvedores da Salesforce no uso do ecossistema móvel da Apple. Este objetivo estratégico foi claramente definido para acompanhar o sucesso da parceria na melhoria da funcionalidade móvel do CRM e na expansão das oportunidades educacionais para os desenvolvedores.
Ask follow up
Avançando cinco anos, em 2023 foi anunciado que a Salesforce está integrando as Mensagens da Apple para Empresas e AR para melhorar o atendimento ao cliente. Parece que a parceria entrou em sua trajetória de longo prazo.
Metas sem execução são apenas ideias. Por isso, a proposta também deve apresentar uma estratégia detalhada para a implementação e execução da parceria. Uma visão geral de alto nível geralmente começa dividindo a implementação em etapas, como preparação, integração e execução, e avaliação para melhoria contínua.
Ask follow up
Além disso, considere um roteiro de parceria mais abrangente com marcos específicos e partes responsáveis por cada tarefa ou atividade. Esta transparência na estratégia de execução incentiva a confiança nos stakeholders e tomadores de decisão e sugere uma compreensão do nível de comprometimento necessário para o sucesso. Além disso, atua como um projeto que ambas as partes podem consultar ao longo do ciclo de vida da parceria. Como todos sabemos, na vida real, mesmo os planos mais bem intencionados podem desviar com o tempo.
Ask follow up
Por fim, a apresentação deve deixar claro quem fará o quê e quando. Detalhar as funções e responsabilidades garante que os recursos humanos e talentos necessários para alcançar os planos propostos estejam disponíveis. Não se trata apenas de ter um cronograma; trata-se de mostrar que indivíduos capazes estão prontos para supervisionar cada aspecto da parceria. Um senso de responsabilidade compartilhada leva a uma melhor comunicação, tranquilidade e, no geral, a uma relação de trabalho mais produtiva. Detalhar as funções e responsabilidades na proposta sinaliza que todas as partes envolvidas têm os meios e o método para transformar planos em ações concretas.
Ask follow up
Para concluir, uma apresentação Proposta de Parceria estratégica serve como o plano para uma relação comercial potencialmente bem-sucedida. Começa com uma proposta de valor robusta, depois integra perfeitamente o alinhamento de valor e estabelece metas específicas. A apresentação prossegue com planos detalhados de implementação e execução, culminando com declarações claras de funções e responsabilidades. Ao abordar cada área com exemplos concretos, estatísticas e comunicação clara, a probabilidade de uma parceria estratégica frutífera e duradoura torna-se muito maior.
Ask follow up
Voila! You can now download this presentation
Download
Need to leverage the core competencies of other organizations to accomplish a project? Use our Request for Proposal (RFP) template to guide every step of the proposal and bidding process, set the right expectations, and facilitate the evaluation process.
Precisa de uma maneira de gerir a imagem da marca e melhorar a percepção pública? Esta apresentação de Estratégia de RP oferece um conjunto abrangente de ferramentas para elaborar a melhor abordagem que eleva o esforço de RP de qualquer negócio.
How do you measure the impact of individual members of the team, investors, customers, or even regulatory agencies on a project's success or failure? Projects often include stakeholder analyses to evaluate and prioritize participants and key players based on their influence, attitudes, interest, and potential risk. Use the Stakeholder Analysis framework to identify threats, opportunities, and ultimately create better end products.
How do you select the right partners and pool the best resources? Mutually beneficial relationships with another organization can elevate growth, innovate strategies, and maximize competencies. Use this presentation to assess the potential and weigh the benefits of your strategic partnerships.
